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拼多多上很多新手商家在开直通车的时候很容易失败，那么今天我就来跟大家分享一下拼多多直通车失败的原因以及一些开直通车的技巧。

其实很多新商家做直通车失败的原因无非就是以下三点：第一是点击率太低，第二是点击单价太高，第三是点击转化率不好，我们做直通车也要从这三点入手。

首先，好的款式决定转化率，至于如何选择好的款式，一般有以下几种方法：

01反向选词：你可以从平台数据库中看到一些最火热的搜索词，然后找到一些最近涨势比较快的热搜词，然后对这些词进行分析，比如可以分析它的竞争热度，分析价格，成本等因素之后，我们会根据这些词找到对应的款式，这是一种反向的方法。这就是我们对关键词的反向选词。

02 相同属性的类似单品：每个平台都有自己特定的消费群体，这些特定群体的购物偏好决定了他们的购物方向，比如我现在想做女装，看到大多数女装卖的最好的都是蕾丝或者印花，如果我此时选择女装，是不是应该更多地考虑蕾丝或者印花，因为这两个属性更容易被拼多多消费者接受？我现在想卖一双小白鞋，但是看到拼多多上热销的小白鞋卖的都不错，而且大部分都是内置增高的，那么我在看内置增高的款式和不内置增高的款式时，是不是应该重点关注内置增高的那一系列，和热搜的款式有相同的属性。

03其他平台属性定位：我们在选款的时候，需要注意一些其他平台指数的属性定位模型。比如可以参考某某阿里巴巴网站的指数等等。在属性中我们可以看到最近有人搜索过的一些属性词，比如说到耳环，有流苏、羽毛等等，这些都是它的一些属性。所以在我们知道了流行属性之后，我们在商场找货的时候，就可以根据它的流行属性去寻找类似的款式。

04 其他平台热销情况：参考平台：1.小红书 2.淘宝 3.蘑菇街

05 线下热销：只看款式很重要，避免侵犯品牌或有外观专利的产品

第二，好的图片决定了你的产品是否能吸引更多的点击，如果你不会做图片，最好找专业人士来做，做图片的时候最好准备十张左右有创意的图片，然后通过直通车测试怎么一键下拉到底★下拉老品牌64xl.com，下拉优化软件，每天看数据，更换点击率最低的图片。对于一些标准类目，我们多看看同行，找出自己和别人的差异，然后进行优化。做图片是需要花费很大力气的，如果图片吸引的点击量不够，那么你的产品再好也不一定能卖出去。

第三是关键词。关键词决定了点击价格和点击率。找关键词的地方很多，商家可以在拼多多APP的搜索下拉框中输入与我们产品相关的特征词，一般会选两个特征，比如，然后查看是否有匹配我们产品另一个特征的词，再继续找更精准的关键词。最后，还可以利用万流云的多热词功能，将综合得分高、匹配度高的关键词添加到标题中。产品成功上架后，实时监控待推广产品的关键词，如果综合得分过低或者有下降趋势，则删除，保留更精准的词添加到标题中。

为了让商家能够精准、快速地修改标题，获得更多的展示机会，万流云全新上线批量修改标题功能，帮助商家对选定的产品标题统一批量修改关键词，更精准地抓取平台流量。一键实现标题批量修改，节省商家更多操作时间。

选好关键词之后我们再创建新的直通车方案搜索下拉关键词，做好这些基础工作之后直通车基本上就能稳定下来了，这样搜索ppc基本能降到三四毛钱左右，场景能降到一毛钱甚至更低的话，你的直通车肯定就没问题了。

前期直通车优化的时候，很多商家都搞不清楚关键词的出价是应该稍微提高还是降低，下面我给大家讲一下：

1、首先是没有曝光的关键词。主要原因是产品的基础销量太弱了。这种情况下做推广的话，如果该关键词的出价比较低，曝光量就会很少。所以这时候我们可以先把基础销量做好，再开直通车做推广。

2.如果关键词曝光度低，排名就不会高，如果质量得分不变，我们可以提高出价来获得更高的排名，所以这里可以提高出价。

3、第三类是曝光量少，点击量多的词，这些词属于长尾词，是我们潜在的优质词，我们要提高这些词的价格，然后仔细观察它们的转化率，如果它的转化率好，那你最终会用到这个词，看看它能不能给你带来更多的转化。

4、对于曝光量高但是点击量少的词，提高出价之后，这个关键词是会展示出来的，那么我们就需要看它的点击量，因为点击量是影响质量分的一个关键因素，这种情况下，点击量少带来的直接影响就是会降低我们的质量分，从而增加我们的优化成本，展示量也会变少。所以，我们要提高我们的点击率，首先要优化好主图，这是毋庸置疑的。其次，我们可以优化好我们的12个字的短标题。第三，删除这些不相关的关键词。做图的时候，我们要站在买家的角度去思考，看他们需要什么，你担心什么搜索下拉关键词，就把你担心的给他们看。

5、还有一些曝光量低，点击量少，转化率高的词，这些词现在是主力成交词，我们提高出价，同时也观察这些词后续的转化情况，如果后续转化率下降，我们就要降低出价，如果成交继续，我们就要提高价格，我们最终的目标是排名前三，订单量肯定会增加。

6、还有曝光量大，点击量多，转化率高的词，不用多说，尽量排在行业前三名，这样我们才能做好我们的直通车。

此外，想要选词的商家也可以使用万流云的选词工具，包括商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热词等，用户可以从不同的选项中选择关键词加入推广计划，还可以根据关键词的相关性，提供搜索热度、上升趋势、竞争强度等数据，帮助商家筛选出高热度关键词加入推广计划，引发流量趋势。

今天的分享就到这里，希望对大家有帮助，谢谢。

我还是觉得开店的人一定要有好的心态，要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的运营方式，交流学习都是必不可少的，光靠自己是很难做好电商的，所以推一电商和运营达人组成了一个电商圈子，期待你的加入！

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