2024年12月2日，广东省橱柜业商会会员开放日——新媒体赋能分享会·抖音篇于广东尚诚智能家居有限公司成功举办。活动特邀抖音生活服务学习中心认证讲师、蓝微数字本地推负责人韩冬老师带来《家居建材行业如何做好抖音本地生活团购及巨量引擎AD本地推投放》主题分享。韩老师从五个维度深入剖析了家居建材行业在抖音平台上的营销策略与技巧，为参会者提供了宝贵的经验和启示。
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企业及自我介绍
蓝微(广州)数字技术有限公司总部位于广州，作为抖音全行业的代理商，蓝微数字定位于全域全案品牌营销服务商，拥有超过100⼈专业服务团队，服务品牌超5000家，抖⾳服务商平台体量全国前五。涵盖各种广告类型，如AD广告、本地推等，并已经取得了所有代理商权限和相关资质。在千川赛道上，公司整体月GMV接近10亿，年度GMV预计可达100亿，拥有众多蓝v品牌客户，服务了1264家品牌，覆盖各个行业。公司对各个行业的玩法、数据、规则等有较深入的了解，并积累了丰富的解决问题的经验。
韩冬老师自2017年毕业于今日头条（当时抖音还未成立）并工作五年后出来创业，为品牌⽅培训抖⾳侧运营管理知识，助⼒品牌实现线上独⽴运营，已在广东拜访了近3000家企业，合作品牌方达700家。
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为什么要来抖⾳做⽣意
开启线拓客第⼀步
当前家居建材行业的核心矛盾不在于产品本身，而在于流量。本地⽣活服务是抖⾳在流量商业化上极为重要的发展战略，其核心在于解决流量问题，帮助品牌和经销商获取线下流量，并将其导入门店进行广告和营销。为了更好地赋能家居建材行业，抖音还成立了专门的家业建材事业部。如苏小芳等垂直自媒体，展示了抖音在家居建材行业的巨大潜力和影响力。
目前，抖音的多种流量入口如定位领取团购、直播购买、搜索等来获取线索和客户，以及通过内容营销如广告视频、官号直播、达人合作等来进一步增加流量和结果。入驻抖音来客包括提交资料、设置法定收款账户、上品环节等流程。在经营方面强调内容营销的重要性，并建议通过制作优质的短视频、进行直播互动、与达人合作等方式来吸引用户关注和购买。
一个家居行业的抖音闭环即通过首页、同城、短视频等功能激发用户兴趣，引导用户进行搜索、购买或到店消费。大家可以通过品牌方牵头、树立标杆、门店联动等方式来做好抖音生意，形成门店矩阵，共同在抖音上造势，以降低营销成本并提高结果的可能性。
02 家居建材抖⾳经营分提升秘籍，
解锁更多流量与权益
这一部分总结了关于抖音门店经营分的重要性及其影响因素。经营分做得好，门店的PV、GMV、ROI都会有所提升。门店经营分提升的速度和效率较高，值得大家注意。
经营分的评估主要基于装修、商品、内容、评价和体验等几个维度。通过这些维度的综合考量，可以了解门店在抖音上的经营状况。此外，经营分满分为100分，普遍建议门店的经营分至少达到70分以上，这是一个相对较低的门槛要求。
抖音已经给出了非常明确的提升经营分的细化要求和方式，大家可以通过了解并实践这些要求来提升经营分。经营分越高，门店的流量就越高，这是一个明确的逻辑。抖音也是基于这个逻辑来反馈门店对抖音的认可度的。
经营分的提升可以带来视频流量的增长，因此，如果后期有打算在抖音上经营门店的人，可以关注一下经营分这个指标。装修、商品、内容分、内容力（如发布视频的数量和质量）、评分等因素对经营分的影响，提醒大家要额外留意这些要求，以便更好地提升门店在抖音上的表现。
03 AI短视频矩阵营销
这板块介绍了AI短视频矩阵这一概念，并列举了包括AI短视频、矩阵营销、蓝v矩阵、广告直播、打赏直播以及质量手机推广等在内的多种行业链接玩法。以100家门店为例，展示了通过系统化、AI化的方式，每天发布一条视频所能带来的曝光量。如果每个视频至少有500的曝光量，那么一年下来，总曝光量将达到1,850万次。同时，使用这种方式可以省去大部分的成本，体现了AI举证的影响力。
大家可以通过包括增加门店数量、每个门店提供更多视频内容、提升单个视频的曝光量以及利用抖音每天的视频发布上限四个提升点来增加总曝光量。请根据自己的实际情况进行测算，如果门店多或同事多，这是一种非常好的营销方式。
这种方式不需要门店做什么事情，只要品牌方统一采集视频素材、脚本、模板等，然后上传到云端，系统会自动完成视频的剪辑和内容丰富，实现批量的视频创作。方式看起来简单，但真正落实到位还是有一定难度的。
04 达⼈推⼴营销
达人营销是目前家居行业中较为流行的一种玩法，主要通过达人来推广新店开业、大型活动等，以多种方式引导消费者在线购买优惠券，并将消费者引流到门店进行核销。探店主要分两种形式：到店体验和线上交流（云探）。到店体验是达人到门店进行实拍，制作真实感强的自拍自检内容；而云探则是通过线上交流，直接剪辑发片，成本相对较低，效果可能较好。
抖音的达人带货能力与其带货等级相关，从V1到V7，不同等级需要完成一定的销售额任务，包括曝光量和交易额，且交易额需为有效交易额，即除掉刷单的部分。对于实体店想带货的商家，可以通过直接找达人的方式来推广，因为达人大多按效果付费，即按销售单数支付佣金，部分达人可能还有基础出场费加佣金。达人主要通过短视频探店，带地址或DIY，最终引导消费者到线下实体店进行消费。
05 kol达⼈直播营销
在直播领域，可以通过科学筛选来识别优质达人，这些达人具备与品牌或赛道相匹配的粉丝群体、带货标签和带货经验。与这些优质达人合作，可以利用其用户群体进行精准广告营销，帮助品牌方或门店实现带货目标。
此外，如果总部进行直播，可以带动全国的经销商一起参与，无论是通过短视频还是搜索，都能为品牌吸引流量和销售。这种直播方式不仅可以减轻门店的负担和压力，还能通过多种方式在抖音上获取资源，进一步筛选或直接传递给经销商或门店。直播方式将全国经销商联动起来，增强品牌粘性，同时这也是与C端消费者进行沟通和建立品牌形象的重要方式。
06 巨量广告投放服务
AD广告目前成本较高，产品长时间未更新，未来抖音可能会将AD广告的推广量逐渐转向本地推。本地推是抖音的一个广告策略，它基于定位服务，能够将人群精准分为四大类：居住人群、旅游人群、市区互动人群以及跨区域人群，从而实现精准的广告营销和覆盖。通过本地推，门店可以解决客流少、消费增长慢、营销推广不聚焦等问题，提升销量和品牌影响力，同时促进自然流量的增长。
此外，抖音搜索⽤户多、增⻓快、成交好，非常值得关注。搜索流量入口众多，包括搜索框词、搜索引导、相关搜索等，商家可以通过优化关键词和内容来提升搜索排名和曝光度。
抖音云图是抖音的大数据平台，能够对用户进行分层和标签化，从而实现精准营销。抖音通过文本识别、图像识别、语音识别等技术，对用户的需求进行精准识别，并推送相应的广告内容。这些技术使得抖音能够比用户自己更了解他们的需求，从而实现精准营销。
通过上传之前预留的电话号码等客户信息给抖音云图，抖音云图能够识别并精准营销给这些消费者。这种方式直接有效，有助于建立用户模型和目标。此外，抖音还能根据家居搜索人群进行精准投放，将内容专门展示给有需求的用户。抖音的人群细分非常精准，能够将内容投放给超级博主或粉丝群体，实现深度营销。
云图抖音营销的几个成功案例包括深哥家具、喜临门、奈雪等，它们通过抖音的专场、直播、达人合作等方式，实现了销售增长和品牌曝光。这些品牌采用了全国一盘棋的策略，整合全国经销商资源，通过矩阵式的内容宣发和直播，取得了显著成效。
对于品牌方来说，入驻云图可以减轻经销商的经济压力，因为总部只需交一份保证金，全国经销商即可同步参与团购。此外还提供了一系列活动策划、运营支持、人员搭建、营销培训等服务，帮助品牌和经销商在抖音上取得更好的结果。
总的来说，抖音云图通过精准的人群细分和投放策略，以及一系列支持服务，为品牌和经销商提供了一个有效的营销平台。无论是经销商还是厂家，都可以在抖音上实现销售增长和品牌曝光。