大家好，我是飞哥。

最近发现有很多刚开通抖音小店的朋友，不会找达人带货，或者说好不容易联系上的达人，在给对方发了商品信息后就没下文了。大多数的卖家，在对接达人时，如果产品和推广方案没有问题的话，那就是没有做好细节。今天就来给你们说一下抖音小店无货源达人带货的玩法，怎么找达人？以及与达人沟通时的话术分享。

一、抖音小店无货源达人带货玩法

抖音小店和达人的合作方式目前主要有三种计划：普通计划、定向计划、专属计划。

普通计划：是最基础的达人合作方式，直接把商品添加到精选联盟就可以，所有的达人都可以看见，能直接加入到自己的橱窗和小黄车里面。

专属计划：跟指定的带货达人合作，其他人看不到佣金比例，可以给达人设置指定的佣金。（达人可以控制产品的上下架，可以设置专属价格）。

定向计划：也是与特定达人单独达成合作时，设置的佣金比例会更大，可设置到80%。

所以如果你遇到特别优质的达人，就可以给他开定向。需要绑定达人的UID，然后为对方设置单独的佣金，也可以根据达人的需求调整佣金率。

二、抖音小店无货源怎么找达人带货？

抖音小店找达人带货可以分为两种，达人找商家，商家找达人。

达人主动联系商家：

达人主要是通过精选联盟，看到你店铺的商品，然后主动来找你合作。那就说明达人认可了你的产品，证明你选品能力不错，产品在精选联盟是有排名的，达人可能是搜索了相关产品关键词搜索到的。达人可以直接把商品添加到橱窗或者上架到直播间进行带货。

商家主动找达人：

1、通过蝉妈妈、飞瓜数据

根据自己小店商品的类目去定位产品，然后在榜单上选择相应类目下同纬度的爆款产品。然后顺藤摸瓜地找到带货的达人，直接联系就行。

2、在直播间直接联系

在直播带货的广场直接搜索关键词，然后会出现正在带货的达人。可以先去直播间看一下达人的带货能力，感觉不错的话，可以直接去私信，或者点开主页加联系方式。

3、达人广场联系

在巨量百应平台点击服务大厅，在达人广场找到意向达人，点击进入达人主页，点击联系合作，进行合作信息的填写，或者直接联系就可以了。

三、与达人沟通话术分享

1、我们在和达人联系合作的时候，不能让对方知道我们是做无货源的，要把自己包装成厂家或供应链，不然达人可能不愿意合作。打招呼话术：可以备注自己是源头厂家，可以免费寄样，可以高佣。通过之后，就发商品链接和价格佣金，同时表明自己的优势。

2、开头直接简单点名合作意向

打招呼话术：你好，我们这边是厂家有直发高佣货源，想要直播带货合作，可免费寄样哈，麻烦通过一下。（重点：免费寄样，高佣合作）

3、根据达人的粉丝人群和主要带货产品类型，给他们推荐匹配度高的产品。

打招呼话术：你好，这几款是我们最近主推的高佣爆款，最近都是一天几千单的，卖得特别好，你先看看想先推哪几款哈。具体思路就是这样，中间的话术你们可以自由发挥一下。从抖音的角度来说，商家和达人必定会长久持续的，这也是抖音电商发展的方向。抖音就是想要打造一个达人——消费者——商家——平台互利的一个电商生态圈。

四、注意事项、与达人关系的维护

1、联系主播的时候，不要在抖音后台，要引到自己的私人微信上面。这样对接更方便，后续才会有更多的合作机会。

2、教大家两个寄样品防被白嫖的小方法。

首先就是达人主动找你合作，但是你的商品类目跟这个达人属性没有太大关系，最好不要寄。其次就是你在跟某个达人谈合作的时候，可以约定好样品费的问题。可以约定达人给你出多少单之后，就把样品费退给达人。另外一定要维护好与达人的关系，这有助于你们的长期合作！跟主播说话不要过于冷淡，要稍微热情一点，不要把自己代入客服的角色，该怎么聊就怎么聊，正常聊天就行，不要达人问一句你答一句，他们需要的是价值，是产品。

今天的分享到这里就结束了，更多的运营技巧公众好：飞哥玩电商

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