拼规模、拼速度的增量市场时代已经结束，求管理、求品质的存量市场正在开始。请在存量中发现机会，在变化中把握未来，那么即便低到尘埃里，也能开出一朵花。

存量博弈中，只能跟着“卷”吗？

在渡过了将近二十年持续向上的增量周期之后，基于市场本身容量和消费需求规模的问题，已经不用太多的数据来阐释时下空调及暖通领域的市场态势。

但以价格为主导的竞争方式持续得越久，品牌就很难再提升在用户心智方面的价值形象，而且依赖卷价格的市场行为一旦形成一种习惯，整个行业的生态体系由此将会遭到破坏。

面对这种每况愈下的局面，AXEN选择在产品和技术上不断提升品质和创新能力，更精准地把握客户需求；采用141策略+五轻四赋赋能各个区域经销商的发展；更为关键的是，AXEN在区域保护上推延“卷”对行业的伤害。

尊重市场重新定位，顺势突围

尊重市场的本质就是整个行业都要意识到市场到底处于怎样的阶段。

在经济压力影响下，其实只有不到20%的消费者会通过降低体验来达到降价的目的，大家更希望用更便宜的价格去买到更优质的产品。加上在各大自媒体的推波助澜下，网络上出现了各种关于“避坑”和“大揭秘”的信息，让客户更倾向于选择价格适中、性能稳定、服务可靠的暖通产品，而不是盲目追求高端品牌或新功能。

因此面对市场上进口品牌的高价壁垒与同质化竞争，AXEN凭借国内专业热泵出口前三甲的实力提出“大牌平替”战略，以60-70分的价格，提供满分品质体验。

AXEN顺应用户对品质化生活诉求的势头，坚持全球同配的配置维护用户利益；顺应消费分化的势头，根据市场竞争格局及用户购买能力相应推出不同圈层的产品，高端有X无尘空间系统等水空调系统，普惠有热泵冷暖机、一房一厅采暖机；顺应口碑化发展的势头，AXEN以全球高端水空调身份回归国内实现可持续发展。

AXEN被誉为热泵行业的，是因为在产品、品牌、渠道、价格等方面进行综合考量，实现一个均衡布局，进而让AXEN与经销商经销商共建的生态能够稳定发展。

硬件与系统的双重闭环：特斯拉以电动车为核心硬件，AXEN则聚焦热泵产品；特斯拉构建了“车+Autopilot+能源网络”的生态闭环，AXEN则推出X无尘空间系统搭载ICW技术系统，通过热泵与空气净化、湿度调节模块的集成与算法能力、模型分析能力，实现室内全空气环境控制。

高端技术普惠化的定价艺术：特斯拉通过/S 百万级定价树立技术标杆，AXEN  则以全空气系统与五恒系统瞄准高端市场；同时，都推出普惠产品扩大市场，如特斯拉以Model  3/Y简化配置、规模化生产降低成本，AXEN则通过热泵冷暖机精准覆盖价格敏感型用户。

颜值与科技的深度融合：两者均为科技消费品，通过技术创新建立了自己的核心壁垒，通过高颜值、智能化体验，将环保理念转化为可感知的消费升级。

以技术推动可持续能源：两者均以技术普惠化推动碳中和，特斯拉聚焦移动能源，AXEN则深耕空间能源管理，形成互补性生态布局。

AXEN的“特斯拉化”本质是技术驱动的生态重构，通过硬件极致化、体验场景化、价值普世化，将热泵从功能性设备升级为能源管理入口，成功验证了“技术创新+生态思维”在传统行业的颠覆性潜力。

拿着旧地图，找不到新大陆

在市场放缓的大环境下，被动销售模式已经渐入末路，我们永远无法用2015年的方法挣2025年的钱，所以暖通行业链条自上而下无一不在思索模式创新。

或许是市场的变化太快了，经销商网络的认知还没有来得及形成切换，依然以增量时代的思维来审视眼前的产业，在认知上的错位导致结果下滑。

在推荐算法主导流量的全新的媒体时代，传统守株待兔式的生意方法已经式微。代理商，经销商、终端商更要以积极主动的姿态全面拥抱新型流量平台，这么多年以来商业模式变革颠簸不破的真理是，流量在哪里，客户就在哪里。

针对存量市场“有流量无利润”的痛点，AXEN提出了品牌共享与技术赋能，帮助服务商提升产品溢价能力，实现从流量到利润的可持续转化。另外借助全方位的媒体宣传，提升品牌知名度，加强品牌与终端经销商和消费者的直接接触，提升品牌口碑。

“沿着旧地图是找不到新大陆的，为什么哥伦布能找到新大陆，因为他把地图弄丢了。所以梭罗说，为什么有些人步伐与众不同，那是因为他们听见了远方的鼓声。”在暖通行业同样如此，面对变化莫测的市场，需要不断摸索、创新，谁更贴近市场、贴近用户，谁有更大的胸怀和格局，谁就有可能成为未来的领先者！