实战：单品运营思维标签-词路-聚焦-直搜-超直

实战：单品运营思维标签-词路-聚焦-直搜-超直

2024-12-17 03:52

(网经社讯)非标品标签思维：针对非标品主要是2.0为主的打法

根据搜索入池的关键词，有什么词做什么词。

有个细节：不一定进什么词做什么词，这个维度当中加入3.0的思维

3.0入手转2.0再切3.0（检测词路健康度，非严格意义估算单量）

举例：我卫衣女

3.0入池词根：红色奶油色

携带第二波词路：宽松圆领

流量入池：80个流量进店/日

统计我们的词根-----拉到3.0去分析哪个词根可以走！

我做第二波词路，我用3.0检测需要80单

单量怎么拉到80单？词又怎么开始分配的问题？

转词路的前1天，可能每天20单，是不是从20单开始递增到完成80单呢？

3.0转2.0词路词根分配的课程！补单到时候关键词怎么分配？

完全不需要这么复杂的：一句话：你维持总单量不掉（总坑产）不变

转化率异常的商家你们降单不降产！

转化率正常的商家你们换词路！20单的基础上，单量不变持续3-5天 20-22-21

词路的分配上开始做了转移，之前的词路降低单量你要做的词路递增单量！

说白一点：

你前期做了3.0 选出来一个词路，烟灰色牛仔裤女+小脚 40单

5天的周期流量有到80个流量

然后再操作40单词路的时候你植入了高腰显瘦这种词根

拿到80个流量的时候有这种词根进来，你发现这些词根的收藏加购或者转化率还可以！

加大这些词根的单量即可！

纯标品词路思维：

词路比较单一化，如何突围？

非标有很多词路，我的款式是可以测试多个词路。小脚不行做烟灰，烟灰不行我做高腰！

总有一个适合我！

标品不一样，词路是固定的词路很少！

视觉点击率客单价基础销量直接影响你的产品在这个词路的表现！

这句话送给完完全全的标品！

非标品标品化思维：

这个思维适合一件代发的商家。

童装，女装拿货网

以词选款----我先确定优质关键词---通过3.0词路找出词库

确定N个标题

确定一个比较好的词路的适合，这个时候我可以多上链接每个链接操作10-20单

谁能做起来，能起流量基本在这个词路上是可以走动的！

定词---选款！

标品非标化思维：

寻找差异化---能实现的！

皮带男-----送人包装！

手机壳的商家风格标签是比较高的！

电脑椅---- 他的数据就是做精准标签！

搜素趋势前三的词肯定是大词！

大词的转化率不高-------是不是正常的？大词的反弹率应该是最高的！

如果说你发现做大词的递增或者大词的单量占比比较高的时候，如果搜索起不来！

那就说明目前大词的反弹效果不明显！

转小词！

词路的聚焦行为！聚焦到小词上----人群词上！

刷小词不是单纯为了流量大词不怎么补单小词有词根加权！

直通车也是怼小词----做了广泛匹配

人群是只开了智能拉新为主（后面加了浏览为购买…）

搜索和直通车同步拉升！

直播椅子日搜索人气：1726拉搜索很难！

我们直通车这个时候的提升不是为了点对点的拉升搜索！

通过小词的点击量提升激发了大词的流量展现！

我前期我的主图视觉在前期如果一开始就测试大词点击率不高！

昨天开的大词计划：

前期能不能做到这个点击率？？非常难！

开车推小词做广泛匹配人气低一点也能跑出高点击量！

这个时候全凭宝贝本身的转化能力！小词转化扛得住你这个链接就可以活下来！

能活下来再去关注大词的表现。新建计划推大词（搜索入店的前几个大词）

关注其点击率转化率表现！称之为“渡劫期”

能过爆款！不能过，利润款还是不做大词做小词为主！

随着双十一的过去双十二也准备开始了，前期依旧是以收藏加购蓄水，提升宝贝单品收藏加购率，以此提升综合权重。也可以同时操作补充流量控制前期转化。推荐一个补收藏加购链接：www.taorongy.com （淘容易）

羽绒服案例：

刷单---刷什么词的问题！

羽绒服：冬款刷单小幅度递增起来的链接！

过去7天数据流量来源：

补单逻辑：支付买家数降序成交单量

做单思维：小个子（人群）轻薄（属性）小香风（风格）

总成交单量55单 60%是补单 35单是补单！

结果是做到了800搜索流量！

这个链接是成功的！

通过小词入手，直通车+刷单一起操作！

这个时候你们的实操过程：分析产品===分析词路

非标本身产品占比影响因素比较大！款式比较多，一个个去测试！

一件代发产品比较多！这个时候我们定词路测款！

每个链接都是刷一个词路，不要定颜色，白色卫衣，定大一点的词（小个子）

标品：从词路本身出发，有场景关键词小词意向标签词转化标签词！

是不是你自己的经验限制你们的思维！

产品的走势先通过直通车/刷单给到产品基础标签反馈！

然后通过直通车放大人群，超级推荐收割！

细节问题：

1，转化率怎么控制？

转化率指的是搜索转化率。在没有高反弹效果下，不强加单量递增！

我给你们的建议是3.0起步，一周的排单时间，这一周内前5-6天可以不看转化率。

如果成功，考虑换词路。流量的掩护，转化率好控制，单量固定，词路的分配问题。

补单词的分配问题，参考上面说的

小词递减，大词递增！由词路决定的！

当时的流量做了50单以上真实的流量只有几个左右！

因为考虑单品的UV价值，车的稀释没有意义的。我们决定停车，然后保持词路观察2天流量就开始反弹了！

实操分析：关键词根据大小做的分配以及下一波词路的植入！

接下来，你流量稳定的时候在考虑开车。开车一定是做广泛匹配！

如果3.0失败，降单不要再递增，可能你选择的词路的问题。

也有可能是你产品在你做的哪个词路上点击率还是不够！

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大词通过竞品去看他的转化率多少，多看几个客单价跟你差不多的链接。

转化率1%，这些大词 200个流量最多转化2单！

小词的转化率可以高些

昨天的数据大词明显不能做！

单量可以继续递增！递增的幅度低一点没关系！

真实转化率的上涨决定你要不要开车递增！直通车还是推广小词为主做广泛匹配！

直通车的调整方向：选择高收藏加购率关键词配合搜索高转化关键词，尤其是真实转化关键词！

1，直通车放大节奏问题！

你们所有人的直通车效仿我开那个电脑椅的节奏！

1，一开始上车都是100-200元每天

2，加小词全部广泛匹配到预算能烧完

3，推广周期大概5-7天，观察收藏加购率，以及流量纵横进店关键词是否产生过多碎片化！

4，人群，只开智能拉新！其他一律不开！

5，预算能快速下线的时候，全部压时间折扣 5%-10%，具体参考你们自身直通车权重表现，点击率点击量决定的。

6， 50-100日限额的递增，继续调整权重。通过时间折扣获取较低的PPC，观察转化率能否上升，ROI不做重点！

7，转化率稳定，PPC下来，ROI基本可以做到保本以及以上（具体看客单价），追加日限额。

8，通过观察搜索流量反馈，大词已经满足推广或者补单的需求时候，可以新建立计划推广大词！

男装案例复盘上面知识点：

首先第一个，一般我们要确定推广预算的问题。

一般来说是销售额的10%-15%左右

这个后台的推广预算差不多到极限了。

如何在合理的推广预算范围内做到推广极致化！

店铺是做全店动销的布局

单品直通车前端看起来非常差

但是后端去看是盈利的做的是低价引流策略。

在不变推广预算的情况下有没有优化的空间？

这个店铺不算主链接的话其他款是不是不重点盯搜索来？？

其他款：做基础层级维护！保持的店铺层级不掉！甚至增长！动销率！

补单：走小词标签词！

英伦格子

大词：毛呢大衣

产品词：西服

刷单只刷小词！直通车推广小词+大词做低价引流词要多！

但是最大的词不推广外套男

这个流量体系都可以不刷了就是靠付费！

真实转化牛逼在单独拉出来定位潜力爆款！

只要优化直通车的转化率，直通车的坑产就能上来，店铺的GMV就能上来，推广预算可以增加！

全店动销良性增长！

非标品标签思维：针对非标品主要是2.0为主的打法