走秀、涨价、粉丝追随，你会为波司登这个综合高端品牌买单吗？

又到了一年中最冷的时候。在这个寒冷的冬天，没有什么比羽绒服更能唤起大家温暖的心了。曾几何时，说起一个老品牌的羽绒服，相信​​大家都会很熟悉。这就是著名的。波司登。

这个创立于1976年的老品牌，一直是大家童年里羽绒服的中流砥柱。然而，这家老公司现在已经转型为 Goose。不仅出现在纽约时装周的T台上，其价格也大幅上涨。波司登已经不再是大家记忆中的样子了。你还配做今天的波司登吗？

1、不一样的波司登

作为一家成立于1976年的公司，在那个还没有真正的私营企业的时代，波司登凭借8台缝纫机和11名农民白手起家。从一家村办缝纫机企业，逐渐成为中国最具影响力的缝纫机企业。羽绒服品牌。其羽绒服的受欢迎程度基本上已经达到了这样的程度，在20世纪80年代、90年代，只要你买羽绒服，十件羽绒服就有九件是波司登生产的。这种全民的羽绒服也让波司登成为了大家所熟知的品牌，甚至……一些土味十足的羽绒服品牌。

这样一直不温不火，直到2009年，波司登宣布开始四季和品牌，并邀请王力宏代言其男装。继续开发女装，甚至进军童装市场。但与波司登著名的羽绒服相比，这些服装并没有真正发挥市场影响力。 2012年，波司登甚至在英国开设了自己的旗舰店。然而2017年，这家旗舰店也关门了。就在所有人都以为波司登已经死了的时候，大家记忆中的羽绒服制造商最近却发生了翻天覆地的变化。

2017年9月，波司登启动企业竞争战略，重新定位为“全球畅销羽绒服专家”。 2018年6月起，波司登提出“聚焦主航道，收缩多元化”，并制定了“1至3年做强中国市场，4至6年布局全球市场，引领全球市场”的时间表。 “7到10年”，并开始着眼于国际市场，完善品牌定位。

2018年9月，波司登在纽约时装周上完成了一场引人注目的走秀。随后，波司登推出了与明星设计师的联名款。此后，开始了高端涨价之路。波司登财务总监朱高峰在2018年的电话会议中提到，过去一年波司登的价格确实大幅上涨。今年，羽绒服的价格平均上涨了20%。 -30%。

据DT财经了解，波司登一口气推出了多个高端系列：极寒系列、设计师系列和Gore-tex高端户外系列，分别对应通勤、城市、户外等不同穿着场景。其中售价最高的是高端户外系列，采用防水、防风、透气的专业面料和品质上乘的灰鹅绒。产品均价达到3598元。

高端化带动波司登业绩飙升。 12月20日晚，在“聚焦主渠道、聚焦主品牌、收缩多元化”的总体战略方针下，回归主业的波司登发布了2018/19年中期业绩。报告。财报显示，波司登营收34.442亿元，较去年同期增长16.4%。

其中，品牌羽绒服仍是波司登最大的收入来源，占总收入的51.5%。商务和女装业务分别占总收入的32.1%和15.6%。波司登多元化业务大幅萎缩，占总营收的0.8%。

2、波司登变身加拿大鹅在做什么？

看到波司登的一系列变化，相信大家都会觉得奇怪，这个曾经熟悉的品牌几乎成了中老年人的标配产品。这个时候，它要另辟蹊径，把自己打造成奢侈品吗？你对金钱疯狂吗？还是还有其他剧情？

事实上，波司登的做法有很深的内涵，那就是国际羽绒服的整体崛起。从2015年开始，国际羽绒服巨头开始在中国火爆，随后另一家知名巨头加拿大鹅（被各大网友戏称为大鹅）也开始迅速崛起，正是在大鹅的围攻和拦截下，中国掀起羽绒服热潮。如果冬天不穿羽绒服，再穿一双UGG雪地靴，就不能说你熬过了这个冬天。另外，这些产品动辄上万的高价，一下子给了波司登希望。

因此，与其选择自己不擅长的男装、女装、童装市场，不如转身回到自己最擅长的领域，真正将羽绒服做到极致。这次从多元化到集中化的战略转型，对于波司登来说无疑是一个非常明智的选择。当然，波司登在中国企业最擅长的参考领域做得相当不错。

首先，设计注重时尚。在款式设计上，波司登一改以往传统羽绒服宽大臃肿的形象。现在以 Goose、 Goose为模特，设计难度就变得没那么大了。选取了这些羽绒服巨头的时尚流行元素，改造原本宽大臃肿的羽绒服。臃肿的羽绒服变得修身修长，不仅贴合了年轻人的身材，也改变了他们传统保守的形象。并且在策略上，采取了明星设计师的策略。这种明星设计师的玩法是 Goose的一贯思路。

其次，修改您的徽标和品牌。原本很容易让人联想到老品牌波司登飞翼的标志，被改为只有文字的极简标志。此次对品牌进行了重大调整，只剩下波司登三个字以及畅销全球72个国家的标志。

第三，利用新媒体做粉丝营销。波司登自我改变后，又开始玩新媒体营销。先后推出了所谓的全国抗冻排行榜、全国耐寒排行榜、明星穿衣大巡游等，这些手段也确实让波司登登上了榜单。上了微博热搜后，我积累了33万粉丝，成为了微博小网红。

玩完这波时尚设计、品牌变革、粉丝营销、涨价浪潮，波司登真的能改变自己吗？我们可以说我们可以，也可以说我们不能。

之所以可以这样说，是因为波司登实际上已经成功瞄准了一个市场，那就是羽绒服的中端市场。在几千甚至上万元的高端市场，有知名品牌和 Goose争霸。任何想要挑战自己权威的公司其实都没有生存空间。在千元以下的低端市场，又是一片价格战的红海。不仅竞争激烈，而且利润极低。在1000到10000的区间内，除了一些运动品牌外，波司登基本上很难找到对手。可以说，波司登如果真想做的话，这个市场确实有空间。那些买不起 Goose 又不想买笨重的传统羽绒服的人终于有了选择。

但之所以不能说，是因为对于一个品牌来说，它有自己的品牌性格和品牌习惯。波司登无疑在国人心目中树立了低价羽绒服的品牌形象。就像和你在同一个村庄一样。一起长大的二丫，离家几年后改名为玛丽，但大家依然会记得她以前的样子。对于波司登来说，之前的品牌形象太过深入人心。低价、“土”的波司登几乎已经成为大多数人心目中的固化形象。这种固化的形象让波司登想要改变实在是太难了。同时，波司登无论是在电商平台还是线下都拥有众多专营店。这些低端专营店都在损害波司登试图打造的高端形象。波司登前进的道路并不平坦。