百度推广定价原理：把握关键指标，优化广告成本

百度推广是企业获取流量和潜在客户的重要途径。推广费用也是一笔不小的开支。为了优化广告成本，企业需要充分了解百度推广的定价原理。

百度推广采用的是竞价排名模式。在竞价排名中，广告主需要为特定关键词出价，竞价越高，广告排名越靠前。

百度推广的竞价模型包括以下几个关键指标：

• 关键词出价：广告主为特定关键词设置的最高出价。
• 质量得分：百度根据广告创意、着陆页体验和历史数据对广告进行的评估。
• 实际竞价：广告主实际支付的费用，由关键词出价和质量得分共同决定。
• 排名：广告在搜索结果页面中的位置。

广告主的实际竞价由以下公式计算：

本文将从3个角度入手，分别是：总体分析、关键词分析、地域分析。 其中分析的主要指标有：点击率、咨询转化率、线索转化率、投入产出比、平均点击价格等。

一、总体分析

【总体分析】包括竞价（账户）数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。 观察各项指标的变化趋势，可以看出近期的推广效果，并做出对应的优化策略。

1、竞价数据分析

part1 | 展示量完成情况

最近两周展示量总和为98,226，占本月目标的65%，效果还算正常。 若展现量过低，可能的原因有出价太低、关键词不够多或不够热门、整体需求不强等。 可以通过调价、增加关键词数量等方式来解决展现量过低的问题。

part2 | 点击量完成情况

最近两周点击量总和为9,418次，占本月目标的63%，也还算正常。 点击量的多少更多是跟创意标题、创意文案质量、能否满足用户搜索习惯和需求等有关，想要提高点击量，需要优化文案和关键词，一个好的创意文案容易抓住用户的眼球。 另外，从用户角度来尽可能来满足其需求和习惯，比如教育培训行业做推广，不同人群看中的点是不一样，学生看中价格，免费、优惠、赠送等字眼容易吸引他们；上班族更看中上课时间、上课方式，那周末班、一对一授课等字眼容易吸引他们。 当然价值点可以结合，只是需要突出不同人群的区别。

part3 | 点击率与平均点击价格

点击率的计算公式为：点击率=点击量/展现量。 当账户点击率过低，我们需要分析是展示量过高还是点击量过低导致的，分析出结果后，按照对应优化方法来解决。

平均点击价格的调整可以更好地控制推广成本，也可以衡量出价与实际价格的偏差，优化关键词并用最低的价格达到最佳的排名，不断调整关键词出价，无需白白浪费不必要的成本。

part4 | 消费额

今日消费为2,146元，环比昨日增长419元。 每日的消费额大体上是固定的，只需保证在可控范围内即可。

2、咨询数据分析

part1 | 对话与有效对话

从面积图可看出有效对话占总对话的30%左右，有效对话是指用户有意向，不断提高有效对话的占比是王道，这个时候需要其他部门一起配合，排除竞品、无聊用户之外，网站的留电引导和客服的专业、服务、及时等因素是最能提高有效对话的因素。

part2 | 咨询转化

从有效对话再到留电这步的转化更加能看出客服沟通的话术技巧，能否要到用户的联系方式，并成为有效的线索是非常重要的。至于怎么做，你们懂得~

part3 | 咨询成本与咨询率

咨询率=总对话/点击量 ；咨询成本=消费/有效对话

可看出咨询率与咨询成本呈负相关状态，因为在其他情况差不多下，咨询率越低确实导致咨询成本越高，但不是绝对的哈。 上图看出周末的咨询成本较低，咨询率较高，估计是因为周末的用户需求更精准，建议在周末适当加大投放金额。

3、线索数据分析

part1 | 线索组成情况

总线索=留电+留言；从图中可明显看出留电量远大于留言量，想要提高线索量我们可以主动发起一些对话，增大总对话基数，提高留电转化。 并适当优化留言界面，突出产品优势，引导用户留言。

part2 | 线索转化

线索转化率=最终成交量/总线索；该数值的高低可反映销售人员跟进线索的情况，若线索转化很低，需要梳理未成交订单的原因，从而调整销售策略、人员专业素质等。

举一个教育行业的案例，有个培训网站线索量很高，但最终转化效果很低，并不是销售跟进有情况，而且有很多“无效线索”，用户留信息完全是为了免费拿材料，费时又费力，公司最终调整策略，整体线索量下降了一些，但转化率和销售效率大大提高了。 没有数据，这些问题是发现不了的。

part3 | 线索成本

线索成本=消费额/总线索数；每个行业的线索成本水平都不一样，医疗、医美是行业相对最高的，线索成本大说明整体推广效果不佳，消费高线索少，这个问题是非常严重的，做推广不就是为了给公司带来更多的流量和线索嘛~ 之前已讲过优化方法，这里就不重复了。

part4 | 投资回报率ROI

投资回报率ROI=（收入-成本）/成本 *100%。 其重要性不言而喻，企业最终都是为了盈利，其指标是为了评估推广渠道的盈利能力和质量，至少保证不能低于100%。 提高ROI从两方面入手，增加收入（提高线索成交率、提高客单价等）和降低成本（优化账户、减少投入、SEM+SEO结合等）。

从上述指标和分析来看，做SEM数据分析是为了用数据更好地促进SEM推广的效果，除了竞价人员，还需要客服、销售、产品等角色一起介入才能把这件事情做得越来越好。 为了提高竞价效果，请用好数据。

二、关键词分析

【关键词分析】做关键词分析，是为了更好地优化关键词和拓展关键词，从而提高推广效果。

part1 | 关键词类型分析

关键词一般按业务类型分成品牌词、行业词、产品/服务词、竞品词等等~

（1）点击量分析

从上图中可看出最近竞品词的点击次数完成进度最好，但品牌词进度比较慢，有可能是产品品牌还不够，应该尽快联合市场品牌同事一起优化。

（2）点击率与平均点击价格

品牌词虽然点击不高，但点击率最高，这是很正常的，其平均点击价格也是最低的。 产品/服务词点击价格过高，需要做相应优化了。

part2 | 关键词top10

列举了某个留学英语培训机构的top10关键词，并进行相应分析~

（1）展示与点击情况

展示最高为“英语培训”，但点击最高为“新东方”，这怎么肥四勒？所以就引出了关键词的点击率。

（2）点击率

对应图例可看出“考研培训”、“新东方”、“留学”等点击率较高。 在搜索这些词是用户明确自己想要的信息，所以属于较精确的搜索，故点击率较高，这类词也可以称为需求词。

（3）转化成本

“英语培训”的转化成本最高，是其他关键词的几倍，说明这个关键词设置有问题，“英语培训”过于笼统，我们应增加长尾词来优化它，比如可优化成“靠谱的英语培训机构有哪些”。

三、地域分析

【地域分析】分析哪个地域的推广效果好，进而可以为这个地域单独投放，做到精细管理，重点维护和监测。 多加地域类词，多写相关地域性创意，甚至可以根据当地网民爱好，单独开发着陆页。

part1 | 点击量分布

从上图可以看出北京和广东的点击量最多，这些地区的人由于竞争压力等因素，十分要求上进，积极地想提高英语能力，甚至有出国进修的打算，所以应该在这类大城市重点推广。

part2 | 签单与点击消费

广东与北京签单量相同，但北京的消费却比广东贵很多，这说明在北京的地域推广中同类产品竞争很大，产品在哪个城市畅销，价格就会被同行抬高不少，不过也说明其巨大市场，如何加大投放可结合ROI。

part3 | 转化率与ROI

从上图可以看出有些省份转化率高，ROI低这是为什么呢？比如湖北省，由于在湖北区域的推广中投入了大量的成本，虽然线索转化很好，但是本身线索量少，整体成交量也不多，收入就不会太多，所以ROI就变得较低。

地域推广需要结合上述三个指标综合来看，最终确定公司重点投放的区域。 另外，地域推广要考虑的因素有很多，不同产品推广策略就有所不同，比如“大闸蟹”这个词，在大连、青岛等地可能需要20元排到第一页，但是在北京等地10元就能排在第一页。 还有结合地方习俗和称呼，比如产品是馄饨，四川叫炒手，北方叫馄饨，福建叫扁食，广东叫云吞，所以，地域推广需要“对症下药”！

以上就是根据竞价推广数据列出的分析思路和指标，可能每个行业指标不太一样，但大体上是可以参考的。在BDP个人版中可对接四大竞价、网络统计、在线客服等第三方平台数据，通过拖拽就能快速搭建竞价数据报表模板，每天数据定时、自动更新，用实时数据指导竞价优化，实现花最少的钱得到最好的推广效果哟~

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没精力 没时间 没运营方案 没有运营思路 找不到有效的运营方案 提升有限 专业度提升受限 发展具有不可控性 周期长 走弯路 没效果 没转化 好不容易有流量 却迟迟没有成交 网络信息流广告作为三大主流渠道之一，是机构/企业做推广必选渠道之一。 网络信息流广告是在网络首页、网络贴吧、网络APP等网络平台的资讯流中穿插展现的原生广告，比较容易让学员所接受。 随着移动互联网营销时代的发展，用户的选择也越来越多，机构想要在众多广告投放中脱颖而出，就必须戳中用户的消费心理及使用有效的平台进行投放。 在做网络信息流广告优化的过程中，如何利用网络信息流广告做到精准投放呢？ 有哪些技巧和方法呢？接下来的内容记得收藏哦~（文末附赠《网络信息流广告的效果优化》资料，可免费下载领取！wx--huahankj）一、网络信息流广告，如何降低成本 1、紧密结合产品内容 在任何平台做广告投放都要紧密围绕产品的内容开展，不然一切投放就没有意义了，机构可以适当的提高网络信息流投放的创意，吸引更多用户，从而提高用户的关注度。 2、找准用户需求痛点 投放的最终目的就是要能获得用户的点击，最终实现转化，才可以让一个机构持之以衡的得到发展。 所以，利用信息流投放也要根据用户的兴趣爱好去展开投放，在用户的视角上找准用户真正的需求点，介绍及指引清晰，从而实现产品的转化。 3、对用户进行分类归纳 分析用户的购买心理和需求，提炼相关文案，使用简洁扼要的内容提高用户兴趣，更容易让用户去接受，最后触动消费者购买欲望，按照年龄、性别、地域进行投，从而降低成本。 二、网络信息流广告如何达到精准投放？ 1、根据用户的历史搜索轨迹 网络信息流广告最大的优势就是可以根据用户的历史搜索轨迹，分析出用户的兴趣爱好，从而可以进行针对性的投放广告，使得实现精准投放，获得精准用户群体。 2、有针对性投放 每个产品都有着最终的适宜人群，所以广告主可以根据产品的特点及用户的受众情况，有针对性的进行投放，这样不仅可以节省运营成本，还可以获得精准投放。 3、聘请专业的运营团队 想要实现网络信息流广告精准投放，其中涉及到的技巧与方法都是比较专业的，广告主可以聘请专业、靠谱的代理商进行代运营。 因为，他们熟知用户的搜索习惯及知道如何投放可以获得较多用户的青睐。 所以，代理商可以有针对性地进行优化产品内容创意，实现精准投放。 以上内容就是给大家分享关于网络信息流广告的相关知识点，如果您机构想招生拓客、精准营销、低成本引流可以联系我们（huahankj）。 我们致力于帮助教培机构实现“降本”、“增效”两大核心指标，华翰科技聚合国内一线优势营销资源，为机构客户提供“拓客”整合营销服务。 凭借“专业、高效、透明”的一站式整合营销服务，为教培企业（机构）解决“效果、品牌、流量”等方面获客难题，推动机构业绩高效、持续、稳定增长！ 下面分享一份干货给大家，可联系我获取哦，备注“招生拓客资料”。 感谢您的用心阅读，更多精彩内容记得关注我哦~ 文章

做好网络推广，并提高广告排名和关键词质量度，需要综合考虑多个因素，包括关键词选择、出价策略、广告创意优化以及持续的数据监控和优化。以下是一些关键策略和技巧：