沈炜，江西九江人，早年只是小霸王生产部的一名员工，凭借出色的工作表现，他“遇到”了人生中的贵人段永平。段永平时任小霸王公司总经理，曾为小霸王的崛起立下了汗马功劳。1989年他接手小霸王时，公司还是一个年亏损200万的小厂，但3年之后，他将这家企业变成了年收入超过10亿人民币，市场份额逾80%的行业霸主。

1999年，已经“功成名就”的步步高公司老总段永平，将公司的三大业务改制成了三家没有从属关系的独立公司。其中，沈炜负责步步高通讯业务；黄一禾负责教育电子业务；陈明永负责视听业务。段永平则隐退幕后，直到2002年彻底远走美国，做起了甩手掌柜。

沈炜的低调一度让媒体和手机行业都对他非常陌生。他也坦承，与行业里的人几乎没有什么往来。在他看来，与同行交流，聊得多了，反而容易干扰自己的思想，有这点时间，他更愿意和供应商、渠道商沟通。

沈炜的低调，甚至体现在从不占别人便宜，而是求责于己。比如vivo有一条规矩，就是从来不在公开场合对同行进行任何诋毁、评论和对比，甚至连提及都没有，当有人言及竞争对手时，沈炜都谦虚地表示对方很多地方值得尊敬和学习。

2004年进入手机市场之后，沈炜和他的步步高团队，发展的并不顺利，其中很重要的一点是“步步高”品牌在消费者心目中根深蒂固的家电品牌印象。于是，2010年6月7日，步步高通讯科技有限公司成立了vivo，即维沃移动通信有限公司。沈炜对这个品牌有三点定位要求：国际化、智能、针对18至35岁年轻人。

2012年，vivo的音乐手机X1发布，这款手机同时拿下全球最薄智能手机和全球首款Hi-Fi级别智能手机的双料冠军，虽然售价高达2498元，但当年销量就达到百万级，沈炜的差异化战略大获成功。这让vivo更加确定音乐和音质是一条可行的路。此后，vivo发布的所有产品几乎都遵循了超薄、HiFi&Smart这样的产品定位。

在消费者层面，vivo坚持创造让年轻人惊喜、热爱、追随的科技时尚的极致产品。为此，vivo推出了众多创新性的技术和产品，比如在音乐方面的处理，vivo就在业内独领风骚；手机上的光学防抖，是vivo发布了之后，苹果才有；摄像头闭环马达、屏下指纹也是vivo在全球率先使用；2018年初，vivo又发布了全新的高端旗舰系列vivo NEX，通过弹出式相机设计，彻底解决了听筒、拍照两个前置功能的问题，将全面屏发挥到极致，惊艳全球手机业。

在合作伙伴层面，沈炜在2004年刚开始做手机，布局渠道的时候，就定下渠道政策：要优先零售商赚钱，其次是每个省的内部代理商赚钱，最后才是vivo公司总部赚钱。经过二十多年的合作，这些代理商与vivo经历了中国渠道分销体系的每一次升级变迁，历经大风大浪，双方之间交叉持股，vivo还将自己公司的文化输出到代理商体系之中，彼此之间的关系已经从利益共同体走向命运共同体。这也是vivo店面在全国遍地开花的重要原因，而其他手机厂商则很难做到。

沈炜很少对高管团队有KPI的考核，“董事会每年也会大概说一下明年的计划，但是说了就说了，从来不考核。”

对于各地的区域渠道主管，沈炜少有交代具体的业务，但总不会缺了这一句，“你们其实就是我们价值观的布道者。”沈炜所讲的价值观是指：“永远保持平常心，凡事回归事物的本原思考，排除压力、痛苦、诱惑等一切干扰，尤其是在要付出代价的时候。”

vivo不追求通过标准化规则来控制过程，而是通过彼此的信任和共同的利益链来达到这个目标。沈炜说他用了十年的时间，才参透了其中的道理。他相信，“做得好的区域，往往是价值观好，而做得不好的，就是价值观没跟上去。”

在竞争激烈的手机市场，沈炜的这份“超然”和“平常心”并不容易做到。如今很多风光一时的手机厂家纷纷沉寂或者陷入困境时，而vivo却是一派蒸蒸日上，这不得不令人对沈炜这套价值观理论另眼相看。

对于一个企业家来说，只有着眼长远，不去计较一时一地的得失，才能不断发展壮大。”而沈炜显然做到了这一点。