商业计划书的意义是什么

对于企业家来说，商业计划书的作用尤为重要。下面，YJBYS小编就为大家介绍一下商业计划书的意义。欢迎阅读。

商业计划书的意义

商业计划是一份全面的商业计划，其主要目的是提交给投资者。以便他们对企业或项目进行判断，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，几乎包含了反映投资者利益的所有内容。

商业计划的质量往往决定投资交易的成败。对于初创企业来说，商业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标、确定了创业动机，并且准备好了创业的一切条件，包括资金、人脉、市场，或者已经积累了相当的实力后，你必须提供一份完整的创业计划书。商业计划书是整个创业过程的灵魂。

从企业成长经验、产品和服务、营销、营销、管理团队、股权结构、组织和人员、财务、运营到融资解决方案。只有内容详细、数据丰富、体系完整、装订精美的商业计划书才能吸引投资者，让他们了解您的项目商业运营计划，使您的融资需求成为现实。商业计划书的质量对于创业者来说意义重大。项目融资至关重要。

一个融资项目要想赢得投资者的青睐，良好的融资规划和财务包装是融资过程中必不可少的环节。最重要的是准备一份符合国际惯例的高质量商业计划。目前，中国企业融资的成功率在国际上并不高。这并不是因为项目本身不好，也不是项目的投资回报率不高，而是因为项目方仓促的准备商业计划书的策划能力让投资者失望了。

商业计划的起草与企业本身一样复杂，是一个系统工程。不仅需要对行业和市场进行充分的研究，还需要良好的写作能力。对于一个发展中的企业来说，一份专业的商业计划不仅是寻找投资的必备材料，更是企业对自身现状和未来发展战略进行全面思考和重新定位的过程。

制定计划时要考虑的问题

商业计划书是将创业想法以白纸黑字的文字表达出来的载体。商业计划的质量往往会直接影响发起者能否找到合作伙伴、获得资金等政策支持。如何写商业计划书？这取决于目标，即计划的目标。有区别，比如你是想写给投资者还是想获得银行贷款。从不同的目的出发，计划的侧重点也会有所不同。

通常商业计划书前面需要有摘要，后面是商业计划书的具体章节，一般分为十章。

第一章：职业描述。需要描述你想进入什么行业，销售什么产品（或服务），主要客户是谁，以及行业的生命周期是否处于萌芽、成长期、成熟或衰退阶段。此外，企业是否应采取独资企业、合伙企业或公司形式，计划何时开业、开业多久等。

第 2 章：产品/服务。您需要描述您的产品和服务是什么，它们的功能是什么，您的产品与竞争对手有何不同，以及为什么客户应该购买它们（如果它们不特别）。

第三章：市场。首先，你需要明确目标市场在哪里，是现有市场和现有客户，还是在新市场开发新客户。不同的市场、不同的客户有不同的营销方式。确定目标后，决定如何营销、推广、定价等，并做好预算。

第 4 章：地点。一般情况下，企业对于店面的选择可能没有那么大的影响力，但是如果想要开店，店面位置的选择就非常重要了。

第五章：竞争。以下三种情况尤其需要竞争分析： 1. 当你想创业或进入一个新市场时； 2. 当新的竞争对手进入您所在的市场时； 3、随时随地做竞品分析，最省力。竞争分析可以从五个方向进行：最接近的五个竞争对手是谁；他们的业务怎么样；他们与这个行业有多相似；向他们学习什么；以及如何比他们做得更好。

第 6 章：管理。中小企业的失败98%来自于管理的缺失，其中45%是由于管理缺乏竞争力。目前还没有明确的解决方案。

第 7 章：人员。需要考虑现在、六个月内、未来三年的人员需求，具体考虑需要引进哪些专业技术人才，是全职还是兼职，工资如何计算，需要的人才数量等。人员费用等

第 8 章：财务需求和应用。考虑融资资金使用情况、营运资金周转情况等，预测未来三年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第 9 章：风险。这并不意味着存在竞争，竞争是有风险的。风险可能是进出口汇兑风险、餐厅火灾风险等，注意风险来临时如何应对。