在分享之前再说几句，首先感谢大家的支持。

大家都是从北京上海等全国各地，付了1000块钱，飞过来深圳，这也我比较骄傲的事情，999个人都是买票过来（管鹏老师我是送了一张票给他）

所以，我说，付费是对一个人最大的认可，也是最大的筛选。

我之所以能够连续8年举办千人论坛，以个人的名义，你看我的这个论坛的主办方是龚文祥，主要是因为我抓住3个核心关键，第一个就是紧紧的抓住第一个干货，第二个我说的就是链接，第三个就是红包。

第一个，学到干货。大家来今天一整天的学习，我认为，只要有一个观点，有一个案例，有一个嘉宾的一句话，对你自己是有用的，我觉得大家就已经收获到了。

第二个，一定要做好链接。这里我来号召一下，大家把群里面的500个人或者1000个人，大家要互相加为好友，一定要充分的链接上。

我原来有一个著名的话，我们社交电商人，短视频直播人，永远都不要一个人吃饭，这个不符合我们这个特点，如果你一个人吃饭，你就不是我们行业的，所以，大家一定要多链接。

第三个，就是红包。我开场就发了10000元的现金红包。

我们现在正式开始，分享我的最近的一些思考。

第一个：2020年最新的趋势和风口。

我给大家梳理一下，可能不一定全部对，毕竟是我自己的思考，如果能启发大家，也是有价值的。

第二个：独特风格，草根，接地气，一手，真实，说人话。

我们这一次的演讲的风格就是草根的，不是代表官方的，我昨天发过一条朋友圈，也有几十个上百个点赞，我说：我们这场论坛没有什么官方，不像其他的论坛，一上来就说感谢哪个领导，欢迎哪个领导致敬。

我们全是草根，接地气，以真实说人话，这个也是我对下面的演讲嘉宾的要求。

第三个：直接给结论，聚焦如何的做。

我们对任何一件事情，不管是短视频直播还是微商，还是视频号还是抖音，还是私域，我们第一个说是什么，第二个就是说为什么要做，所以，我们今天不要谈为什么要做，也不要谈是什么，我们只谈怎么做。

因为任何一件事情，都是有三个层面：是什么？为什么？怎么做？我们今天主要是聚焦如何的做。我们不要去争论说短视频直播重不重要，微商重不重要，私域重不重要，私域是什么，这个已经不符合我们的要求了。

我们正式的现在开始，我先抛出，我最近总结的2022年龚文祥灵魂10问，开拓大家的思考。

第一个：你是不是已经看不懂最近国家形势的变化了。

现在国家在打压教育培训行业，游戏行业，娱乐业被整肃，房产中介取缔，腾讯阿里曾经那么受欢迎，现在人人喊打，你是不是看不懂这些国家形势的变化？

所以我这里号召一下，我创业12年，以前从来不看人民日报，新闻联播，现在我每天都看，我们一定要紧跟国家形势的变化。

第二个：你认同短视频直播是未来几年最大趋势与风口，但是不是根本抓不住?如何抓？

我相信，应该是每个人都认同：短视频直播是未来至少3~5年最大的趋势，但是其实没有几个人能够抓住这个风口。

我邀请来论坛分享的大咖，波波老师抓住了，参哥抓住了，还有视频号的童谣抓住了，包括触电会温文抓住了，我觉得应该现场的应该不到10个人，能真正把风口抓住。

所谓的抓住风口一定是赚到大钱，比如说赚到1000万，我觉得才能够说号称能够抓住风口。

在我们现场的人，没有一个人会觉得抖音不重要，视频号不重要，微商不重要，私域不重要，但是如何抓？我觉得这才是大家要思考的。

第三个：新的形式下几乎每个创业者都需要转型，但你是否感觉转型做自己不熟系的领域太难了？

今天我演讲的一个主题就是叫转型，每个创业者都需要转型，等一下我会真诚的谈一下，今年我的转型和心得。

今年连我都在转型，你看我确实能做到公司5个员工，一年赚3000万到5000万的收入，但是今年都已经不行了，我来自嘲一下，以前我开论坛的话，都是3000个人，满的，现在只能够做到1000个人。

所以连我都要转型，我觉得你们在座不管是传统企业老板，还是微商的，还是短视频直播的，不转型，行吗？

我今天的演讲的主题是2022年转型的解决方案，大家来参加论坛还有一个优势或者一个好处，大家可以趁这一天的时间，好好的思考，明年该怎么做，我觉得才是一个重点，看准方向，就是有意义的，有价值的。

第四问：你是否感觉疫情以来，最近几年身边几乎没人赚到大钱？

我今年7月，组织了广州的触电会聚会，大家吃了一顿饭，我在饭桌上做了一个调查，30个人中，有25个人说没有赚到大钱。

所以，赚到大钱的人，是很少的，赚小钱我相信在座的，都应该赚到了，既然能够付1000块钱，还能够坐飞机住酒店，证明大家小钱是赚到了，但是身边的人赚到大钱的人，是很少的，包括我今年也没有。

这样的结果，其实是比较悲观的，但是我们还是要乐观的做事。

第五问：我们只做抖音，还是发力做视频号？还是二者同时都要做？

毋庸置疑，抖音+视频号，同时做，两手抓，都要硬。

第六问：抖音直播带货环顾左右，几乎没有赚钱的，我们到底如何做？

抖音直播带货是个大风口，大盘GMV数据，看是好看，表面风光，但几乎没有赚钱的，而且很少有人把微商和直播走通的。但比如说我们的触电会刚哥，他是走通的，等下在圆桌论坛，他会分享。

第七问：视频号又没有大的声势了，我们到底该如何看待视频号？

坦率的说，我是力挺视频号的，视频号一出来我就做，而且我是发力最早的，我当初用我的52个微信号一起发力视频号，最初的三个月，我是视频号的知识主播的第一名，满月那一场直播，就收到55万人民币的打赏。

但是现在视频号又没有大声势了，那我们下一步应该怎么做，我还是坚定的支持视频号，还是要去做，但是下一步应该如何做，我觉得也是大家值得大家去思考的。

第八问：现在微商也没有大声音了，我们微商人2022到底该如何做？

我之所以能够成功，坦率的说，我是抓住了微商的风口，关注微商，做到了微商的第一自媒体，龚文祥微商论坛我做了好几届，去年才改为龚文祥短视频直播论坛。

但微商好像声音也没有以前大了，我们要坦率的承认，尽管我是力挺微商的，一直再看短视频直播如何与微商结合。所以我现在也孵化一个微商的品牌，自己下水做，给大家做一个榜样出来，大家拭目以待。

第九问：对于个体自媒体创业者，务虚的知识付费似乎不行了，是不是一定要落地实操才能赚钱了？

这个对于知识付费的人来说，我觉得是一个很大的挑战，我应该是做自媒体最成功的，但现在这种务虚的知识付费，好像收不到钱了，是不是我们要下水呢？

大家知道我12年前创业就给自己定了4个铁律，第一个铁律就是永不下水，今年我打破了自己铁律，今天就要下水。

我觉得时代变了，十年河东，十年河西，我们不能够再坚守以前的原则，是时候跟着形势，做一些变化。

第十问：现在国家支持实体，互联网创业者是不是都要转型实体？

前20年，我们互联网人都是很骄傲的，如果一个传统企业老板身价几十个亿，我们拿百万年薪的互联网人，也可以做他的老师。但现在互联网行业，经过反垄断的铁拳，也不是一个骄傲的词了。

我给出的结论是实体要转型互联网，互联网要融合实体。

我看到的最近几个月发生的，包括疫情长期化，可能大家不认同，但是我觉得大家要做好准备，这种疫情就像感冒一样，我的预测就是10年8年都是这样子，你们不要做任何的指望，特别是做实体的。

还有教培被取消，娱乐业被整肃，房地产陌路等，这是我看到的第一个行业巨变。

一句话解释最近发生的一切，公平的分蛋糕！

那么，如果我觉得要说最近要发生的一切，最近国家发生了那么多的政策，动不动就一句话把一个行业给灭掉，我看了这么多的新闻联播，给大家一句话解决所有的问题，我觉得我在这点上看问题还是看的比较好的。

公平地分蛋糕，这一句话解释最近发生的所有的事情。

中国从1978年开始，即80年代开始，我们叫什么？就是在做蛋糕，不停的增长，每年8% ，增长了40年。这40年来，中国几乎每年都在高速发展。

举一个例子，我的短视频直播负责人，他的父辈，在20多年钱来到深圳，盖了一栋房，你们知道，上个月政府拆迁补偿了他多少？深圳36套房，大概3.6个亿，确实是这样的，绝不不吹牛。

那么到了今年，才开始变化，叫公平的分蛋糕，所以大家的心态要开始调整，连我都花了半年的调整期，因为我前10年都是暴利，公司5个员工一年赚5000万，触电会员1000个人，每年交我三万，就能收3000万，几乎零成本。

但现在是讲究公平的分蛋糕的时代，我们现在开始不要有任何暴利的想法，谁想往暴利的行业钻，谁想赚暴利的钱，国家一定会把你灭掉，你也赚不到，因为这种暴利是不可能再存在了，所以大家永远的不要想赚快钱，赚暴利。

我觉得可能连马云，马化腾都看不到最近行业巨变的原因。很多人认为微信是马化腾自己的，腾讯是他自己的企业，实际上是国家的企业，这些互联网公司一定要把利润分出去，我觉得才能够长远的发展。

如果你赚的钱你认为比较多，你就要主动的去拿出来分给大家，你才能够走得长远。我以后要办论坛，可能也要保持平常心，有1000个人，一场论坛有几十万的收入，我觉得就可以了，心态一定要放平和。

所以，总结一下，这次给大家分享的一个建议，大家要做好长期的准备，不要去追求暴利，也不要追求短平快的赚钱，这个时代已经彻底的过去了。

我最近看了一个月的新闻联播以后，终于看明白了，要和谐的发展，公平的分蛋糕，走共同富裕。

如果说今天给大家第一个干货，我觉得第一个我的独到的见解，就是大家一定要调整心态，我觉得大家一定要有公平的分蛋糕这个思想，来看待这个社会发生的一切，也看待自己的生意，看待自己的企业，看待自己的生活，这是我说的第一点。

在时代洪流里，没有人可以逆天改命，任何人不管是现在的马云也好，马化腾也好，也在遭受反垄断的打击，他们能够改变分蛋糕的结局吗？

改变不了！更不要说我们普通的人，所以我们一定要顺着趋势走。

我今天演讲的主题，我提出了两个关键词，第一个叫转型，第二个叫平衡。

第一个关键词叫转型。

我觉得，每一个人都要考虑我们的生意业务，还有个人的思想都要转型，因为疫情，我们传统企业，就一定要考虑，如何转型互联网？凡是做互联网的，一定要转型结合线下。

也就是说，单纯的做互联网，单纯的做传统实体，肯定是不行的，肯定是活得不长久。

第二个关键词叫平衡。

我们要平衡的发展，长期的发展。你的个人生活，你的事业，还有国家的形势，我觉得一定要平衡的去发展，不能说我只赚钱，身体就搞垮，或者说我只躺平，你不赚钱你也活不下去，或者说我只赚快钱，但是不关心国家的形势。

你看，比如说密室逃脱这个行业，上周国家发了一个文，整个行业又将严打，可能未来这种事情越来越多，你可能做得好好的，转眼就被封杀了。所以我们要平衡的发展。

这里我来说一下我的转型，我从2009年开始微博创业，当时做的是电商的自媒体，我在2015年转入微商的社群，就是说我前5年是专注电商，5年关注微商，那么我今年，我一年就经历了5次的转型。

今年是我唯一操心的一年，我创业了12年，什么心都没操过，大家都知道我每年都要去巴黎玩三个月，带着自己的女秘书去，但是现在都做不了，我每天都来上班了，我今年有多累，就是为了公司的转型。

第一个转型视频号。

因为我的抖音只做到了70万粉丝，还没有做到头部，我当时想的是，一定要做头部，于是转型视频号，前三个月确实也做到了头部，但是后来因为被降权屏蔽，现在还在做，没有以前那么火爆了。

第二个转型培训的社群。

这个转型是向波波老师学的，因为波波老师做了一个创始人IP的培训，据说一场就有几百人，一个人交1万多。我觉得我也可以试一下，我们叫私域IP培训，跟波波老师错位差异化，他是做公域的IP。

所谓私域IP，就是说我们不一定要很多的粉丝，在抖音上我们不像参哥那样要1000万的粉丝，但是我们可以像grace一样，她就是典型的私域IP，他告诉我她只有1000个好友，但是人家能一年收10个亿。

就是说他只靠1000个私域粉丝，1000个好友中每个人都赚他10万，这个叫私域IP。不需要抖音上知道他，不需要视频号知道他，只要有1000个人愿意追随他，就真的能收到10个亿。

包括我也是典型的私域IP。

第三个转型交易型社群。

坦率的说，这个转型，我也失败了，我把我的触电会社群，设计成交我3万的人，可以在社群内买3万的东西。结果，最近很多人交了3万给我，我把这3万还给他们时，他们都不要。他们根本不是为了这一点利益而加入的。

包括罗剑锋交了3万，我就说这3万可以买触电会的任何的3万的产品，他们都说根本就不用，就是为了支持一下龚老师，所以，这个转型我又失败了。

第四个转型大B服务。

这个转型是成功的。很多人不懂这个大B业务。我举一个例子，触电会会员只做大亚湾这个惠州一个镇的自媒体，前2年尝试社群，知识付费，引流推广等都没有成功。

但他最近1个月一转型大b业务就成功了，收了200万纯利到账。有两家30亿传统企业看到他做视频号的能力，各付100万让他做视频号服务。

大b业务，即只做100万收费的客户，一年做几个就够了。

第五个转型自己启盘的。已经揭晓了我下水的项目。

所以，我一年就转型5次，最后成功了。

只有战略足够的敏捷，动作足够的快，适应度足够高，才能保证活下来。连我的小公司都要考虑活下来的问题了，更不用说大家，所以大家心里面应该好受一点。

所以说我觉得大家首先要活下来，我来分享一下，我的转型的心得。

第一：要替别人赚到钱，你才能赚到钱。

我觉得一个重要的思想上的转变，这也是我的原创，不是参考人家的经验。特别是我们做自媒体的，做知识付费的，还有很多行业也是一样，你一定要替别人赚到钱，你才能赚到钱。

比如说像参哥那么多人，他虽然收人家100万，但是他能替人家做到几十万几百万粉丝。你要替别人赚到钱，你才能够自己赚到钱。

大家知道，我前12年的生意就三个字叫轻链接，就把大家拉进一个群里，链接一下，培训一下就能赚几千万，但这个时代已经过去了。

第二个就是天晴时修屋顶。

这个是马云说的话，我觉得也是很有启示，一定要在自己能够赚到钱，有现金流的时候，考虑转型，千万不要说公司都已经不行了，才考虑去转型，这样就晚了。

我希望这第二个转型干货，在座的每个人都要考虑。转型不是在公司已经活不下去了才考虑，是转型短视频直播，还是考虑做微商，应该在你顺境的时候就考虑。

第三：要先活下来才有机会。

一定要先活下来，公司有现金流，才有发展下去的机会。

第四：现金流第一。

这也是我做生意的一个核心经验，我觉得，做一件事，现金流比利润更重要。

我一贯的观点，如果一个生意100万，你能够先收到，而另外一个生意你能够赚1000万，但是一年以后才能收钱，那我宁可做100万的生意，绝不做1000万的生意。

一定要做好现金流，很多公司不是不赚钱，而是现金流出了问题。你的现金流都断了，公司就倒了，还谈什么未来。

第五：转型要彻底，不要修补。

转型一定要彻底，不要修补，不要犹犹豫豫，要果断，不要我既要想做这个，又想做那个，可能就三个月半年过渡一下以后，我觉得要彻底的转型。

我经历过很多企业的转型，如润迅传呼转型互联网等失败，都是因为旧业务萎缩下滑，但还能赚钱，舍不得彻底砍掉旧业务，导致转型不成功。

第六：流量治愈一切。

不管是私域的流量，还是公域的流量，你只要有流量，我觉得你的生意就能够持续下去。如果没有流量，我觉得一切都是免谈。

今年我确实经历了5次的转型，非常艰难，所以说，这6个经验是发自内心的、真实的。

我写 PPT，从来没有参考人家的经验。像罗振宇也好，吴晓波也好，樊登等，他们就是说高大上的那些名词，制造各种的这些专有的高级词汇。

我没有，我都是自己亲身经历的，发自内心的，想说的话。

第二个关键词，叫平衡。

因为，存量的竞争，成为常态，我们用了内卷这个词。

我看到的内卷：淘宝天猫内卷，京东自营内卷，拼多多低价内卷，跨境电商疫情+国际关系内卷，实体店内卷，抖音带货内卷，快手老铁内卷，微博热搜内卷，小红书笔记内卷，现在就连私域也内卷了。

所以，我们不能够仅仅靠公域的流量，或者仅仅靠私域的流量。

我个人的观点，以下所有的渠道中，你要做一个重点，但是其他的渠道都要平衡兼顾，因为靠单一的渠道也是非常难的。

比如说，我们现在任何一个产品，都要有线下实体的渠道，电商的渠道、短视频直播的渠道，跨境的渠道，私域渠道。私域的渠道，包括微商、社交电商、社群团购，还有微信直营。

我觉得你们要好好的思考一下，这么多渠道里面，哪个最合适你们公司，哪个是你们最擅长的，但是，其他所有的渠道，你也要兼顾一下，一定要平衡的发展，我觉得靠单一的渠道是比较难的。

我重点关注的是私域的渠道，比如说像微商的，社交电商的，微商还是我们私域最大的渠道。当然，最大的风口肯定是短视频直播渠道，或者说直播带货渠道，那我是重点关注抖音和视频号。

我觉得一定要渠道平衡的发展。即要有一个重点，但是也要有其他渠道的平衡和兼顾。

最后，说一个金句，人生就像自行车，别追求稳定，要追求平衡，要平衡，就要一直要向前！

一定要往前跑，向前看。千万不要说我今天就做这个生意，就一直做这个业务，这个产品，做这个模式，我觉得是很难的，一定要转型，一定要向前。

像自行车一样，你只要往前走，你的公司就不可能倒下，你只要一停下来，你就倒下来了，不管你曾经有多成功。

所以，这就是我总结的2022年的核心关键词，一个是平衡，一个是转型。

因为渠道无非那些渠道，消费者就那些消费者，但每天都有新的对手出现。

我觉得，大家不能够仅仅靠产品，或者靠自己的企业，现在要靠自己的IP来转化客户，实现多次买，用IP的粉丝来传播，引人买，用IP转化代理，帮你买。

我觉得，应该要成为我们的未来的一个发展的重点，就像我一个客户的最大微商代理是新加坡投资人，他就靠1000个粉丝卖加油卡，现在已经有120万的用户，就是靠所谓的个人品牌，来达到的效果。

我觉得这个观点应该要树立，而且你的老板IP，是能够长久发展的。因为现在时代变化太快了，你的公司永远在变，你的产品永远在变，你的商业模式也在变，应该有个东西是不变的，那你就是老板本人，要成为公司的金字招牌。

我之所以还能够做十几年的生意，今年是我创业的第12年，到现在还能够号召1000个人从全国各地过来，是因为我把龚文祥这个IP，做到了极致，我8年的所有的利润，都是我的IP产生的。

内容流量化，解决流量问题。营销直播化，解决信任问题。

产品陪跑化，解决产品交付。服务见证化，解决复购和裂变。

我提出了一个2022年新的4p的解决方案，我这里把美国营销专家提出的，所谓的4p营销理论给改了一下，可惜中国的营销教父刘克亚老师，因为家里有事，昨天晚上告诉我他今天来不了。

原来的4p理论，大家都知道就是，产品、价格、渠道和促销。但是我觉得现在所谓的促销广告，我觉得早就不适应了，美国人50年前提出的营销概念早就落伍了。

我提出新的4p概念就是说，产品和渠道，没有变，增加了公域，私域。我希望，特别是公域和私域这两个词，我觉得应该可以成为新4p的代表，可以代替美国人提出了4p的概念，因为已经不符合中国形势的发展。

2022年新的赚钱闭环模式，就是所谓的以培代招。

用内容换流量，用小课圈客户，用线上导线下，用会销转大单，用代理替员工，这个是新的商业模式，我总结新的商业的发展的方向。

这个模式做得最好的，就是我们的参哥。

2022年新商业能力：

1、聚人能力：建立强大的IP，号召圈子的能力；2.内容能力：专业干货+夹带私货+选题破圈+持续量产；

3、To B能力：有100万粉丝不如1万个代理；4.留人能力：在足够薪资的基础上，用赋能来留住优秀人才。

这个to B的能力，我是特别强调的，如果我一定要说2022年的最大的风口，是什么的话，那渠道、to B，招商，招代理，私域，我觉得这几个是一些重要的关键词。

再说一个金句：

每当万物沉寂，必有强大的新生命在孕育，今年消失的企业留下的一地鸡毛，恰恰给创新者充当了基础设施！

给大家一个信心，越是在这样的一个转折困难时期，可能会有新的商业或者新的伟大公司成立。

包括上一次的疫情，即10年前的非典，就诞生了阿里，诞生了京东这样的企业，都是在那个时候，我觉得在座的各位，可能说有百亿千亿市值的公司，反而是在这个时代要诞生。

这种转型期，是最容易产生伟大企业的，你们研究一下，不仅中国企业的例子，包括还有宝洁等大企业，都是在一个危机的转型期。

我想表达的意思，这一次的疫情，大规模的爆发是基本不会了，但它会长期的存在，但是未来我们会有新的一个大批的企业重新诞生，特别是国家的政策发生变化以后。

我来总结一下几个原因：

传统企业：有产品有线下，这是最擅长的，但他们发展的困境就是缺公域，缺私域，缺裂变。

那我们做淘宝电商的，就是缺流量，缺私域，缺裂变，所有的电商人没有微商思维，就是说因为缺裂变，所以生意也很难。

我们微商的困境：就是只有私域，只会发朋友圈，只有微信号，有粉丝，但是缺乏短视频直播的公域，缺裂变的好产品。

大家知道，原来的微商直接在广州批发市场随便找个产品，就可以做了。但是现在没有好的产品，没有裂变，也是不行的。

我们个体创业者的困境，就是缺私域IP，缺b端的招商能力。我是不主张个体创业者去做所谓的直播带货，我后面会给解决方案。

还有知识付费的自媒体的困境，就是缺落地，缺下水。大家知道，以前我就写一本书，然后在抖音上做几十万粉丝，就可以通过知识付费，卖书卖课程，但这个时代早就过去了。

我接下来，我会针对每一个行业，提出2022年的解决方案。

2022年我们的解决方案，用这几个词来形容。

整体的解决方案思路：在抖音的公域引流，然后用微信的私域来裂变，在淘宝电商来成交，实体线下体验，我觉得一下子把整个的商业的模式就解决了。

现在的生意都逃脱不了这四个渠道，最大的公域抖音，最适合裂变的私域微信，还有电商和实体。

我最近花了一个星期来写这个PPT，我有没有参考任何人的观点，我就苦苦的思索，为什么那么多传统企业现在碰到困境，我得出的结论是：

第一个缺公域流量。

这么多的传统企业有困境，是因为他们缺短视频直播的公域流量，说白了就是抖音和视频号没做起来。

第二个没有私域。

我敢说80%的传统企业，都是没有私域概念的，你们有几百个微信号都加满了吗？中国应该没有几家能做到的。

第三个没有裂变，即没有微商思维。

也就是说传统企业没有去招商，没有去做b端转化，没有做渠道，没有做代理。

我觉得，传统企业他们就是碰到这三个难题问题：既没有公域，也没有私域，也没有裂变。

大家不要仅仅觉得，我们有一个好的产品，找一些经销商，就万事大吉了，这种模式早就过时了。所以中国差不多80% 、90%的传统企业都要转型，他们要么三缺一，要么三缺二，要么都缺。

两个关键词：平衡发展和短视频直播转型。

以前的微商，只有一个渠道，那就是朋友圈。我写了2本书，提出了微商思维的核心观点，我之所以在微商有这么大的影响力，就是因为这两本书。

以前我们很多大的微商，靠朋友圈就能够做到1个亿10个亿的，有很多的，但是我们现在的微商，一定要平衡发展，也要做短视频直播的转型。

现在要做好微商，前提一定是有好的产品，还要有好的公域，要有好的私域，要有好的代理，要有好的个人IP，要好的制度，要有好的运营，要好的线下。

缺一不可，你要8个条件，你都具备了，才能够做起来。

这是我提出的解决方案，现在我就直接给结论了。

如果你是一个个体的创业者，我觉得，首先要加盟一个靠谱的裂变项目，不一定是微商，也不一定是社交电商。

然后要打造自己的私域IP，建立起自己的私域鱼塘，直接给一个要求：加满两个微信号，就有1万个人了。最后，锻炼自己的一对一的成交的能力。

最近来拜访我的触电会会员，他的最大微商代理女神，就是微信号只有1000个粉丝，能够做到10万个代理，卖99元的加油卡卖了2亿元。我问他这个核心的能力是什么？他说我没有公域，只有一对一的成交能力。

还有我的触电会会员蓝总，河北最大的微商，他的微商是怎么做起来的，他也只有2000个粉丝，他说这2000个粉丝，他花了一年的时间，每个人都聊，一个一个的聊。

然后再对有意向的100个人，每个人都去拜访，不管你是上海还是北京的，他花了一年的时间，最后招了100个代理，每个月给他10万，然后起盘做到10个亿。

这是我最近的一个感悟：一对一的成交能力，应该成为每个人的核心的能力。

很多人都是没有这样的能力，我都没有这样的能力，我是有公域做影响力的能力，包括我发朋友圈、发抖音、发视频号，然后大家给我付钱。

但是真的有个人坐在我面前，一对一谈，我让人家交100万，交几十万，我没有这个能力，所以，我希望大家跟着我一起来学习，一对一的成交能力。

我觉得，这个也算是我今天讲的一个干货，如果有私域IP，有一对一的成交能力，你真的是可以一辈子衣食无忧。

如果说公域有风险，私域是没有任何风险的，你去找一个好的项目，能够转化几十个人，几百个人，或者有1000个铁杆粉丝，交你几万几十几万，那你一辈子保证你衣食无忧。

我刚才讲了传统企业的解决方案，微商2020的解决方案，我就不讲电商了，还有个体创业者的解决方案。

接下来还有知识付费自媒体领域的。

关注我这方面的人特别多，因为我的身份就是知识付费或者自媒体，包括波波老师，我们都算是同行，包括发财同学，还有我们的童谣大咖，都算是知识付费的。

我的解决方案就是，做知识付费，我们一定要有解决方案，就是你能够解决人家的什么问题。

第二个必须要下水。

再不下水，仅仅靠忽悠割韭菜，绝对不行了，我刚才说了，我割了12年的韭菜，我也不割了，就必须要下水，必须要解决方案。

第三个必须要帮别人赚到钱，你才能够赚到钱。

我觉得这是一个核心的思想，我们至少帮别人赚到钱，你才能赚到钱，否则只是宣传一下，只是忽悠一下，绝对没有人去满足这种没有结果的。

第四个必须两手要硬，一手公域，一手私域。

你看现在抖音上的知识付费，很多只有公域，没有做私域，我觉得也不持久。

当然，你没有源源不断的新流量进来，你的源头的水被掐断了，那你的这个私域流量，有一天也是会枯竭。

所以，总的来说，现在的生意难做，我们的解决方案，就是说我们又要考虑公域，又要考虑私域，又要一对一转化，又要下水，又要有解决方案，但是我们今天讲的，靠单一的解决方案，基本上是不行了，必须要综合平衡的发展。

确实大家都要平衡发展，确实都要转型发展，这个是我最大的领悟。

最后来总结2022年趋势的关键词，我把它总结为6个关键词，这就是我个人的一个思考。

如果说这几个关键词，哪个对你有意义或者有价值，可能你们就花1000块钱来参加我的论坛，没有白来一趟了。

第一个：线上线下要平衡的发展。

仅仅靠线上或仅靠线下，我觉得是很难的。

第二个：双域。

我们的童谣大咖提出了三域这个概念，待会她会分享，我说的还是双域：公域和私域。

第三个：短视频直播。

其实就是抖音加视频号。我觉得2022绝对是最大的趋势和风口。

第四个：直播带货。这个肯定是风口。

第五个：私域。

今天我们说白了，对于个体的中小企业者，就是加个人微信号，对于大型企业，就叫企业微信号。

第六个：创业者的IP。

就是私域IP，我跟波波老师说的这个赛道，个人IP的赛道也算是2022年趋势和风口。

我觉得大家要关注这6个关键词，这就是我最终整个今天1个小时的演讲，大家各取所需，也是有价值的。

第一个是抖音矩阵。

这个是向参哥学习的，我7月份的时候，去山东烟台拜访参哥，那天回来之后，就做了2个号，而且是100%的成功，做到了上10万粉丝，而且一个月只花一个小时拍摄。

我的短视频直播团队就两个人，松原和李生，我们做了一个情感号，做了名人号，真的100%全部成功，每一条都是几十万上百万的播放。

而且最重要的是，没有用我龚文祥的IP，直接用素人身份，叫老龚说情感，老龚爱抬杠之类的。

我是怎么做的？我就是列个标题，找一个争议反转点，然后对着一个美女滔滔不绝的讲2小时，剪成30条视频，每天发一条，就能把号做起来，10万粉丝就有了。

第二个是头条。

这里承认一下，几乎没有一句话是我自己写的，我就是把微博热搜上看到什么火，然后复制杂交一下，直接发到我的头条那边去，每个月真的能做到一亿的流量，也有一条就是1000万，很多都是300万的阅读量。

当然还有包括IP的打造，就是推出我的IP打造私董会。

还有私域的运营，包括微商的实操，我确实下水做了一个微商的项目。

刚才说到个人IP的打造，我提出打造IP的六部曲，比较通用的。

1、过耳不忘的IP名字，2、结合业务的垂直细分定位，3、持续输出内容，4、公域引流，5、私域一对一成交，6、持续变现。

最重要的，就是在你感兴趣的领域坚持，坚持然后重复。

如何打造私域的IP？这是我对私域IP提出的一个核心思想。

相对于公域IP，私域IP的步骤是这样的：

1、好的项目，2、一对一成交能力，3、被身边人追随的能力，4、渠道拓展B端转化招商能力，5、团队裂变能力。

这是我下水微商的实操经验。我号称所谓的微商的教父，但是这是我第一次下水做微商项目。我也提出我的微商实操经验。

第一，关系链。第二，价值的传播。

微商的本质是利用人与人之间的关系链，进行价值传播的，这里面两个关键词：“关系链”和“价值传播”，我们不能够把自己的朋友圈都伤害了，天天刷屏刷广告，这个时代已经过去了。

第三，新赛道。

我们要进入一个新的赛道，赛道选错了，再好的产品也没有未来，而且一定要有百亿这个级别的，一定要有足够的成长空间的。

第四，通配性产品。

我们叫通配性的产品，至少你身边的人有80%的人都需要的，比如说你在朋友圈搞一个化妆品，你的粉丝至少就有50%是男的，没人用的。通配性，说白了，就是要消费者足够多！

第五，还要有优秀的操盘手和10万人团队长。

如果没有好的操盘手，也没有承接的能力，我觉得也是很难的。

最后，我的分享也快结束了，在以前，我的演讲最后一句话，都是祝大家一起触电，一起发财。

但现在时代变了，我想说的，反而是，祝大家：身体健康，心理健康，企业健康。

我们一定要健康的发展，再做10年，再火20年，日子还长着呢。

所以，这个是我最真诚的祝福，感谢大家。

现在微信改了规则，如果认可我的观点，欢迎点赞，我的公众号会保持日更，你能第一时间收到。

扫码加我好友：gongwenxiang08

前20名，私信：1010

《龚文祥2022年最新行业趋势及结论性的解决方案》