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最近一周我翻遍了之前大家在知乎上给我留言和评论问的一些问题，从几百个问题里挑选整理出了问的人最多，也是最容易踩坑的十几个问题，再加上一些可能问的人不多，但是我们自己做店和带学员做店时候会遇到比较多的实操的问题，组合成了下面的内容！
①虾皮是什么？
②虾皮好做吗？现在还能不能做？现在做晚不晚？
③我没有货源可以做吗？
④怎么开店？没有执照或电商流水怎么办？
⑤做虾皮需要多少的启动资金？
⑥做虾皮需要S单吗？
⑦虾皮应该怎么做？有哪些玩法？
⑧卖什么比较好？怎么选择类目和选品？
⑨怎么发货？
⑩货代是什么？
⑪运费怎么算？
⑫首开站点选择哪里比较好？
⑬我的店铺没流量没访客该怎么办？
⑭做虾皮需要开广告吗？需要的话应该怎么开？建议先点赞收藏，慢慢看！
我把虾皮做店的各个流程，例如 选品 引流 数据分析等等也都整理了一份份很详细的干货文章，还有我们自己运营店铺的一些经验和心得汇总，由于篇幅有限，这些内容我都放在了我的公众号【几何跨境电商】，需要的朋友可以自取~
ok下面进正题！
虾皮好做吗？
如果说“好不好做”的意思是这件事挣钱的难易程度；
那么我可以很明确的告诉你：虾皮不好做。
但是说“好不好做”的意思是开始做这个事情的门槛高不高；
那么我也可以很明确的说：虾皮好做；
毕竟现在没有哪个平台的进场门槛比虾皮还要低的了；
下面都是一些自己的想法，可能比较枯燥，但是认真看完相信会对你们有帮助；
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一点一点的聊吧；
先讲讲为什么网上那么多人在偷换概念的说虾皮好做，尤其适合新手；
不谈别的行业，就聊电商行业，国内的电商发展大家是有目共睹的，我相信大家身边或多或少都有认识那种因为做了电商然后挣到不少钱的人，也让很多人对电商这个行业充满了幻想和憧憬，但是等到所有人都知道做电商能挣钱的时候，这个时候你如果没有某一方面特别突出的优势的话，基本进场就是炮灰，因为现在大家所熟知的电商平台基本都已经趋向饱和，流量的获取成本越来越高，卖家的利润和生存空间越来越差，哪怕是头部卖家都一直在感慨，在国内电商平台上挣钱是越来越难了；
但是随着疫情的爆发，一个原本并不为人熟知的行业也浮出水面，就是跨境电商；其实跨境电商存在了很久很久了，亚马逊作为目前最大也是成立时间最长的跨境电商平台，已经发展了20年，业务覆盖全球很多国家和地区，但是大家对亚马逊或者说对跨境电商没那么熟悉的原因其实也很简单，因为他们根本进不来中国的市场，亚马逊并不是没有切过中国市场，但是很快就滚蛋了，在我们国内他们根本混不下去；
但是货卖不到中国，但是可以把国内的货卖到国外啊，毕竟中国一直以来都是世界代工厂，我们所生产的商品在全球都是物美价廉的，所以亚马逊等跨境电商平台大力发展国内卖家，放低入驻门槛来吸引更多的优质货源和优质卖家入驻他们平台，但是辐射的依然只有很小的一批人，尤其还是以广州、深圳等华南地区为主，毕竟这些地方本身外贸业务体量就很大；
但是这些年的发展下来，其实各个电商平台的门槛真的是说高不高说低不低，直到虾皮的出现，改变了这个情况；
虾皮是新加坡的东海集团旗下的跨境电商平台，主要以东南亚和拉丁美洲市场为主，现在也开设了欧洲站点，因为虾皮的主要阵地还是东南亚市场，为了更快的吃掉东南亚电商的存量市场，虾皮迎合当地人的经济发展和消费情况制定了对应的发展方式，就是用更多、更便宜的货来吸引用户；
而这和我们国内发达的制造业正好吻合，我们离东南亚又特别的近，所以shopee开始在国内疯狂的开招商会，来吸引中国卖家进场入驻，为此虾皮把门槛降的很低很低；
其他的跨境电商平台基本都要求是从事相关行业的企业执照才能申请入驻，而且还有着不同金额的平台入驻费用，或者是平台使用费，又或者是押金、保证金的形式；
但是虾皮是只要你有个执照就可以注册，无论是个体的还是企业的，无论是任何行业的执照，都没有任何限制，并且入驻虾皮不需要任何的入驻费用或者押金、保证金；
换言之，在虾皮上开店是完全免费的！
这个门槛无疑是低的不能再低了（但是我还是见过很多说自己搞不定营业执照的，这种人我说真的，你做不了任何事情，自己跑一趟工商局或者花个两三百块钱就能搞定的事，不想多说）
很多机构也是抓住了这一点，开始大肆的推广，并且用一些话术来做洗脑；
把开店门槛低这个事情，偷换概念成在虾皮上挣钱很容易，从而让很多人上当受骗；
为什么说他们是骗人呢？因为这些人自己压根就不是做电商的，他们是风口在哪人就在哪，利用成熟的包装和营销能力来割这些什么也不懂的人的韭菜，实际上他们自己都不懂电商，又谈何培训，谈何教别人做这个事呢？
以上给你们总结一下：
在虾皮这个平台上开店的门槛很低很低，是个人都能在上面开店，但是开店容易并不代表挣钱容易，都是成年人，钱有多难挣还需要我来告诉你？别人忽悠两句就把你洗脑了，搞两个托，烘托下气氛你就把钱交了，说真的，谢天谢地钱不多吧，纯当给自己买社会阅历了，如果你能长记性的话；
再来聊聊为什么我一直在讲现在的虾皮不好做？
钱好不好挣我想就不用我多说了吧？关注我时间长的朋友都知道，我一直在讲，虾皮挣得也是辛苦钱，如果你想暴富的话你真的别干；
其实在我刚进场虾皮的时候，那时候的虾皮还算蛮好做的，但是现实就是那么残忍，平台真正能称得上好做的时候只有在刚刚开始的起步阶段，但是那个时候你的认知、你的圈层又不足以让你了解到这个平台，又或者说你了解到了，但是你根本没有勇气去开始做这个事情，所以为什么挣钱的永远只有少数人？因为很多挣钱的特质真的只有少数人才拥有；
为什么说虾皮最早的时候还算好做？
因为虾皮在整个东南亚的广告打的很凶，如果有在东南亚待过的朋友应该知道，公交车、路边、写字楼上可能都是虾皮的广告，因为任何一个平台都是很需要用户的，但是虾皮刚开始的时候并没有多少卖家，导致一个问题，平台砸广告吸引了大量的买家用户进场，但是人家注册了你这个购物平台，结果根本买不到自己想要的东西，虾皮开始大量的吸引卖家和货入驻，充实平台的货源库。
经历过那个阶段的人应该都知道，那时候做虾皮哪要什么选品要什么运营开什么广告啊，只需要无脑的上架商品就可以出单，而且出的还不少，你的店铺数量越多，你店内的商品数量越多，你挣得就越多；
但是很显然，这样的情况不会持续很长时间，很快平台的类目和货源就比较充足了，这个时候你是平台的话你会做一件什么事情？很显然，从那么多的货品和卖家中挑选出优质的货和优质的卖家出来嘛，只有这样才能真正的给到买家更好的用户体验，才能真正的留住买家；
所以无脑铺货也好，杂货铺也好，还是店铺铺货也罢，都注定会被逐渐淘汰掉，从而转向细分类目精品店的路子上，其实这个事情在国内电商早就已经发生过了，只不过很多人一直没有关注罢了；
就好像拼夕夕刚出来的时候很多人喷，说全是假货怎么样怎么样的，但是不知道你们还记不记得，淘宝刚出来的时候不也都是假货吗？其实这些是每一个平台发展过程中都必须要经历的罢了；
就好像很多人喷虾皮的服务器辣鸡，虾皮的运营经理辣鸡，虾皮的物理仓储辣鸡，难道不是一个道理吗？我可以毫不夸张的讲，正是因为虾皮有很多地方现在都还很辣鸡，才有你们进场的机会，这句话你们多看两遍，好好理解一下吧；
为什么讲现在的虾皮挣钱比以前难了？
就像上面我说到的，现在在虾皮上杂货铺、铺货和店群的路子已经行不通了，意味着那些不动脑子的钱已经挣不到了，剩下能挣钱的都是有能力有脑子的人，能理解吧？
接下来大家拼的是什么？选品！引流！运营能力！平台野蛮增长的红利已经过去了，别再幻想了，接下来是大家凭自己硬实力的时候了；
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那么什么是做跨境电商的硬实力？
拿虾皮来讲，无论你是做的一件代发的跨境店，还是囤货入海外仓的本土店，可以说选品永远和核心，也是重中之重，能否选到好的商品，是你店铺的“地基”，跑通了选品这件事之后，才是引流、运营、数据分析、优化提升、复制模式；
很多做虾皮的小白会反复的问一个问题：“为什么我的店铺没有流量？”
其实这个问题从一开始就错了，你的店铺就算有流量又怎么样？
我相信肯定有人试过，把商品价格设置的非常低，亏本的那种，甚至是去报名平台秒杀活动，又或者去花了多少钱去给商品开广告，但是依然卖不出去；
我希望你们能明白一点，只有当你店里的商品具备流量承接能力的时候，流量对你来说才是有价值的；否则流量对你来说就是个屁，一文不值，毕竟你的访客你的店铺浏览再多，没有转化又有什么意义呢？
所以，为什么我一开始就说过，虾皮并不好做，原因也是在这里；
跟风进场的人显然是不具备这样的能力的，所以为什么大把大把的人在平台上挣不到钱，我相信也就不难理解了，毕竟你根本不具备在平台上挣钱的能力嘛，可能这就是所谓：对的时间，对的地点，不对的人吧；
所以知乎上很多朋友找到我，说他想做虾皮，求带啊这类的，我都会问他们一个问题：“你真的想好了吗？”很显然，绝大多数都没有想好，而且很多时候好言难劝该死的鬼，人性使然，人总是不到黄河心不死，不见棺材不掉泪的，无论是处于何种想法何种目的开始的这件事情，不拿到结果或者说不撞到头破血流的是不会停止的，毕竟及时止损这种事情，只会发生在极少数极少数人的身上
我并没有说虾皮不能做，只不过我做虾皮4年多了，见过了太多不适合的人硬要做；
所以我的观点很简单：
如果你真的要做虾皮，请你仔细、认真的思考思考，思考一下这个平台，也思考一下自己，去了解一下这个平台需要具备什么样的能力才能挣到钱，再来看一看现在的你有没有这些能力，如果现在的你还不具备，但是你依然想做。
那请你再仔细思考一下，你需要怎么样去获取到这些能让你挣钱的能力，找个做虾皮的公司上班上个几个月，或者花钱找个真正做店的人带着你做，或者上网去通过各种渠道自学，或者花点钱去买一堆视频课件和资料来自学等等；
学习的渠道有很多，真正想学习，想成长，想提升自己的人总能找到适合自己的学习方法；
但是不去学习，或者怎么学习都想不明白的人，耗下去没有任何的意义，你只不过从一个开店一个月的fw变成一个开店三个月的fw罢了，不会有其他变化的；
可以，虾皮上大部分卖家都是做的一件代发，没有那么多人家里开工厂的；
我们做了4年，现在大部分产品也都是做的代发，没有囤货。在1688、拼多多上采集商品，上架到自己的虾皮店铺进行售卖就可以了，虾皮店铺出单之后我们再去1688、拼多多上把商品买下来给我们虾皮的买家发过去；
虾皮注册很简单，很多朋友都是自己吓自己，把简单的问题搞复杂了，又或者是被无良的机构给忽悠了，才会认为开店是很难很复杂的事情；
但是事实上，注册店铺开个店真的很简单，难的是把店做起来，正所谓开店容易做店难嘛；
注册的详细流程我之前有分享过，这边就不多赘述了，直接看下面的文章就好；
如果你是有资料自己不会注册，或者你连注册资料都没有需要别人帮助的话，也可以点击下方卡片找到我；
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我就按照最大成本来算吧
注册的资料什么都没有的话，执照+电商流水一般市场价在500左右
开店平台不会收取任何的费用，虾皮只有一个3000元的活动保证金，新店前三个月孵化期还不需要交；
前期广告测款推广的费用新店单月1000左右足够；
前期垫付货款的费用2000左右也足够（平台一周回一次款）
其他就没有什么资金投入，所以综上，三四千的启动资金是足够开始做这个事情的；
但是！这只是你可以做这个事情的启动资金！并不是说你准备这些资金就一定能挣到钱又或者怎么样的！
希望大家都能清晰的认识到，开店容易做店难的道理！
不需要的；
虾皮是有配合S单起店的玩法，但是需要很深的运营经验积累和一些特殊品类，新手做店的话不需要考虑的；
1）跨境精品店模式（目前的核心玩法）
2）跨境店群铺货模式（现在没法玩了已经）
3）本土店铺铺货模式（也是没法玩了）
4）本土精品店模式（投入成本高，起步10W资金，而且对资源有相当高的要求）
shopee有很多的玩法和模式，但是适合普通人进场且能长期发展的只有第一种；
大致的起店流程为：
注册店铺-分析市场-确定类目-找词-选品-优化-定价上架-引流推广-出单发货-售后回款；
篇幅有限，直接看我之前分享的文章即可；
老友：shopee虾皮跨境电商的店铺规划以及类目的选择7 赞同 · 1 评论文章
老友：做shopee你还在铺货？虾皮跨境电商月入十万的选品方法！9 赞同 · 2 评论文章
注：以下内容为“一件代发”也就是无货源模式的物流详解；
我们做shopee跨境电商，其实就是把拼多多上面的商品，搬运到我们自己的shopee店铺进行售卖，出单之后呢再去拼多多的店里，把这个商品买下来给我们shopee店铺的买家发过去就好了，然后我们从中挣取差价；
当shopee店铺出单之后呢，我们要做的事情其实很简单；
1.去拼多多上把这个商品买下来，收货地址填货代的地址；
2.当拼多多上发货之后，把物流单号给到货代；
3.没了
就这么简单哈哈哈，下面带你们拆解一下shopee的物流；
在大家的印象里，跨境物流是一个很复杂很复杂的事情，涉及到报关、清关等一系列操作；
事实上也的确如此；
但是为什么我们做shopee跨境电商不涉及到这些呢？实际上也是需要的，只不过我们使用的物流方式是shopee官方物流，这些复杂的、麻烦的操作都由shopee官方帮我们解决了；
分别是上海仓、泉州仓、义乌仓、华南仓（深圳仓）以及香港仓；
做代发的朋友建议物流设置为华南仓，也就是深圳仓；
拼多多等货源网发货——货代收到包裹——货代将包裹重新打包并贴上国际物流面单后，送到shopee官方的中转仓库——shopee官方物流将包裹扫码入库并进行抽检——发往买家手里
1.货源网
指的是拼多多、1688等平台，这些平台就是我们的货源库，新手建议一个拼多多足够了，价格便宜还全场包邮；
2.货代
货代就是货物代理，他们的作用就是帮我们把包裹重新打包，然后贴上国际物流面单后送到shopee的中转仓库，每一单的费用在2-3元左右；
为什么要找货代，而不是我们自己来打包发货呢？
因为包裹打包有很多要求，自己不一定搞得定，其次需要面单打印机，最最重要的是，需要把包裹送到中转仓，而不是快递发到中转仓，如果你家就住在中转仓隔壁，你也可以考虑自己送哈哈哈；
货代网上很多很多，不知道上哪找的朋友可以联系我，我把我自己用的货代发给你；
3.中转仓
上面也提过，中转仓就是shopee官方物流 统一收集运输包裹的仓库；
上面也提到了，货代就是货物代理，他们的作用就是帮我们把包裹重新打包，然后贴上国际物流面单后送到shopee的中转仓库，每一单的费用在2-3元左右；
货代都是第三方的，有很多，大家上网就能找得到的；
有需要的朋友也可以点击下方卡片找我，我可以把我自己在用的货代推荐给你们；
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虾皮的运费一直都是很多新手朋友很苦恼的问题，不会计算运费导致没有办法做出合理的定价；
定价高了没人买，定价低了出单自己可能还会亏本；
虾皮的运费是按照包裹重量来计费的，而且每个站点的计费标准都不太一样；
这边我建议大家可以用运费计价表格来辅助计算运费；
如图，只需要输入重量就可以自动计算出在各个站点该重量需要我们卖家承担的运费是多少，还是很方便的；
这个表格在虾皮卖家中心搜索运费就能找到，没开店的朋友也可以点击下面卡片找我拿；
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没有经验和特殊站点优势的朋友，首站选台湾就可以了；
原因如下：
1.语言
那边的同胞用的是繁体字，只要认字的人基本都看得懂，沟通起来没有障碍，不然其他站点你去依靠不靠谱的翻译软件，很难受懂吧？
2.文化差异
每个地区都存在文化差异，在虾皮的所有站点中，台湾站是和我们平时的生活习惯和文化差异最小的一个，其他地方的风土人情和喜好你根本把握不住，怎么卖东西给人家？
3.客单价高
虾皮真的不是那些虾皮黑说的那样没利润啊低客单啊，作为一个资深从业者我可以很负责的告诉你，虾皮的客单价绝对不低，关键在于你怎么去运营。
4.经济和消费能力强
做过的朋友都知道，台湾站点的订单很少有一件一件买的，基本都是五六件七八件的买，甚至一次买个十几二十件也是常有的事，虾皮更注重卖场的概念，买家们很喜欢在一家店里购买多件自己喜欢或需要的商品。
5.物流时效快
离得近嘛，物流肯定更方便也更便宜，物流的速度直接影响你回款的速度，你说重不重要？
虾皮店铺怎么样才能出单？
买家在平台的购物动作分为几个步骤：
首先是浏览商品，也就是你店铺内的商品得给买家看到，这也就是所谓的流量和曝光；
然后买家看到你的商品的同时他也看到了很多别人的商品，这时候得让买家点击到你的商品里来，才有可能做后续动作，这一步也就是所谓的点击；
买家点击到你的商品详情页里了之后，他才有可能把商品加入购物车或者下单；
举个例子吧
比如说你的商品被100个买家看到了，但是这100个人可能只有30个人会点到你的商品详情里去看，这30个人中可能只有5个人会加入购物车，这5个人当中可能只有1个人会下单购买；
所以我们的虾皮店铺要怎么出单这个问题，其实已经很明显了：
让尽可能多的买家看到我们的商品，并且尽可能让更多的买家进入到后续环节；
而一切一切的根本，就是第一环节，流量。
不出单其实分为两种情况：
一种是有流量不出单，另外一种是没流量导致的不出单；
第一种要更麻烦一点，第二种解决起来反而更简单
而根据题主的描述，很明显是属于没流量导致的不出单；
那么再问一个问题：
到底要多少流量才能出单？
这边就涉及到一个概念：
转化率
台湾站点的家具类目的转化率大概在2%-3%左右，我们姑且按照2%来计算；
也就意味着你的链接大概每50个访客会出一单；
这个很多人会有一个误区！！
划重点！！
很多人会说，我的店铺每天访客不止50个人，为什么还是不出单？
注意！！
这里的访客指的是单个商品的访客数量！而并不是你的店铺总的访客数量！
你的店铺每天50个访客，但是可能是从很多个不同的商品链接进来的！
OK，我们继续说回来，需要多少流量才能出单？
按2%的转化率来算，平均一个商品需要50个访客才能出一单；
（几个访客出单的也很正常，不抬杠哈，咱唠的是概率的问题）
那新的问题就来了，新店铺的新上架的商品链接，怎么样才能有50个访客？
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这边我发现大部分新手的通病，就是等；
无脑等平台给自然流量；
还有疯狂上新指望能拿到平台自然流量的；
真的不知道是谁给你们洗的脑…
任何电商平台，都不是你开个店，上架点商品就能出单挣钱的！！！
如果是这样的话，那么挣钱的门槛也太低啦！
那些上班打工的人就好像傻子一样不是嘛？
虾皮这个平台，因为比较新的原因，在早期确实是上架商品就可以出单挣钱的；
但是那仅限于平台刚起步的时候！
那时候平台是非常缺货和缺卖家的，所以店群和铺货的玩法很受平台的欢迎；
但是现在最早野蛮生长的时期已经过去了，现在平台在良性竞争和发展；
会逐渐淘汰不好的商品和卖家；
我也知道很多新手卖家会很好奇：官方不是说新店会有流量扶持的嘛？
咱不能说官方一点扶持没给，但是指望官方那一点点扶持，和没有没啥区别；
真想把店铺做起来挣钱，还得靠自己去解决流量的问题。
OK，误区讲完了，来说说新店到底怎么获取流量；
首先我希望所有人明白，平台的流量分为几种：
①自然流量
②站内广告流量
③活动流量
④虾皮动态流量
⑤站外流量
带你们一个一个来看吧
自然流量分两种：
一是搜索流量；
但是人家排名这么好的原因是销量、评价、点击、转化等等数据综合表现很优秀才能获得这么好的排名，这个解释起来就又是长篇大论了，这里我就不展开讲了；
如果你的店铺也是做的这一类商品，你是新店铺新链接的情况下，估计买家搜索“收纳”这个词，前几十页可能都看不到你的商品，那么你又谈何自然流量呢？
会根据用户的标签去推荐用户可能感兴趣的商品；
虾皮的“每日新发现”，也是类似的东西；
但是大家自己想一想，我们平时自己去网购的时候，是买这些推荐的东西多，还是有目的的去搜索商品购买的多？
肯定是后者对吧？
大多数人去网购的时候，都是自己有想买的东西，所以打开软件后直接会进行搜索这个动作；
所以搜索流量的来源占比是更大的，这个知识点你们理解一下就好；
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这两个商品就是开了平台的“搜索广告”，以此来获得好的搜索排名，来获取更多的流量；
简单和你们解释一下“搜索广告”是什么；
简单来说，就是这两个商品购买了“收纳”这个词，这样在买家搜索“收纳”这个词的时候他们的商品的排名就会出现在比较前面；
至于为什么那么多购买了“收纳”这个词的商品，这两个商品的排名是第一和第二，这个和你开广告的出价以及链接的权重都有关系，这边也不多赘述，反正你们理解一下就好；
虾皮有很多的大促活动，你们理解成国内的618，双11双12就好；
就是在活动当天，会有超出平时很多很多的买家在平台上消费，所以这些活动的时候你的店铺流量自然也会更好了；
伴随着大促活动，会有很多的平台站内活动是可以报名的，报名成功之后你的商品会在活动页面展示，来带来更多的流量；
但是对新店来说作用有限；
虾皮动态这玩意咋说呢，有点类似于微博；
发这个动态就和发微博差不多吧，可以在站点内宣传你的商品和你的店铺；
女孩子可能更擅长做这个哈哈
对这个感兴趣的朋友可以下载虾皮的手机app去看看；
举个例子方便你们理解；
我们国内的某宝店铺，会在douyin上做视频推广，你在douyin上看到视频后点击视频会跳转到某宝店铺里去，大概就是这个意思；
虾皮的站外流量就是在海外用户会用的社交平台和自媒体平台去做广告投放，来给自己的虾皮店铺导流；
但是！这个非常不建议新手去琢磨！一般是做的很大很大之后，才会考虑这个事，所以你们有个了解就好啦；
OK，几种流量都带你们大概有个了解了，那么哪些是适合新手和新店的呢？
答案是站内广告流量；
因为新店是很难拿到什么可观的自然流量的，活动流量你还得有活动的吧？
动态和站外就不提了，所以综合来看最合适的就是站内广告了；
篇幅问题，这边还是贴上我之前写的文章，大家自取就好，写的很详细了；
老友：虾皮跨境电商广告到底怎么开？日出千单大卖教你正确的广告玩法31 赞同 · 6 评论文章
OK暂时就整理这么多问题，后续有新的问题我也会汇总在整理出来的！
最后分享一篇新手做虾皮必看的文章；
大家有关于虾皮相关的问题可以礼貌留言，或者点击下方卡片找我咨询，有问必答！
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