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1.2万字 ｜ 手把手带你从0-1拆解竞争对手 （附案例：22年新站点，仅靠8个产品，一年内破2000万美金）

2024-12-27 06:32  浏览:102

你好，我是Jeffrey（人送外号姐夫），典型的天蝎座电商创业者，过去7年来一直在做独立站。

先说说，姐夫我为什么会写这篇文章？

在这篇Jeffrey和他的创业故事（含大量创业心得）文章里呢，我有提到，之前在Anker的时候，我养成了一个非常好的习惯，就是每天都要分析各种独立站类目产品和fb、谷歌广告，以此来保持对产品和广告的洞察力和敏锐度。

前两天，我在研究ins的时候，就找到了一个宝藏独立站，22年的新站点，只用了一年时间，就做到年入两千万美金，并且它整个独立站仅有8个产品。

原本只是想拆解一下这个独立站案例的，后来想了想，还有很多的独立站人，都不知道怎么从0-1分析一个独立站，那我不如结合自己的经验写一篇如何分析竞争对手的文章了，然后再把这个品牌当做案例进行拆解。

这个想法太Cool了，就像下面我要拆解的案例一样，说干就干，没想到写着写着就1万字了。

好吧~ 又是一篇干的不能再干的文章！！

每一个今天，都是由无数的昨天决定的，而未来的每一天，是由之前每一个今天决定的，如果你目前在做独立站，一定要真正下场实干，可以先多看看我之前公众号分享的文章和B站更新的视频（和公众号同名），这些分享的内容里有很多做独立站的赚钱认知和经验。

在正式分享之前呢，先聊聊近况，目前我在做的其中一个独立站就是服装，这个站点我们目前已经做到了10W美金一个月。

其实，只要是你目前在做服装独立站，基本上多多少少都听说过SHEIN。

在我看来，SHEIN并不是一个值得模仿的对象，因为SHEIN是资本路线的扩张打法，也就是烧钱竞争，不是我们普通人能模仿的了的。

SHEIN本质上还在做着一门大牌平替的生意。所以，SHEIN的高端系列产品定价仍然还是在25美金到99美金之间。

目前，海外消费者的环保意识也越来越强了，SHEIN如果能摘掉“一次性”衣物的名号，我想还是能够再持续扩张的。

咱们普通人，目前做独立站，最好选择一个垂直的细分领域，在一个垂直领域打造精品，这样更利于独立站的长期发展，也能更好的打造自主品牌。

你可以按照产品划分，最大的分类是产业，比如我目前在做的另一个独立站——美妆，然后是大品类，按部位分有面部、眼部、唇部、美甲等；

每个品类可以分出非常多的更细化的垂直细分（加上细分风格和针对的人群），比如BB霜、眼线笔、口红等等。

还可以按人群细分，比如目标人群是咖啡爱好者，与之相关的产品除了咖啡机、咖啡豆等与咖啡相关的产品外，也可以卖咖啡相关的周边比如T恤，贴纸等。

绝大部分成功的人都是站在巨人的肩膀之上的，“先抄后超”可以让我们的独立站项目更快达到盈利。

你一定要记住：

竞争对手是我们最好的老师！

竞争对手是我们最好的老师！

竞争对手是我们最好的老师！

重要的话需要说三遍，

要把这句话深深地刻在大脑中。

为什么这么说？

因为，

没有选品灵感的时候看看竞争对手在卖什么；

不知道如何获得流量时候看看竞争对手怎么做的；

不知道活动如何做的时候看看竞争对手怎么做的；

不知道宣传文案怎么写的时候看看竞争对手怎么做的……

最近的天气啊，就跟火烤一样，躺在床上真的是 热！热！热！

觉睡得好不好，直接影响一个人的生活品质。

Rest Duvet这个品牌的创立，其实是源于联合创始人安迪·尼古恩(Andy Nyguen)亲身的睡眠困扰，他本身就是一个热睡的人，在晚上睡觉的总是难以入眠，出很多汗。

另外一个比较糟的地方呢，就是他的妻子睡觉的时候很冷，需要温暖。

所以，他们俩是不同睡眠的人，但却睡在同一张床上。

我研究了一下他们独立站上买家的评论，我发现有一部分用户表示都是这个原因，大致的意思是：“过去，在晚上的时候一直开着空调，但会让他的伴侣瑟瑟发抖，为了让他们俩都睡得更好，所以才购买了这个冷却毯。”

可是，卖冷却毯（也可以叫夏凉被）肯定不止他们一家啊，为什么会购买Rest Duvet呢？

先说一个做产品普遍存在的情况，就是我们跨境的一些老板，在做产品的时候他就喜欢互相抄，谁家的这个床上床单卖的好，然后大家就一起去做那个花纹的，谁家的被子又爆了，然后又去抄这个品，最终的结果就是产品同质化非常严重，进而开始打价格战。

那么，Rest Duvet是怎么做的呢？

当其他床上用品的竞争对手还在研究柔软度和设计的时候，Rest Duvet 已经开始分析散热、吸湿排汗、抗菌银等科学原理了，并且花了六个月的时间评估了数百种床上用品、找了500 多名消费者来当测试人员。

最终根据他们的反馈，做出了属于Rest Duvet的面料 —— Evercool™。

这个面料极其柔软、丝滑、光滑，并具有出色的耐用性。无论是触感、吸湿排汗和即时凉爽效果做非常棒，它的Qmax国际标准值是0.15，而Rest Duvet硬生生做到了0.45。

没有接触床上用品的朋友可能不知道接Qmax是什么，Qmax就是接触凉感系数，Qmax数值越大表示皮肤感受到凉感程度越强。

所以，在产品「同质化」现象下你只要对产品更新迭代，就能受到大多数人欢迎，做产品一定要有「迭代更新意识」。

Rest Duvet卖的最好的一款冷却毯的售价是 149 美金 至 209 美金（双床 / 大床和超级特大号），目前在做促销活动，提供25%的折扣，有三种颜色可供选择，包括北极蓝、冷灰色和雪象牙色。

产品详情页显示他们提供免费送货和退货服务，并提供 30 晚无风险保证，真的很吸引人，能够激发用户的购买欲。

关于无风险这一点，我看了一下他们产品相关介绍，说是所有 Rest Duvet 的产品都是具有极低过敏性的，看来是非常有把握。

他们详情页还有一个非常大的亮点，就是非常善于巧用视觉设计，比如使用了大量的视频和动图来侧面体现冷却毯的品质。

相比静态的文字、图片，显然视频或GIF动图内容更具有吸引力。

我讲两个案例吧，带你直观感受一下！

如果你的产品是吸尘器，产品详情页就可以考虑做成下面这种：

如果你的产品是激光切割机，产品详情页可以考虑添加3D旋转图案例，实现让用户多视角了解产品细节。

如果你准备在详情页添加视频或者GIF动图，有几个点是你需要注意的：

1、做好压缩，文件过大会影响落地页加载速度；

2、时长推荐5秒以内，呈现最大一个卖点即可，不要太多以免分散注意力；

3、可以加上你自己的logo水印，这样就限制了其他卖家直接抄袭；

4、放的位置最好在产品描述第一部分，让用户尽早看到；

下面这个是他们产品盒子里的所有东西，有冷却毯和感谢卡。

感谢卡，也被称为售后卡，就是一张小卡片，我的独立站也做了，主要是用于某些营销目的或售后目标，还是非常值得做的。

简单谈谈感谢卡有什么好处？

首先感谢卡，对于我们的品牌来说就是二次曝光，可以在消费者面前再次展示我们的品牌形象。

品牌的影响是一个长期的过程，我们需要从一开始就加入到运营计划中，产生的效果也是一个量变到质变的过程。

其次感谢卡可以提高复购率，我在自己独立站上经常用的一种方法就是给用户提供折扣码，折扣码可以针对原始产品，也可以提供针对其他一些你想推的品。

再有就是感谢卡可以沉淀客户，我一般都是通过感谢卡来引导客户关注我们的社媒账号，沉淀这些粉丝，为社媒运营铺平道路。

Rest Duvet 的冷却毯是包装在由玉米制成的可生物降解的袋子中。当然了，它也很贴心的添加了必要的警告，因为它是由玉米制成的，所以有人会想尝尝什么味道哈哈。

千万不要小看可生物降解袋子这一个细节，在欧美，他们是非常在意环保理念的，如果你的产品能和环保搭上边，可以助力你的独立站更上一层楼。

说到环保理念，这又让姐夫我想到了另外一个环保手链独立站Dorsal，我简单讲讲他们是如何做到年增长500%+的。

从Dorsal的产品图片上不难看出他们是卖配饰的，而且是专门售卖海洋元素装饰的配饰。

Dorsal独立站主要是卖手链、戒指和T恤，客单价普遍比较低，而且他们的产品设计一般，也没有工艺难度。

那它的「卖点」是什么？

其实Dorsal是由 Chad Ross 创立的一个可持续的配饰品牌，售卖各种手镯、项链和服装。

致力于鼓励人们参与海洋保护，停止使用一次性塑料。

要想在这样普普通通又并非生活必需品的类别中脱颖而出，光靠卖产品是万万不够的，必须要卖概念，讲故事。

比起卖饰品，保护海洋才是Dorsal的企业使命，每卖出一个产品，他们都会清理一磅海洋垃圾。

Dorsal的故事很简单，将保护海洋进行到底，用手链传播环保意识，对更多的人产生影响。

所以，一定要讲好品牌故事，这是饰品和珠宝独立站的真香定律。

好了，继续说回Rest Duvet 冷却毯。

他们的产品详情页还有一个FAQ模块，是很多网站都有的一个板块或者页面。

但很多独立站的卖家其实并不怎么在意这个地方，实际上如果我们独立站卖家能够做好FAQ页面，对独立站转化率的提升，会有很大的帮助。

常见问题呢，最好实际去收集，除了平时客户反馈的一些问题以外，也可以通过问卷调查来收集。

要把客户最关心的问题，放在最前面，同时不要有过多的颜色，字多颜色还多的话，看起来会比较杂乱。

另外，需要注意的是，FAQ页面要定期更新，一方面是产品在不断更新换代，另外一方面客户关心的问题也一直在变化。

所以问题页面也应该跟着一起变化，这样才能保证FAQ页面一直符合客户的需求。

最后呢，带大家看看Rest Duvet独立站——产品落地页的宣传视频。

我做了一个翻译，推荐你看一下，顺便学习学习产品的宣传视频和广告素材，应该怎么做！！

如果你想要类似这种本土化的视频或图片素材的话，我分享一个自己的经验：

经常有同学给我网站，让姐夫我帮看一下这个网站是用什么平台建的。授人以鱼不如授人以渔，今天就通过Rest Duvet这个案例教大家如何分析：

这里分享一个插件Wappalyzer，一款适用于谷歌或其他浏览器的网站技术检测分析工具。

https://chrome.google.com/webstore/detail/wappalyzer-technology-pro/gppongmhjkpfnbhagpmjfkannfbllamg?hl=zh-CN

输入上面的链接，点击添加至Chrome

点击顶部弹窗里的 添加扩展程序。

浏览器右上角会出现扩展程序图标，点击点击固定按钮。

在同一个浏览器，输入并打开要分析的网站，这里我输入：

https://www.restduvet.com/

就出现Rest Duvet独立站的相关信息了，可以看到这个网站是Shopify建站。

不仅可以看到他们使用的什么建站工具，还可以看到他们目前用了哪些收款渠道，如下：

既然知道了Rest Duvet他们是使用的Shopify建站，我们再用一个免费的Shopify商店分析工具UUSPY，继续分析一下这个独立站。

这个工具可以帮我们快速了解竞争对手的店铺及其畅销产品，通过研究你的竞争对手的店铺，找到你的店铺方向和产品。

为什么推荐这个工具呢？

主要是因为它不仅可以分析Shopify店铺，还可以分析Woocommerce建站的店铺。

https://chrome.google.com/webstore/detail/uuspy-free-shopify-alihun/mddhbpfeceepnddgmikfiijhohdhkidk

访问任何shopify网站时，页面底部都会出现UUSPY，然后就可以开始分析了。

01 - Shop

点击“Shop”，你可以看到对于店铺的分析；

该独立站的基本信息：

该独立站的社媒地址：

该独立站安装了哪些插件：

该独立站最畅销的产品：

02-产品

产品位置又包含：最热卖产品、最新上架的产品、所有的产品、产品统计。

我个人最喜欢最后一个，就是该独立站的产品统计数据，可以看到平均产品客单价、产品价格范围、产品类型、产品标签等等。

点击右上角“Export Products”，还可以导出该独立站的产品（含sku），

下载的数据包含产品图片、描述等完整的产品内容，并支持一键上传到shopify店铺。

第一步：进入shopify后台，点击产品，再点击右上角的导入。

第二步：选择刚刚下载的文件，点击上传并预览。

第三步：这里查看导入产品的基本信息，没问题的话，点击导入产品。

接着，等待导入即可，产品比较多的情况下，等的时间会长一些。

大家可以看到，下面就是导入成功后的产品页面了。

是不是非常方便呢？

03-销量

这个模块就比较狠了，你只需要保持目标页面打开，可以监控这个独立站店铺的销量和产品的销量，还支持导出店铺和产品销量，用于分析店铺的实际运营销售情况。官方说，这部分的数据存在20%的误差，至于真实结果嘛，就是仁者见仁智者见智了，不过作为参考是还是可以的。

根据UUSPY上的数据，我们可以看到，Rest Duvet独立站过去3天的销售额大概是20W美金，太猛了！

04&05-流量和广告

这两部分，可以查看当前独立站的流量和Facebook广告数据，这两部分的数据并不全，我就不带大家看了，下面我还会再分享超级详细的流量和广告分析教程。

刚才不是提到UUSPY还可以分析Woocommerce独立站嘛，我再简单介绍下，这里呢，我就索性拿个仿牌独立站来演示一下。

大家可以看到，这个插件分析Woocommerce独立站，数据就比较少了，但有总比没有强。

同样的，点击“Shop”，你可以看到对于店铺的分析，具体可以分析的数据有该独立站使用的主题，店铺语言、建站平台、社媒地址、广告投放平台和目前安装的插件。

如果你竞争对手是用的Woocommerce建站，那么就赶快用这个工具分析一下吧。

我们再查一下Rest Duvet的网站权重。

获取网站权重非常简单，只需要安装一个Moz插件。

https://chrome.google.com/webstore/detail/mozbar/eakacpaijcpapndcfffdgphdiccmpknp

上面这个就是了，具体的安装过程在上面已经讲过了，就不再重复。

安装好以后，我们打开Rest Duvet的独立站，在最上面有一个是创建账号，在使用前需要注册一个Moz账号，这个没什么难度，根据提示来就行了。

那么，MOZ的DA和PA是什么意思？

DA它衡量的是整站的权威度，而PA它衡量的是单个页面的权重。

它们的分数都是1-100分，分数越高代表质量越高。每上升一个等级，难度就会越高，比如20提高到30就比70到80要容易得多。

这个指标，它不是由google制定的，而是由Moz提出的（这个公司的前身叫SEOMoz）。

另外，一个网页的PA分数，并不是固定不变的。比如一个页面信息过时，或者页面质量下降，又或者相同话题下，你竞争对手网页的质量比你高，那么你的这个权威分数也会下降。

对于独立站来说，DA值能达到15以上就是一个合格的成绩，如果能达到30以上就是优秀水平了。

当我们看到某个同行的独立站的DA值很高的时候，就必须认真去做竞争对手网站的调研。

SimilarWeb是一个评估不同网站获得的总流量的工具。

https://www.similarweb.com/

打开后直接输入竞争对手的网站即可。

在这里，我输入了restduvet.com这个网站后，下面是具体的数据。

我们可以看到Rest Duvet他们目前一个月的流量是20万，跳出率是53%，这个跳出率越低越好，他们这个跳出率属于是做得非常好的，但如果你网站的跳出率大于75%，那么记得一定要做优化，优化完了以后再去引流。

根据后面两个数据，我们可以得出Rest Duvet独立站上的用户在他们网站上平均会停留2分钟左右，每次访问3.5个页面。

再往下我们看到，近三个月Rest Duvet的流量是持续在增长的，说明他们一直在推广引流。

地理&地区定位显示，美国占了85%，说明Rest Duvet的客户大多都是来自美国。

下面数据展示的Rest Duvet的受众人群数据，可以看出来，男性消费者要比女性多一点，客户群体25-34占比最多，大多数都是已经工作了年轻人，购买力很强。

这一个模块，similarweb帮我找出来了Rest Duvet的同行，这个关联性越高，代表他们卖的产品或做的业务越相似。

这个模块非常好，可以帮你找到更多的竞争对手。

下面这个热门营销渠道呢，我们可以看到Rest Duvet的流量来源和各自的占比情况，分为七大类，包括直接、外链、有机搜索、付费搜索、社交、邮件、显示广告。

下面我对每个流量渠道做一个解释：

直接：在浏览器直接输入网址访问或者通过收藏夹里的网址访问。通过这部分Rest Duvet占比43%，可以推断出来，在过去一年的时间里，这部分大多是已经积累起来的品牌流量

外链：就是在别的网站上放了一条链接，直接跳转到目标网站上

有机搜索：SEO优化带来的免费流量

付费搜索：投放谷歌广告带来的流量

社交：分为两部分，第一部分是通过Facebook、Instagram、Youtube等SNS来的免费流量，还有一部分是通过Facebook广告访问进来的。

邮件：这里就是邮件营销所带来的流量的，如果你现在还不知道应该怎么做邮件营销，那么可以看一下我的这篇文章：（1万字+100张配图）全网首发 | Shopify邮件营销实操教程

显示广告：也是分两部分，第一部分是通过Google展示广告带来的访问，第二部分是营销联盟广告带来的访问。

对于社交流量，继续下滑，我们会看到这一部分。

可以看到，社媒这部分，Facebook的流量占到了87%。

上面Rest Duvet社媒的主要流量来自Facebook，怎么看Rest Duvet有没有投放Facebook广告呢？

这里需要用到Facebook官方的一个工具，就是Faceboo广告资料库，这个广告资料库非常好用！

Facebook广告资料库网址：

https://www.facebook.com/ads/library

怎么使用呢？

我们打开上面的链接，

第一步，选位置，我这里选择的全部，当然，你也可以选择你想看的目标国家，要查看某个国家的广告，单击下拉菜单滚动并找到你选择的国家就可以了。

第二步，选广告类型，一般选择所有广告即可。

第三步，在搜索框里输入竞争对手的品牌关键词，正常情况下排名第一的那个就是了，如果找不到你就输入域名关键词试试。

你可以看到，下面就是Rest Duvet他们正在投放的FB广告，最新广告投放时间是8月9号，这个方法查到的广告都是比较新的。

而且可以看到，今年3月份投放的广告，目前依然一直持续在跑，说明真的很赚钱啊。

这个工具不仅可以帮你找到竞争对手正在投放的Facebook广告，你还可以在搜索框输入具体的产品关键词，这样你就能找到正在投放这个品的广告主有哪些了。

找到之后，强烈建议你好好研究以下竞争对手的的广告素材和文案，因为一组优秀的素材能指数级提高广告的点击和优化。

除了Facebook广告，我们还可以通过工具查询Rest Duvet正在投放的谷歌广告，

需要用到下面这个工具，就是Google广告信息公开中心。

Google广告信息公开中心工具网址：

https://adstransparency.google.com/?region=CN

第一步：选时间，可以选择任意时间或者自定义。

第二步：选位置，和FB一样，你可以选择全部，或者选择你想看的目标国家。

第三步：选择格式，一般是所有格式。

第四步：在搜索框里输入竞争对手的域名。

下面就是他们Rest Duvet他们正在投放的谷歌广告，可以看出来，有不少都是视频广告，就我文章发布的当天，他们的广告依然在展示。

上面提到的SimilarWeb工具，还有一个Pro版本，这个版本可以查到竞争对手投放的谷歌搜索和购物广告详情。

如果你发现一个广告跑了数月或数年，就能直接推断出来，你的这个竞争对手他的独立站生意一定做的非常好，可以说是日进斗金。

下面我再用SimilarWeb的Pro版本，带大家分析一下Rest Duvet的SEO基本数据情况。

在流量来源渠道这里，我们能够看到Rest Duvet在移动端的流量占到了60%以上。

对于独立站的SEO优化，移动端体验一直是个重点。

这个工具比较强的地方在于输入文本分析，并且会自动把输入的长内容存储成txt文件，还能分析上传的文件，支持pdf，txt，csv等格式。

我把similarweb提供的关键词数据下载到我本地，又上传到Claude2上，给了它一条指令。

可以看到，AI分析的结果简直让人直呼amazing啊。

现在的AI发展速度真的太恐怖了，而且所有迹象表明，它只会变得更好。

我们必须尽一切努力，确保它不与核武器连接。

哈哈哈，开个玩笑~

虽然AI并不能完全替代我们的SEO工作，但它可以辅助我们做SEO，我这里仅仅是抛砖引玉，其实你还可以通过AI分析更多的数据。

如果你还不会使用AI获取自然流量，强烈推荐你看看我最近更新的视频：

下面这个是Rest Duvet的自然搜索结果排名情况，可以看到排名前三的网页明显增加了，增长了138%，但4-50排名有所下滑，不过这个数据还不错，因为前三的网页增加了。

为什么说还不错呢？

因为大多数用户访问的网页永远不会超过谷歌搜索结果的第一页，39.6%用户会点击排名第一的SEO内容，排名第二和排名第三的点击率合计为28.5%。

你发现了什么？

基本上60%多的用户都倾向于点击排名前三的搜索结果。

关于这部分，我分享一些个人SEO经验：

首先应从改进网站内部SEO入手，比如说优化标题、站内URL、图片等。

在内部优化的基础上，可以找到更多相关长尾关键词，大量产出高质量原创内容。

同时呢，通过内容优化、社交营销、目录提交等方式建设优质反向链接。

这个过程中，一定要确保内容与用户的搜索意图要高度匹配，降低跳出率，提升用户体验。

在整个过程中，及时跟踪、监控SEO效果，后续再根据数据调整策略。

下面，来看一下Rest Duvet的自然流量落地页大多去往哪里。

同样，我们可以让Claude2帮我们分析一下，结果如下：

为了验证第二条的分析，我点了一下第二个链接，确实是Rest Duvet的爆款产品，有2300多条评价。

外链部分，Rest Duvet的数据不多，我想应该是新站点的原因，外链除了可以带来权重，其实就相当于直接引流，每个月有2万多的流量会访问Rest Duvet独立站。

海外社媒是独立站的重要引流渠道，比如Facebook、Instagram、Tik Tok、Youtube等。

一般在目标网站主页的页头或者页脚位置可以找到目标网站的社交媒体账号按钮了。

我们按个点击看一下，当我都点开了以后，我发现他们是按照粉丝量进行排序的。

粉丝量最多的是ins平台，有1万粉丝，发了200多个帖子，大多数都是产品相关的图片，图片的质量还是很高的，也有一些就是和红人合作的了。

其次就是Facebook公共主页，目前有7000多个粉丝，应该是刚做没多久，封面照片也是几天前刚换的，比较不错的是他们每天都在持续更新Post帖子。

Tik Tok只有600个粉丝左右，而且发布的视频很少，20几个，播放量也都是几百个，所以呢，大家如果目前在做TK的话，播放量很少也不要太灰心，你看Rest Duvet前期不也是这样嘛。

不过我想后面他们的重心应该会向视频平台转移，包括他们目前没有做的YouTube平台，这也是一个重点。

Pinterest这个平台就不说了，只有3个粉丝，显然不是他们的重点。

以上就是从0-1分析竞争对手的全流程了，

看完后是不是发现操作很简单哇，

GO，那就直接动手体验吧~