最近，“我店”平台的上市筹备在行业内引发了高度关注。这篇文章的目的就是深度剖析“我店”模式是怎么运作的，揭示它的核心业务逻辑，从而给企业家们带来有用的想法和灵感。
在分析“我店”模式之前，咱们先看一组特别惊人的数据：采用“我店模式”的某社生活客户，在平台上线仅仅一个月之后，短短五天就实现了超过2100万元的营业额。这个数据可实实在在地证明了“我店”模式在市场上的潜力巨大。
“我店”平台归属于上海我店网络科技有限公司，它是上海夏超网络科技集团旗下的公司，2021年成立的，注册资本多达2000万元，实收资本已经达到1372万元。从线下超市开始发展，“我店”平台不断摸索并推行绿色消费积分模式，很快就实现了大面积的市场覆盖。现在，这个平台已经有300多家超市门店、800万注册用户、4万家合作商家了，GMV达到300亿元。而且，“我店生活”小程序也靠着优质的服务和丰富的商品，赢得了200多万用户的喜爱。
特别要提一下的是，“我店”平台还被商务部国际贸易经济合作研究院写进了《国家绿色消费积分标准政策研究报告》里，成为2024年1月的典型案例，这更表明了它的绿色积分模式被市场广泛认可。当前，好多团队都在积极想跟“我店”平台进行技术合作，开发类似的系统呢。据“我店”的营销人员说，这个平台的商业模式系统研发了好几年，投入了几千万资金，还经过好多轮的技术优化。依靠十年的研发基础，公司300多人的技术团队只用了两个月就成功开发出整个绿色积分合规商业模式系统。
从消费者角度看：共享生态收益，达成共赢
在“我店”的商业体系里，消费者可不只是单纯购物的人，还是平台发展很重要的参与者呢。他们既能享受购物的乐趣，又能分享平台发展的成果。每完成一次购物交易，消费者就能得到积分奖励。这些积分通过平台先进的人工智能算法，能够快速变成优惠券，用于以后的消费减免。这种积分和优惠的良性循环，不但降低了消费者的生活成本，还提高了他们的生活品质，真的实现了消费者和平台的双赢。
平台策略：流量整合与跨行业联盟，营造共赢环境
“我店”平台把超市、商城以及跨行业联盟的数据资源整合起来，打破了私域流量的限制，构建了一个巨大的公域流量池。这一做法不仅产生了很大的粉丝经济效应，还给商家提供了一个广阔的跨行业联盟网络。加入“我店”模式的商家可以借助平台公域流量的优势，让消费者每次消费都能享受到低至零元的优惠，同时还能有效地吸引和留住顾客，解决顾客获取和留存的难题。另外，这个模式还能通过优化资源配置，帮商家降低成本，提高整体收益。
当消费者在“我店”平台购物的时候，他们会得到金币和积分这两种回馈。金币可以直接用来购买东西，能在购物中心兑换喜欢的商品或者服务。而积分呢，会经过平台精心设计的算法多次增值，最后变成价值是原始积分数倍的优惠券（也叫积分证书）。这些优惠券在后续消费中可以灵活使用，这就进一步提高了消费者的购物体验和满意度。
从2024年3月15日起，“我店”平台要启动一个新的积分池计划。这个计划一开始的规模是100万积分，在接下来的10天里，每天会以15%的速度增加。到第11天的时候，会发放抵押券，然后在10 - 30天期间还会继续以15%的比例增长。第30天结束后的第二天，又会发放抵押券。要是在30天的周期里能达到15%的增长目标，那么在第31天，平台就会根据实际增长的情况给用户发放相应的积分。这个增值机制给消费者提供了更多获取积分的方法，也让积分更有价值了。
消费者在联盟商家那里通过“我店”平台消费的时候，商家得拿出20%的利润来换相应数量的平台积分。要是顾客是通过线下扫描二维码被引导到平台上的，并且因此建立了支付码的绑定关系，那么商家就能从这个顾客后续的积分里得到一定比例的优惠券作为奖励。这个机制不但激励商家积极参与平台活动，还让商家和消费者之间的联系更紧密了。
关于商家端的积分池计划，“我店”平台也有相应的政策。一开始设定1000万积分作为起点，还设定了15%的二期增长目标。要是在启动后的10天内实现这个目标增长，优惠券会在达成增长的当天后的第10天发放；要是增长发生在10 - 30天期间并且满足15%的要求，优惠券就在增长达成的第二天发放；要是30天内没达到15%的增长，优惠券就在第31天根据实际增长情况来分配。这个政策给商家提供了更多获取和增值积分的机会。
整体逻辑分析讲解
“我店”平台的盈利逻辑看上去挺复杂，其实很巧妙。商家给平台支付一定比例的利润的时候，平台会给商家和用户回馈一定数量的金币和积分。表面上看平台好像在亏损，可实际上平台的盈利是来自它创新的结算框架和积分分配逻辑。
平台吸引商家把一定比例的利润注入结算中心形成资金池，并且定期（不超过一个月）给双方发放金币。盈利的关键就在于合理利用资金池并且让它增值。平台从中最多抽取一定比例的资金作为“潮豆”奖励给积极参加活动的用户和商家。而且，平台还采用分阶段积分共享机制：每个周期如果比前一个周期增长一定比例（比如15%），就提前结算并且分配“潮豆”。这个机制不但吸引了更多的用户和商家加入平台，还推动了平台持续增长和盈利。
要注意的是，虽然上面说的是假设性的商业模式，但是“我店”平台在实际运营中的盈利点可能更复杂多样。比如说，平台还能通过广告收入、金融服务、数据分析等方式盈利。这些额外的收入来源给平台的持续增长和稳定盈利提供了有力的保障。
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文章来源联系：电商分销张总监WsYZJ29
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