在跨境电商的热潮中，国内亚马逊跨境电商卖家成为了一支不可忽视的力量。随着亚马逊跨境电商 17 大海外站点向中国卖家开放，国内亚马逊跨境电商卖家迎来了前所未有的机遇，但同时也面临着诸多挑战。

　　对于国内亚马逊跨境电商卖家而言，北美站是一个极具吸引力的市场。北美站涵盖美国、加拿大、墨西哥，拥有近 5 亿人口的庞大消费群体。其中美国站作为亚马逊跨境电商第一大站点，是国内亚马逊跨境电商卖家的热门选择。这里 Prime 会员众多，物流体系发达，FBA 能做到 2 日送达。美国站市场容量大，品类齐全，电子产品、服装、美容等多元品类都有巨大的业务潜力空间。尽管竞争激烈，但每年仍有大量国内亚马逊跨境电商卖家入驻，因为其入驻条件较低，对于新手卖家来说，是一个不错的起步点。

　　加拿大站对于国内亚马逊跨境电商卖家来说，也有独特的优势。它紧邻美国，买家需求相似，而且都是英语国家。这个年轻的站点发展速度迅猛，是美国站发展速度的两倍以上。家具类、居家类、雪上运动、厨房等品类在加拿大站十分热销。其市场容量虽然有限，但竞争力相对较小，需要交税。对于国内亚马逊跨境电商卖家，尤其是新手，在这里比较容易出单，利润也相对较高。墨西哥站虽然在购买力、物流、清关方面和美国有差距。游戏办公、收纳存储、运动健身及户外类产品等品类在墨西哥站很受欢迎，国内亚马逊跨境电商卖家可以在这里挖掘年轻消费者的潜力。

　　亚马逊跨境电商欧洲站是整个亚马逊跨境电商的第二大市场，对国内亚马逊跨境电商卖家而言是一块“试金石”。开通后，一个销售账户可面向英国、法国、德国、西班牙、意大利、瑞典、荷兰和波兰 8 大站点，站点覆盖人口超过 3 亿，拥有丰富选品。欧洲市场产品利润高，消费者普遍富裕，注重品质生活，偏爱环保实用的产品包装。家居、服饰鞋类、运动产品、无线、电子、电脑及手机配件、厨房用品等都是热卖品类。欧洲站配套完善、运营成熟，市场体量和竞争激烈程度处于良性平衡状态，为国内亚马逊跨境电商卖家提供了稳定的经营环境。

　　日本站是距离国内亚马逊跨境电商卖家最近的成熟站点，货运便利，物流发达。日本人口超 1 亿，71%的买家在线购物，人均网络消费力强劲。日本站对中国卖家开放较晚，竞争不饱和，有大量市场机会。而且日本消费者认真忠诚，认可商家和商品后会反复购买，退换货少，成本低。服装杂货、消费电子、厨房家电、家居家装等品类在日本站热销，国内亚马逊跨境电商卖家在这里经营利润空间较大。

　　澳大利亚站对于国内亚马逊跨境电商卖家是一个新兴的蓝海市场。作为南半球第一经济体，澳大利亚人均 GDP 高，消费力强大。虽然当前流量较少，但流量增速可观，竞争小，对于国内亚马逊跨境电商卖家，尤其是新入亚马逊跨境电商的中小企业和传统外贸公司转型来说是个不错的机会。

　　印度站对于国内亚马逊跨境电商卖家则需要谨慎对待。印度人口众多，随着互联网发展，网民数量大幅增加，经济增长也刺激了消费升级。但印度贫富差距巨大，大部分民众相对贫穷，对产品价格异常敏感。而且用中国营业执照注册的印度站跨境店只支持 FBM 自发货模式，不支持 FBA 模式，目前印度站 FBA 必须要求有印度的公司才可以，不接受中国公司。FBM 竞争力相对较弱，退货率及订单取消率高于其他成熟站点，只适合大公司做战略布局，国内亚马逊跨境电商卖家中的中小卖家在这里经营可能会面临较大挑战。

　　中东站的前身是 Souq，被亚马逊跨境电商收购后成为“中东亚马逊跨境电商”，主要面向阿联酋和沙特市场。中东地区互联网渗透率高，这两个国家作为能源输出大国，轻工业不发达，主要依赖进口，大部分产品从中国进口。对于国内亚马逊跨境电商卖家，要做好中东市场，需要了解当地消费者喜好和宗教文化。电子类产品、服装、家具是当下最热门的品类，美妆、个人护理、运动户外登具等品类增长率非常快。同时，阿联酋和沙特站点和欧洲站一样，需要注册 VAT 税号。

　　新加坡站是东南亚较为成熟的电商市场，对于国内亚马逊跨境电商卖家有一定优势。新加坡人均 GDP 高达 9.41 万美元，人均电商消费金额高，电商行业呈增长趋势。其消费群体趋于年轻一代，74%的人口是华裔，中国卖家能更好地理解其需求。每逢中国传统节日，商品需求与国内相似。家居用品和装饰品等是热门产品，在线零售热门品类还有旅行产品等，目前入驻亚马逊跨境电商新加坡站点没有月租费，这为国内亚马逊跨境电商卖家降低了成本。