如果你要想实现这两种广告的结合,可以利用以下这几种策略:
·通过社媒广告在Facebook上锁定新用户
·在Google Analytics中创建这些用户的受众列表
·使用高转化率的关键字在 AdWords上创建广告
将再营销列表应用到搜索广告中
这个做法允许付费搜索广告只向已经在Facebook 浏览过的用户展示,从而将广告受众扩展到在Facebook上产生的新的潜在客户。
2、采用Dynamic Search Ads
动态搜索广告(Dynamic Search Ads,下面简称DSAs)对于一个库存周转量大的电商网站是一个绝佳的机会。电商网站营销人员都知道,对新广告和新关键字进行持续更新是一件困难的事,但DSAs在这时就能派上用场了。
DSA将帮助用户找到他们正在搜索的产品,即使你没有相关的关键字附加到该产品上,谷歌也可以识别出某位用户正在搜索你所销售的产品。
要想创建一个动态搜索广告,参考这些步骤:
·创建一个新的广告系列
·创建一个广告组来支持你的动态搜索广告
·创建两个不同的动态搜索广告,以便进行A/B测试
·选定目标
·像为常规广告系列一样,整合广告附加信息
DSAs将引导用户访问你的网站,即使你没有为新产品添加关键字。这个工具能够加强你现有的广告效果,并为更多可能已经被你忽略的产品导入更多流量。
关于 DSAs的最后一个注意事项:在数据开始涌入时要密切关注数据。如果你不希望你的广告出现在某个特定的搜索结果里,你可以将该搜索词添加为否定关键字。如果用户通过搜索不相关的产品着陆到你的广告,那么这些不相关的产品就是否定关键字的佳选。
3、使用Custom Affinity Audiences
谷歌早在2014年就推出了Custom Affinity Audiences,为广告商在瞄准广告网络中的受众提供更大的自由度。
以下是Custom Affinity Audiences的工作原理:它允许营销人员利用关键字和 URL(链接),测定特定受众的兴趣。
因此,Custom affinity audiences可以培养已经对你业务所围绕的主题非常感兴趣的受众。
通过Custom affinity audiences,而非广撒网,你将吸引一个对你的产品和服务有着浓厚兴趣的社区,从而产生合格潜在受众,在转化过程中进入销售漏斗模型的中部。