同样是做服装销售,有的人月薪过万,有的却只拿底薪。那么她们之间的区别到底在哪里呢?
首先业绩的前提是销售员个人的能力和素养。一切销售,*终必将按照核心步骤来实现。既寒暄暖场、倾听引导、挖掘痛苦、解除疑虑、描绘愿景、*关单、歼灭疑虑、再次关单。
那么在卖衣服的时候需要懂得赞美顾客,顾客开心了你也开心了是不是,哈哈哈~
今天小编就提供几点服装门店销售技巧,希望大家的业绩都能暴涨哦~
1.推荐时要有信心。
向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。销售*重要的就是对自己有信心,也对自己的产品有信心。
2.适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时,做到专业的建议和搭配,让顾客选到不仅自己满意,包括周围朋友都要满意的服装。
3.掌握顾客心理
这一点是*难的,顾客进店后的举止言行实际上都是对我们销售人员发出信号,她需要什么样的服务。我们应该尽量接收信息以便做出正确的判断,推动成交。
4.把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
5.准确地说出各类服装的优点。
学习好公司交给的服装知识,包括色彩,搭配技巧,要让自己在服装行业专业起来,专业知识越强才能征服客户,对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品*重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开
6.服装销售要具有针对性。
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而异,真正使顾客的心理由"比较"过渡到"信念",*终销售成功。