截至2025年1月24日收盘，欣贺股份（003016）报收于7.1元，较上周的8.12元下跌12.56%。本周，欣贺股份1月20日盘中最高价报8.49元。1月24日盘中最低价报6.99元。欣贺股份当前最新总市值30.43亿元，在服装家纺板块市值排名29/60，在两市A股市值排名3874/5129。

• 业绩披露要点：欣贺股份预计2024年全年每股收益亏损0.1147元至0.172元
• 机构调研要点：小红书成为欣贺股份从品牌宣传到种草转化的第一大营销阵地
• 机构调研要点：欣贺股份在供应链方面建立了数字化的成本可视化和流程可视化系统

欣贺股份发布业绩预告，预计2024年全年每股收益亏损:0.1147元至0.172元。预计2024年全年扣非后净利润亏损5600万元至8300万元。预计2024年全年归属净利润亏损4800万元至7200万元。

1月22日电话会议问：公司基本情况答：欣贺股份深耕中高端女装领域30余年，专注于国内中高端女装的设计、生产和销售，已拥有完整的产业链条和显著的品牌优势。目前，公司拥有JORY、JORY weekend、ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline、IVEI等多个自主女装品牌，覆盖了不同年龄、职业、造型风格、搭配场景、消费能力的女性客群。公司目前仍以自营为主，同时在部分城市拓展优质经销商；电子商务业务主要销售渠道仍以天猫、唯品会等头部电商平台为主，持续在抖音、小红书、腾讯智慧零售等新兴渠道发力。

问：2024年8月聘请赵露思担任JORYA品牌全球形象大使，在小红书上有很多赵露思穿着JORYA连衣裙的露出？想请教下公司2024年在小红书渠道的投入？答：小红书是公司广宣占比最高渠道，头部明星的粉丝用户画像契合公司品牌未来拓展客群画像，明星的加入帮助公司实现了在Z世代圈层内的声量增长。针对明星同款公司产品，品牌借助博主结合平台趋势热点跟拍热点内容、发布同款测评内容，实现产品有效种草。同时，明星也多次在个人小红书账号内露出公司服装，通过明星的账号流量实现了公司产品多次大声量的曝光提升，借助单品促进了品牌的业绩转化。2024年公司在小红书上千万级的投入，小红书已经成为从品牌宣传到种草转化的第一大营销阵地，2025年JORY等品牌将保持对小红书平台的核心投入，捆绑品牌代言人营销，丰富在小红书平台的营销玩法，持续提高品牌知名度与影响力。公司在小红书上的投入主要包括广告投放、艺人/达人博主合作、品牌KOS直播、信息流与搜索流曝光投入等方面。

问：在之前的交流，公司有到2024Q1在面料协同、供应商协同方面做了比较多的整合，回顾2024年公司还做了哪些比较重要的工作能和大家分享？答：供应链方面数字化的建立，成本可视化，流程可视化，源头设计到供应链成本的落地，在设计师选择设计商品的同时可以看到供应链成本，也可以看到面辅料的供应商价格等等，做到精细化成本管控。

问：公司目前是否有新品牌的收购计划？公司会重点关注什么类型的品牌？答：目前公司有关注全球品牌，不仅是收购计划，也可以多方面进行合作，比如获得亚太地区的经营权等等，公司会更多地关注目前公司三个事业集群以外赛道的品牌。

问：公司在新零售方面的布局如何？答：公司已成功入驻小红书、天猫、抖音、微商城、唯品会等主流平台，后续在新零售方面会贯彻全域化新零售理念，通过数据化思维赋能线下，搭建具有品牌特质的优质明星及博主推广矩阵，形成营销闭环，沉淀优质内容，为线下门店及电商渠道有效引流，推进品牌电商渠道完善，实现线上线下一体化融合发展，纵深推进公司高质量发展与可持续创新。