脉速科技海外营销总监张亚楠先生，前些天在导航猿平台做了一场关于独立高效的SEO增长以及多渠道营销策略的主题分享。此次分享的核心内容聚焦于从“小到大”逐步讲解SEO增长策略、多渠道运营策略以及网站经营策略。今天，阿乐将此次分享要点整理为文字版，仅供大家进一步参考和学习。

一、Google如何评判网页&SEO应对策略

每次提到“Google的排名因素”，一般都会说是内容、外链，以及用户体验、时效性。但在前一段Google在接受反垄断调查时公布了一些排名思路，感觉是更精准、更简单的表达了Google排名的思路。         

Google 说排名有三个核心支柱，分别是：

1.网页内容：网页对自己的描述。

2.互联网间的链接：互联网对这个网页描述。

3.用户互动：用户对这个网页的描述。

注：这个用户互动包含浏览、点击、滚动、鼠标悬停 hover、点击其他搜索结果等。这里对用户互动做了颜色标注，因为这一项是最直接、最重要的。因为 Google 的终极目的还是满足用户的搜索需求，而这里的用户互动与用户满意度是直接关联。

再结合Google最新泄漏出来的API文章，里面就有多个参数在衡量用户的互动情况。借用一下之前的一段内容：

1.badClicks和goodClicks：主要是用户在搜索结果中的点击行为，如果满足需求，不再点击其他结果，算是加分，否则是减分。

2.lastLongestClicks和lastGoodClicks：主要是衡量点击是否会随着时间衰减，有时效考虑。

3.unsquashedClicks和unsquashedImpressions和 unsquashedLastLongestClicks：主要是数据做了规范，保证不会有极端数据影响整体数值。

Google直接说“我们并不理解网页内容，我们只是假装理解”，Google更多的是观察人们对网页的反应，然后记住他们的反应，来了解是否对结果满意。Google 对词语的频率计算和向量计算、自然语言处理、深度学习，都是对语言概率的计算，并无法理解真正的语义（AI 也不算理解）。   

反垄断材料中提到的排名处理流程，是与用户进行双向对话的过程。首先为用户提供初始排名（基于内容和外链），随后通过观察用户互动数据来调整排名。用户互动数据至关重要，涵盖的不仅仅是停留时间和跳出率，还包括浏览、点击、以及其他搜索结果的点击行为等。这些指标反映了用户对搜索结果的满意度。逻辑上，Google的目标是满足用户搜索需求，而用户互动与搜索满意度直接相关。这也解释了为什么前几年在百度刷点击能有效提升排名，因为点击行为是最核心的排名因素。

知道内容、外链、用户互动是Google排名三个支柱。SEO应该如何应对：

1.在内容上，需要提升内容质量。就是从真实体验、权威度、专业度、信任度（EEAT），以及内容的丰富度。

2.在外链上，增加在互联网的传播和分享，比如专业网站、社交媒体等

3.在用户互动上，需要提升网页性能、首屏减少广告等，还有内容本身的质量。 

二、三个有效又朴素的SEO策略   

随着搜索引擎的不断完善，SEO 已经不再依靠什么秘技，且这些技巧难找、效果短暂。无论是为企业还是个人进行网站优化，都需要找到健康、长期的增长策略。我们不再重复“内容为王、外链为皇”这样的老方法，而是分享一些当前简单有效且相对较新的策略。

第一，内容营销   

创建问题类和信息类的内容，来满足用户需求，获取一些信息型流量。这类流量的规模很大，不过不容易直接转化，需要做一些转化引导。

分享案例网站：evitria.com。网站有 110 篇文章，每月带来3万的SEO流量。在生物医药领域，竞争度很高，获取这些流量还是很厉害的，而且这些流量的价值很高。

网页链接：https://www.evitria.com/journal/monoclonal-antibodies/disadvantages-monoclonal-antibodies/      

当打开此网页浏览时，虽然我对生物医药专业不太了解，但我确实感觉到这是一篇很专业、易于阅读、让我产生信任的内容。

总结了 evitria 内容的一些亮点及经验：

1.作者介绍增加了可信度，有真实的头像、作者的名字，以及 Title，给我的感觉是这位专家在撰写内容

2.文章框架在首屏就展示了内容的小标题，且点击可到达对应段落

3.内容很丰富，比如我举例这篇内容超过 700 个单词

4.用小标题来写，让内容思路清晰，易于阅读，且能借助首屏框架呈现出来还有内链、引用标注、文中的转化引导，都是非常不错的特征。

第二，新频道的机会

通过行业调研、竞品分析，找到行业中结构性的需求和内容，创建特定频道。比如旅游攻略中的景点页面，都是有规律的，结构性的。   

部分行业会有结构性的需求和内容，很适合做成特定频道来引流。      

旅游行业是一个典型案例，以途牛旅游网为例。在研究旅游攻略的搜索关键词时，我们发现很多关键词遵循固定模式，如“【目的地】+旅游攻略”、“【目的地】+景点大全”、“【目的地】+美食推荐”等，背后反映的是用户的通用需求。因此，我们将旅游攻略频道按目的地细分，并针对景点、行程、住宿、机票、美食、游记等内容创建独立页面，承接相关关键词。每天的工作就是扩充更多目的地、填充攻略内容。后来我们还发现了如“晚上去哪”“带娃攻略”等零散需求，并通过本地资讯的方式满足。虽然看似每天只是抓取内容、编辑撰写，但SEO流量效果非常好且稳定。这正是找到合适增长策略后的结果，看似简单的工作却带来了持续的流量增长。

另外两个行业案例，一个是化学行业的 TCI。化学行业对每个化学品有个通用的 CAS号，TCI就做了个CAS号的频道，对每个化学品都做了详细说明，网页中也加入了自己经营的产品，流量和转化效果很好。第二个是生物医药领域的ADD。ADD做了行业的质粒库频道，也结合了自营产品来销售。

第三，内容优化新方向

在内容质量上注意 EEAT；结合AI进行内容创建和处理。EEAT 是 Google评估内容质量的新方向，尽管这些泄漏API文档中并没有具体指标。

从内容质量评级角度，可从两个新方向操作：

1.面子的高质量：就是形式上使用小标题、重点句子加粗、作者的头像和 Title 展示等，让内容看起来很专业，质量很高。

2.里子的高质量：作者还是需要有深度的观点表达，也就是我们说的干货；也需要从用户需求出发，解决用户的主要需求和次要需求。   

以生物医药领域网站 evitria 为例，AI 辅助写作将成为未来的趋势。利用 AI 整理文案、提供思路、翻译等功能，极大提升了工作效率。然而，在 SEO 方面，完全依赖 AI 批量生成内容会被 Google 打击，因为这对搜索生态有负面影响。此外，AI 自动生成的内容往往缺乏自然流畅的阅读体验。而完全依靠人工写作效率低，信息量也不及 AI。因此，结合 AI 辅助写作，既能保证内容质量和效率，又能控制成本，尤其适合资讯和信息类内容生产，未来将是主流的写作方式。          

建议大家采用以下SEO健康的AI写作方式：

1.利用AI生成框架、小标题，再用人工写作，比如我经常用这个 prompt：如果用户在Google 中搜索 “sgrna crispr” ，那他最关注的是哪些信息。

2.利用 AI 生成内容初稿，人工进行校验、修改，加入内链和营销元素，修改格式等。记得之前有金融站类似操作，并在内容底部有注明，文章是AI生成初稿，由人工进行编辑和修改。   

3.人工写中文，用 AI 翻译成英文或其他语言。可以AI输入内部原创资料作为语料，或者配置详细的 GPTs，效果会更好。

三、多流量渠道和网站矩阵策略   

主要以三个方面：SEO 渠道针对用户行为路径的关键词、页面的布局；全流量渠道针对用户行为路径的运营策略；独立站的多语言矩阵和多网站矩阵。

第一，针对用户行为路径的布局   

海外用户群体一般是不会浏览一次网站就下单购买产品，他们需要搜索和浏览多次，了解产品，对比方案，才会下单购买。          

按照需求产生到最后下单整理简单模型：

1.需求产生：在某个场景产生了需求，如夏天蚊子多，产生了“家庭灭蚊”的需求。

2.研究了解：用户会了解相关信息，找到初步方案，如“家里有蚊子怎么办”、“家庭灭蚊方案”。

3.评估对比：在上个环节找到了驱蚊球、灭蚊器的方案，用户在这里会搜索“无害驱蚊球”、“灭蚊器 紫外线”，主要是确定符合需求的产品，并有初步的备选品牌。

4.采购下单：对比价格、品牌，做最后的下单，会搜索“灭蚊灯价格”、“小米灭蚊灯”。

同样，相对应的SEO需要找到对应的页面，部署对应的关键词。

1.研究了解阶段，主要是信息型搜索，那SEO会部署行业资讯频道、产品指南频道、问答频道，主要发布一些问答类、信息类的内容，来获取这个阶段的用户。

2.在评估对比阶段，用户在搜索产品名称，SEO需部署产品列表页、专题、详情页来覆盖这部分搜索词和需求。

3.在采购下单阶段，SEO可以部署产品详情页，展示详细的产品属性、价格、产品参数，获取具体的产品搜索流量。

第二，全渠道运营覆盖全营销链路   

根据行业研究和统计数据，电商网站的用户平均需要进行3-5次访问才能最终完成购买。这些访问会分布在搜索、社媒、EDM等渠道。

1.整体上，多渠道营销比单渠道要强太多了，因为覆盖了更多的用户场景。用户在哪里都能看到你的品牌及产品宣传，很快就会推进到下单购买环节了，也会形成品牌印象。

2.几个重要的渠道要优先把握：搜索生态的SEO和SEM、社交生态的社媒运营和广告、EDM，这几个渠道能覆盖用户每天80%+上网时间。

3.站内承接也很重要，比如付款方式、物流信息、资质证书、成功案例，都可以有效提升转化；用户好不容易到站内了，一定要承接好把用户留住做好转化。

4.在转化上一般是逆向优化，从最后环节开始优化，因为最后环节的用户流量有更大的价值，优化效果也最直接有效。

5.复购非常关键，能让商业模式更健康，因为复购的流量成本很低，不像首单，流量渠道成本可能就能占 50%以上。   

6.在用户行为路径中，越往后用户规模越小，不过用户需求越明确，转化率越高。

7.SEO需要和社媒、广告、EDM等渠道、以及网站运营等相互配合，才能更好形成转化。

8.每个流量渠道有不同的特性，需要有不同的运营方法，有不同的目标。

第三，独立站多站点及多语音矩阵布局    

在规划独立站时，一定要提前规划好多站点及多语音二级域名站点，推荐两种比较成功策略：

1.多语言矩阵：可以把英语站扩展到其他的多语言站，可根据上网人数及目的地市场考虑，如：西班牙、法语、葡萄牙、德语、俄语。如果是 Wordpress 搭建站点，通过插件即可实现，非常方便。在文案翻译上也可以借助AI实现。

2.多站点矩阵：通过搭建多个子站点，在SEO和SEM上可以获得多个排名，提前定位及区分。

3.站点的作用：比如正式官网、子品牌、或者纯内容的资讯站。

四、营销策略与业务场景深度集合 

营销推广的核心目标是推动业务增长。为此，我们需超越单纯的流量与用户获取，聚焦于业务实质。在营销与业务开展中，品牌的积累与沉淀同样重要。          

第一，做营销是为了做好业务

1.首要任务是确保站内承接的有效性，通过展示能力、优势、资质，如行业证书、合作客户、典型案例等，促进流量向订单和销售额的高效转化。

2.其实，我们需兼顾新客户获取与客户满意度提升，覆盖新老客户群体。在业务层面，既要关注从零到一的突破，也要重视持续的多单增长。

第二，做营销也要做好品牌沉淀

1.首要任务是关注品牌及工厂名称的优化，确保SEO排名领先，以提高转化率，并可考虑投放品牌广告。

2.其次，需提升品牌及工厂名称的市场辨识度，便于消费者记忆。最终，品牌作为长期、可沉淀的业务资产，一旦形成，易于实现价值溢价。此方面我仍在持续学习中，不再赘述。

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