【原】找父母拿了6万，开始了创业之旅，但第一天心情就跌入谷底，店外人来人往，店内无人问津 ｜ 开店笔记

很多老板对服装店感兴趣，但对这个行业的痛点不是太了解。

先不说网络冲击，其他问题也要命，比如款式变化快，还没反应过来流行趋势变了；比如压货导致的资金周转困难；还比如对老板要求高，对市场有非常敏锐的嗅觉，有快速的反应，有超出常人的审美能力。。。等等，跟服装店类似的生意还有鞋子，帽子，饰品，家居。

这样说各位的感受可能不强烈，下面是社群里一位老板开服装店的经历，他就经历了上述的痛点，看看他当时遇到的困境：

听老陈的语音很久了，一般都是上班路上听，亲切而熟悉。今天也码下自己的经历。

上学的时候就一直梦想着有一天可以创建自己的公司做大做强，那时候更是在图书馆里看了大量的商业方面的书籍，总觉得自己某天要成功。

初生牛犊不怕虎

大学毕业后，怀揣着这些梦想，找了一家公司实习了几个月，感受了下上班的感觉，但年轻的冲动会时不时让找点什么方向创业。刚好有个朋友说他们家一个亲戚的亲戚做服装生意挺赚钱的，于是周末有空就去我们这边几个大的服装批发市场转悠，每次去都是人山人海，车水马龙。最终和朋友将目光锁定在银基服装城。这里汇聚了全国各地的服装品牌，人流量也非常大，商业氛围浓厚，每次来都感觉热血沸腾。

说干就干，但是刚毕业也没存到什么钱，就找父母拿了6万多，朋友也找家里人拿了8万就去找铺面了。当时空的铺面不多，有一个十来平的转角处的铺子，每月租金一万五千元，谈了好久房东同意交三压一，在2012年左右，这也算是一个不小的数目。但当时的感觉是一万五除以一个月30天一天就是500元，如果一件衣服卖50元，一半利润，每天卖只要卖20件衣服是不是就可以保本了，压力貌似也不大。这也许就是没有经验初生牛犊不怕虎的冲动吧。

现实中的各种困难

店面进行了简单的装修，主要是不同射灯的购置又花了一笔不少的钱。然后步入第二个坑，天真的认为只要进一些自己觉得好看的服装就能吸引顾客，当时了解的情况是，很多人在杭州四季青进货，杭州的衣服质量好，但是比较贵，广州款式多，价格便宜，但是质量有高有低。于是开始选择了广州，凭借着自己的审美，进了一批风格独特的衣服。

然而现实却是沉重的，一方面每款衣服很多个颜色，每个颜色又有很多尺码，拿货多了根本压不起，拿少了价格又降不下来，这是选款的困境。

事情并未结束，这些衣服上架以后，几乎无人问津。看着店外人来人往，店内却空荡荡的，心情跌入到了谷底。

我开始意识到，仅凭个人喜欢选货是远远不够的，必须深入了解市场需求和消费者的喜好。

于是，我俩开始每天穿梭在各个档口之前，包括周围的几个服装城，看他们哪些款式卖的好，开始跟了一些款，生意稍微有点起色。

但是好景不长，市场上卖的好的款更新换代的速度太快了，只要有一款卖的好，基本隔不了几天全市场都可以看到很多这种产品。对我来说，库存压力也越来越大。

为了找到合适的货源，中间也多次往返于广州、杭州之间。逐渐的，店铺开始有一些固定的老客户，他们基本都是在下面或者周边市县开服装店的，定期来这些进货，次数多了就熟悉了，便想借用网络，让他们不需要来这边就可以下单，就是开店初期设想的线下和线下整合的模式，把进货的衣服拍成照片发布在淘宝店铺里给客户选款下单，这边他们不用到店选好直接发货给他们。

于是就买了相机，当时手机拍照的功能还不是很完善，拍出来的东西也模糊，贵的相机也买不起，就买了一个尼康的卡片机。每次进货回来的衣服，连夜就拍照上传，特别熟悉的客户还是有点效果的，他们开始熟悉在网上下单，我们直接发物流过去，这样省去他们来回跑的费用，也省得选款中再流失掉这些客户。中间也积极参加了服装城组织的各种促销活动，如换季大促、节日特惠等。在这些活动中也会推出一些优惠套餐或者折扣活动，吸引新客户来购买。

几个月下来，终于从最开始的亏损开始逐步平衡，但是基本没有盈利，而且库存也压多越多。

解决不了的问题

转眼间到了秋天，市场竞争更加激烈了，因为冬季基本都是保暖款，服装的进货成本一下上升了很多。在整个过程中，我和朋友心态一直是积极乐观的，但也免不了很焦虑。

一方面是房租的压力，另一方面是越来越多的库存，小小的店面都快到了放不下的地步，而且马上要换季，还必须清掉。

于是开始找熟悉的客户，基本是半价跟他们协商，清掉了一部分。另外的也找处理尾货的处理掉了一些，才算有些空间，但是损耗太大了，能用来进货的钱越来越少。

于是强撑着，希望接下来的旺季，能有点转机，赚回来一点。旺季虽然服装的利润高了不少，但是也逃不脱款式和压货，虽然后面的几个月开始有结余，但这跟我们当初的预想差的真太远太远了。不停的换季，不停的上货，还要及时处理到积压的库存，对效率的把握要求太高了。我们后面也没打算再往里面投钱，后面旺季快要结束的时候，就准备把店铺转掉了，服装批发基本五六点店铺就开门了，起早贪黑倒也不怕，关键是不赚钱和焦虑。