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【前言】
商业模式简单讲就是公司赚钱的模式。
商业模式好的意思就是企业能够持续地赚很多钱。
本篇用商业模式画布简单介绍的商业模式。
【关键业务-我要做什么】
提供煤炭开采/洗选/运输/销售以及生产服务等，具体来说可以分为3大块：
1.家里有矿，自己挖煤自己卖。从最近三年的业务数据来看，自产煤平均创造了公司约85%左右的利润。
2. 买别人的煤来卖。陕煤上市时，陕煤化集团手头还有几个小煤矿，品质不够好，为了避免拖累公司估值，就没有注入上市。但为了不落下同业竞争话柄，陕煤化集团承诺这些煤矿所有煤炭全由上市公司代理销售，所以产生了上市公司的贸易煤业务。这部分就是确定性地挣个苦力钱，倒腾赚差价。
3. 家里有铁路，帮别人运煤。
【关键资源-我是谁，拥有什么优势】
1. 家里有矿，储量丰富。21年煤炭产量1.6亿吨。公司目前拥有近百亿吨可开采储量，预计可开采70年以上。
2. 煤炭品质好。90%的煤资源，属于特低灰/特低硫/特低磷/中高发热值的优质动力煤/气化煤和理想的化工用煤，在全国范围内内拥有较强的产品竞争力。
3. 开采条件好，单井规模大。自然灾害少/埋藏浅/煤层厚/开采成本低。95%以上产能位于大型煤炭基地，陕北矿区拥有5对千万吨级矿井（矿井因必须具备进风出风方向，所以一般习惯用“对”做单位）。近几年毛利率高于40%，在国内主要煤矿具有明显领先的成本优势。
4. 运输优势。自有铁路专线与国网干线相连，形成六线四区域的格局，煤矿运输具有优势。这两年新开的浩吉铁路，缩短了运输时间，更快地响应市场变化——陕煤集团通过控股子公司掌控12.5%的股份。
5. 自动化程度高。单井规模大，加上公司在技术上持续投入资金，近两年投入了近400亿，矿井采掘机械化程度100%
【渠道-怎么宣传自己，寻找客户渠道】
公司所有的煤炭都采用直销的方式。
依托陕西煤炭交易中心公开招标。
对于存量客户，公司主张精细化管理，提前了解客户预算。
对于新增客户，借助自有铁路专线与国铁干线相连的优势，沿线布局煤炭客户。
【价值主张-我怎么帮助他人】
价值主张：创新/绿色/开放/协调/共享（相交12年招股，去掉了安全/高效和和谐，新增了协调/开发和共享）
【客户细分-我能帮助谁】
主要服务于电力/化工及冶金等行业。
前5名客户销售额307亿，占年度销售总额20.13%，关联方销售250亿，占年度销售总额16.42%。从近几年的经营情况来看，前五的客户占年度销售总额在20%上下，不存在客户过于集中的风险。
客户细分：电力（陕西/华东/华中/华北）
【收入来源-我能得到什么】
21年公司营收收入1522亿元，同比增加572亿元，增长60.17%。收入来源按产品类型的话，分别是以下
1. 自产煤，825亿元，其中原产煤599亿元，洗煤235亿元
2. 贸易煤，620亿元
3. 运输，8.3亿元
4. 其他，69亿元。
【成本结构-我需要付出什么】
2021 年公司发生营业成本 976.88 亿元，同比增加 286.72 亿元，增长 41.54%。其中：煤炭业务成本 909.85 亿元，占比 93.14%，同比增长 36.25%；运输业务成本 4.61 亿元，占比 0.47%， 同比增长 8.74%；其他业务成本 62.42 亿元，占比 6.39%，同比增长 244.04%。成本结构按产品种类区分，主要如下：
1. 原煤-占年度成本29.21%
主要成本在与采购原材料/燃料及动力，占5.14%，人工成本5.45%，折旧及摊销1.99%，运输费-4.29%，其他-12.34%
2. 洗煤，洗煤值得是经洗煤厂机械加工后，降低了灰分/硫份，去掉了一些杂志，适合一些专门用途的优质煤。这里的主要成本是洗煤加工费，占年度成本1.05%
3. 煤炭贸易，外购煤62.87%。这部分主要用于外购煤，左手进，右手出，中间倒腾一到，挣得不多；
4. 铁路运输0.47%。
5. 其他-0.47%，主要是维护及修理费用等，按照会计准则，煤炭生产可以按产量计提维简费和安全生产费。
【写在最后】
今年瞎猫碰见死耗子，上车了陕煤，运气成本超过了基本功。时隔一年，倒逼自己理解陕煤的商业模式。如有错误，欢迎交流！别杠，杠就是你对：）