者 | Della
来源 | 顶尖广告
一树一树花开的春天到啦！
这个春天的新晋顶流，不仅有大熊猫“花花，还有姹紫嫣红的奶茶杯“花花”。
你敢相信，一朵鲜花+一个奶茶杯，竟然打出了春日营销的“王炸”？
诗人有言，“春来无事，只为花忙”。
自古以来，鲜花就是春天的绝对主角，寄予着美好、浪漫、希望的意义，是春天的最佳代名词，成为品牌贩卖春天不可或缺的元素之一。
虽然年年岁岁花相似，但是品牌还是玩出来了新花样。
最近小红书上就刮起了一阵“DIY鲜花奶茶杯”风，玩法很简单：
自带一支鲜花，用两块买一个奶茶杯，店员就能帮忙制作鲜花奶茶杯，一朵行走的“奶茶花”就此诞生。
图源：小红书
虽然创意很独特，但是不得不说，鲜花+奶茶杯的搭配出乎意料地好看。
透明的奶茶杯就像是一个随意移动的花瓶，不受地点限制。
带着鲜花奶茶杯出街，装点春日气息，让自己也成为春天的一份子，吸睛率和回头率爆棚。
图源：小红书
据了解，起初仅仅是雪王承包浪漫，发挥极致性价比优势，让网友为之着迷。
而对于附近没有蜜雪冰城的网友来说，只能任意挑选奶茶店制作鲜花奶茶杯。
随着鲜花奶茶杯的爆火，品牌们纷纷加入了行列，一场关于鲜花杯的“争奇斗艳”就此展开。
不仅帮忙制作鲜花奶茶杯，在刚过不久的愚人节，蜜雪冰城还推出了消费满18元免费赠送鲜花奶茶杯的活动。
图源：小红书
咱就是说，把“愚人”节过成了“愉人”节，爱唱“甜蜜蜜”的雪王果然是懂浪漫的！
去年三八妇女节，COCO奶茶就曾为宣传樱花限定新品，推出了满38送鲜花杯的活动。
图源：小红书
把鲜花别在奶茶杯上，搭配粉嫩的饮品配色，疯狂狙击少女心，就问这谁顶得住啊？！
当然，今年COCO也成为DIY鲜花杯的热门选手。
图源：小红书
相对而言，星巴克的杯身比较矮小，鲜花杯的效果没有很惊艳。
图源：小红书
没想到，“常胜将军”星巴克在这方面竟然输了！
图源：小红书
和星巴克同理，有种鲜花溺水的既视感，整体不够美观。
复古红月季在古茗带有磨砂质感的杯身映衬下，莫名有种“只可远观而不可亵玩焉”的高雅感。
图源：小红书
个人认为瑞幸的奶茶杯最为惊艳，仿佛花生来就开在杯子里，让人一整个爱住。
图源：小红书
到了茶百道，鲜花杯怎么还能“发光”？莫非又卷出了新高度？
图源：小红书
透明的奶茶杯“开出”一朵朵绚丽丽的鲜花，拉满春日氛围感，席卷了整个奶茶界。
除了我们熟知的奶茶品牌外，一些小众的地方奶茶店也紧跟热潮，推出了自制鲜花杯。
当深邃而神秘的克莱因蓝遇上蓝玫瑰，画面简直不要太梦幻。
图源：小红书
值得一提的是，这家奶茶店还推出了线上点单的便捷方式，暖心照顾每一个“社恐”，再也不用担心开口询问的“尴尬”了。
图源：小程序
越来越多的奶茶店陆续提供制作鲜花杯的服务，保不准杯子比奶茶还要畅销，似乎发现了新商机。
图源：小红书
还有一些奶茶店以鲜花杯为卖点，结合插花手艺，将一杯奶茶打造成一束迷你而精致的小小捧花，备受消费者的喜爱。
图源：小红书
和网友自发的鲜花杯不同，这些捧花式的奶茶同时兼具了实用和观赏的功能，喝完之后还能把花带回家里做装饰品，相当于用一份钱买到了两份惊喜，别提多诱人了。
不得不说，这届奶茶品牌已经卷“疯”了。
为什么一朵鲜花和一个透明奶茶杯，就能撬动春日营销的“流量密码”？
在我看来，其爆火背后离不开以下这些因素影响：
星巴克春日限定樱花杯出圈，一定程度上带火了“粉色经济”。
霎时间，各种樱花、桃花限定新品层出不穷，品牌们纷纷变“粉”，试图以粉嫩浪漫的视觉设计俘获消费者的芳心。
图源：微博
随之而来的却是消费者产生严重的审美疲劳，品牌几年如一日的“变粉换装”缺乏营销新意，逐渐沦为千篇一律，难以再触动消费者的心智。
在奶茶店制作鲜花杯，既打破了大众对奶茶的固有认知，又为春日营销提供了新的玩法，给消费者带来耳目一新的新鲜感。
越来越多的事实证明，品牌利用好用户生产的UGC内容，往往能收获意想不到的传播效果。
网友提供idea，奶茶店执行，最终才有了“奶茶鲜花杯”出圈的美谈。
就品牌而言，充分尊重消费者的意愿，提供额外的服务，一方面能迎合消费者的需求，和消费者玩在一起，拉近彼此间的距离；
另一方面奶茶门店制作鲜花杯耗费时间短，操作简单，能以低成本撬动高流量。
在消费者纷纷自发分享社媒平台的路径中，实现了品牌曝光，进一步扩大品牌声量。
对于消费来说，自己的创意得到认可，品牌服务意识周到，自然会提高对品牌的好感度。
所当奶茶品牌正为如何“贩卖春天”而发愁时，加入这场“鲜花杯”比美何乐而不为呢？
开朋友圈，满屏都是瑞幸和椰树联名的新品“椰云拿铁”。
纸袋、杯套，保留了“设计界泥石流”的风采：简单粗暴的 PPT设计，五毛特效般的色彩碰撞，和肆无忌惮的大字排列组合。
但效果却是出奇的好，首发当天就卖出66万杯。
结合喜茶最近的爆款“酷黑莓桑”，新一届饮品包装潮流又开始了？
首发日卖出66万杯
瑞幸×椰树这波有点火
最近（4月11日），瑞幸和椰树联名推出的“椰云拿铁”火遍全网，我赶紧点了一杯尝尝。
这杯产品，用打发的椰浆代替了常规奶盖，口感绵密，浓郁清甜。
而配套的椰云杯套和限定纸袋，已经到了“一袋（套）难求”的地步。
其设计妥妥继承了椰树一直以来的特色。比如“从小喝到——大气层”，一如既往的还是那个在“擦边球”上疯狂试探的椰树牌椰汁，“大气层”也说得过去，指的是椰云的“奶盖”。
4月12日9点，瑞幸咖啡发布公告称，椰云拿铁在首发日的总销量已超过66万杯。
同样因为联名包装火出天际的还有喜茶。
4月7日，喜茶与藤原浩联名，推出限定饮品“酷黑莓桑”，以及随行杯、艺术杯等限量周边。
产品用的是手剥新鲜桑葚果肉与新鲜草莓混合，清爽不腻，一口下去满满爆汁体验。
最有特色的是黑色包装，高级感十足，新品刚一推，小红书上便出现了各种“包材二创”，把杯子、包装袋改造成笔筒、花瓶、纸巾盒、背包，创意层出不穷。
“换个包装就能火”，是饮品圈的老话题。
而在受到疫情影响的当下，在包装上做文章，或许是个好思路——
外带、外卖增多
包装，就是最好的广告位
疫情冲击下，很多地方都暂停了堂食，外带、外卖成了门店与顾客产生连接的主要方式。
纸袋、杯子与杯套，是每家店都必不可少的一项投入。
在包装上下功夫，或许是疫情当前造话题、保持高露出的一个好方法。
观察众多品牌的营销，我发现了3个亮点：
1、瑞幸：从话题预热，到“喝法挑战赛”
椰树的包装，本身具有天然的话题度，火爆在意料之中，但瑞幸的营销思路也值得关注。
新品上线前，瑞幸先来了一波预热：“倒计时3天！这个合作品牌34年来首次联名。”
下方还配了一张联名海报，上面有一大团马赛克，一眼就能看出椰树经典配色。
评论区网友纷纷回复：“这个码打了和没打一样。”
随后瑞幸发微博：“yym，请让我安静地表演完，真的会谢。”瑞幸这波操作，让本就具有话题度的联名，积攒了更多期待。
而椰云火爆之后，小红书上很快出现“椰云正确喝法”挑战热潮，网友争先恐后模仿椰树代言人徐冬冬在椰树椰汁包装上的广告造型，徐冬冬甚至亲自上阵示范“正确喝法”。
包装自带话题、前期积攒消费者期待、后期用“喝法挑战”延续热度，这套思路，也是把新品营销玩明白了。
2、喜茶：鼓励二创，带来新热度
喜茶作为联名大户，这次特色在“二创”。
网友们将杯子改造成化妆刷筒、笔筒、香薰、花瓶，用杯子养花，做成盆景；包装袋则被改造成纸巾盒、背包、手袋，黑色底色搭配白色logo，酷感十足。
众多博主都在社交平台上晒出自己的二创作品
喜茶也发帖鼓励改造，“让物品循环利用，这样喝茶看上去更酷哦。”
黑色潮感设计+用户参与感+环保理念，喜茶也把自己植入了消费者的生活场景。
同时，拥有小红书同款盆栽、纸巾盒，也成为顾客消费的理由，二创，正在成为茶饮新的价值点。
3、收集杯套、纸袋，是年轻人的“潮文化”
豆瓣上有个“专业收‘废’纸小组”，成员们喜欢收集电影票根、机票、火车票等各类“废纸”。我扒了众多帖子后发现，年轻人对收集好看的杯套和纸袋有浓厚兴趣。
拿相框裱、用相册装、制作手账，集杯套与包装袋，是一大批年轻人的“潮文化”。就像我小时候收集好看的贴纸，看到那一抽屉贴纸，就产生强烈的满足感。
品牌也在“拿捏”这一消费痒点，比如Tims前一阵子推出的樱花季纸袋，粉、白、绿相间，拿到纸袋，就能感受到扑面而来的春意。
不少网友在社交平台上拍照、分享，并表示要开始收集Tims纸袋。
瑞幸没少在杯套上下功夫，“轻乳”“布朗熊家族”“秋天第一杯丝绒奶茶”等系列，收割了大批“集杯套”爱好者。
最近还有一些“引流小物”
很能激发购买欲
1、三星堆联名小饼干，好操作且不易积压
在众多春季新品中，我注意到霸王茶姬有一款与三星堆联名的奶茶；
奶油顶上搭配了三星堆面具小饼干，瞬间脱颖而出，与具有话题度的三星堆联名，容易获得关注。
每个城市、区域，都有自己的文化名片，与它们联动，用可操作性强的“小饼干”来体现，性价比较高，也不易形成库存积压。
2、两款小饰品，却成了引流神器
书亦烧仙草的新品橙漫山茶花，买两杯送山茶花发卡和樱花耳钉。
小小一只发卡，起到了“四两拨千斤”的作用，成为年轻人打卡书亦的理由。
有消费者评价，“书亦真的太会了，发卡狠狠拿捏住了我的心！”
3、手机壁纸，和消费者隔空互动
小红书上，喜茶新品壁纸已经拥有相当的热度，瑞幸官方也会时不时进行壁纸“投喂”。
不需要线下相见，没有物料成本，一张图片，品牌就可以与消费者隔空互动，保持交流。
同时，喜茶在联名基础上直接还上演了一波即兴小创作，把经典喝茶小人画成各种形象，既拉近了与消费者的心理距离，又达到了传播目的。
4、防疫创意贴纸，有集邮内味儿了
疫情大背景下，喜茶设计出了一系列防疫贴纸，外卖下单随机附赠，也掀起了一阵收集热度。
用“集贴纸”带动话题，宣传了防疫，也为品牌提供持续的曝光度，同时没有给门店增加内外的操作困难。
饮品年年都在换包装，今年，在包装上做创意，似乎更为重要。
疫情之下，堂食减少，外卖和外带的包装，是一个与消费者交流的机会。
而在不稳定的市场环境中，品牌也需要时刻保持新鲜感，增加互动。