作者：老李

简介：鲁班玩家转投千川，熟悉白牌玩法，今年入局CID拼多多引流电商，主投大健康行业，月耗稳定在千万量级

大家也知道，大健康产品很难在兴趣电商直接投放，素材审核难上加难，还要应对千川小店规则限制，一不小心还惹上店铺封禁。而平台电商的审核要求相对宽松，那就可以先在拼多多平台电商上架产品，之后再到抖音进行引流投放。

之前引流电商不温不火，就是因为我们无法追溯从媒体平台流向电商平台的用户数据，现在通过CID技术填补了这个缺口，将短视频内容媒体和平台电商链接成一个闭环，我们就能有针对性地做一些深度归因了。

深度归因做好了，ROI、GMV提升可以说是立竿见影，下面就跟大家聊聊我的CID投放策略，给大家参考一下，欢迎大家留言共同探讨。

Tips ：

千川和引流电商是两个不一样的承载转化平台，流量规模等也有所差异，用户虽有重叠，但交集之外还有着庞大的用户群体，所以，如果有能力和精力的商家可以兼做两个业务，收益会比单个方向的业务来得多。

除此外，目前CID这个链路已经是走通了，很多头部类目都有很大的消耗。这时，同样也可以根据这些大消耗的用户特性，反推出用户需求，再选择对应的商品去投放以解决用户需求。

Tips：

小团队不要自己创新品，可以选择自己擅长的品类去打，同行在抖音爆过的品也可以作为参考，但不要盲目跟风；测品期可以多注意这个品的消耗数据。

CID站外引流的关键是这个素材有吸引力，才能让用户有兴趣点击跳转，所以，前3秒的播放率至关重要。而且，我们一定要确保内容产出的节奏，要储备足够的待投放素材。对于小团队来说，纯原创自己打磨脚本去拍素材成本太高了，耗费大量的人力物力财力最终还不见得有回报。

我们团队采取的策略是：

我们在测新品的过程中需要注意平台的审核规则，先参照同行的素材，根据这个品类的特性调整素材尺度。

被拒审了也不要立马放弃这个素材，看看拒审的点在哪，反复修改磨合，如果调整了一周还没有起色，就可以放弃了。

Tips：

新素材搭配爆量素材测试，更容易起量。

初期大量测试用批量搭建计划绝对是效率最高的！买量小飞机几分钟就能上完1000+条计划！还支持定时分批提交，避免一次性提交太多计划造成账户拥堵。

出价建议：按转化出价 出价 = 客单价 ÷ ROI

Tips ：

搭建的核心，在于素材的测试。在出价合理范围内，尽可能让每个素材都得到测试机会，而不要用提升出价的方法来提升曝光。这种暴力方式只会拉偏账户，让投产不断下降。

分时超成本情况建议观察一段时间，看看成本是否能随时间推移调平。

可以拉出前期投放的分时数据对比一下，如果某个时间段经常超成本，可以考虑缩减这个时段的投放时间。如果是正常波动就可能是转化数据回传延迟导致的，继续观察再做决策，不需要过分关注。

测试新品期间，时刻要注意账户的消耗、成本等的波动，没有精力去全天候盯户，就可以用买量小飞机的智能监控功能。

设置好规则，多少消耗成本不达标就关停，消耗到多少转化多少就加预算等等，避免账户半夜三更跑飞，系统根据规则调整账户后会有邮件通知，有什么问题也能及时发现。

如果发现计划出现点击率高但千展和转化率都很低，退款率高的情况，说明可能跑进穿山甲流量池了。

这种情况下记得开启【通投智选】，否则大概率超成本；但最好还是重新换个账户上计划搭素材。

头条直接跳转拼多多，开通“先用后付”和“零元购”功能很容易出现高退货率的问题，可以联系买量小飞机的运营同学，去后台关闭这两个功能，打包剔除劣质流量，或者设置二跳，可以大大降低退货率。

Tips ：

如果操作后账户计划数据还是异常，呈现普遍高退货率的情况下，建议直接弃用账户。可以多准备几个账户，以备不时之需。

此外，也可以善用【一键起量】功能。对于那些有出单但不起量的计划，可以尝试用一键起量，多给一些预算来帮助计划进行探索。

当计划开始衰退，可以逐步加价，并适当缩窄定向，将投放人群再精准一波，直至投产/消耗跟不上关停。

关于买量小飞机

买量小飞机是微博官方认证的技术服务商，买量小飞机CID解决方案，支持抖音、快手、微博、知乎跳转至淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台。数据回传准确、快速且稳定。结合买量小飞机智能投放服务，可实现效果和效率的双重提升。

官网：https://smallfighter.com/