对于外贸人来说，利用Google搜索引擎来获取用户是一个非常重要的途径。像alibaba、made in china等B2B平台每年花费大量的人力和财力进行Google SEO和Google Ads竞价，通过Google 来获取大量的流量. 所以对于企业而言，Google SEO就显得尤为重要。
但是如何做好Google SEO呢？
Google SEO简单归类，分为站内(ON-Page SEO)和(Off-Page SEO), 其中ON-Page SEO很重要的一项工作就是关键词调研及分析。可以说关键词分析是你与你的客户接触的第一步。那么怎么才能做好关键词分析和调研呢？
第一步：你需要了解企业的定位和发展方向
可能你会说企业的发展方向是Boss们的事情，SEO人员需要了解吗？如果你这么理解就错了，很多时候Boss对于企业的发展方向可能不是很了解，尤其是在企业重大转型或初创时期，或者对于企业的发展很清晰，但是落地在SEO的执行上，可能会给到错误的方向。
比如对于一家出海或向国内市场拓展的企业，面向的是2B2C，那么优化的网站如何做出设计，是不同的业务领域单独的站点，还是合并在一起，分开优化，优化的重心是B端还是C端？那么我们知道不同的企业地位和发展方向，直接影响了SEO的关键词拓展方向，如果一开始没有了解或沟通清楚，是不是直接影响了优化的效果，甚至无法触达到我们最应该触达的目标用户人群？
这时，你想一下 我们浪费的时间成本和机会成本有多少？
第二步：了解了我们需要触达的用户人群及产品，接下来就是关键词拓展啦。
功欲善其事，必先利其器。我们需要借助Google SEO常见高效的关键词拓展工具，借助它们我们拓展直接和潜在用户所关注的搜索词。
第一个工具：SEMRUSH
这是我使用最多的工具，非常非常的强大，除拓展关键词之外，还可以进行整站的Google SEO和Google Ads分析，同时想了解海外社媒营销效果的童鞋们也可以使用它。今天我们重点介绍关键词拓展。可以选择国家，对于小语种优化是不是很赞。
大量的通用关键词、咨询词可支持一键导出，同时还可以看到月均搜索量、CPC
这款工具需要付费之后才可以使用，普通用户可以免费使用7天，如果你使用不是很勤，可以通过多个账号来进行切换免费使用，但会比较麻烦
第二个工具：keywords everywhere
这也是我经常使用的一款工具，这是一款chrome浏览器插件，安装极其简单方便，从发现到安装成功，不到几分钟时间。这个工具最大优点是可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，另在搜索框输入关键词时，同步展示了关键词的延伸词，多数是Google下拉框、相关搜索、及其他用户高频次搜索词，是不是超级赞。
这款工具我使用的时候一直是免费的，但有反应现在需要收费，所以如果你们使用了，可以留言告知你们的使用情况。
第三个工具：巧用Google搜索引擎＋answerthepublic
使用英语中最常见的5个疑问句，来获取用户关注的话题，同时获取用户经常搜索的咨询词
What 什么是
Why 为什么
Where 在哪里
Which 哪一个
How 怎么样
现在在Google 搜索引擎中输入“产品名称＋疑问词“
比如我们的产品是智能锁，这时我们用：smart lock how
通过这种方式我们可以知道用户对于智能锁的安全性、如何使用、及安装关注度很高，那我们可以将这部分疑问词放到我们的Google SEO优化关键词库中。
与此同时，我们还可以使用answerthepublic，来获取用户的疑问词，放置到网站的Blog更新中，这对于B2B企业Google SEO非常重要。
第四个工具：http://KeywordTool.io
这款工具优点在于不仅可以进行Google上关键词拓展和分析，同时还支持同平台的关键词挖掘和查询，如YOUTUBE,Amazon等. 另还可以进行国家和语言的选择，是不是超级的强大
Google SEO关键词挖掘和分析工具很多，这里不逐一做出介绍，如免费且常用的：谷歌关键词规划大师(google keywords planner)，ubersuggest，Keyword Sheeter 关键字生成器、AHREFS、Keyword Surfer、Google Trends等等，基本上在进行Google SEO会以上述的1-2种工具为主，其他工具会辅助做一些参考。