搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是通过搜索引擎平台来推广产品、服务或品牌的一种方法。它主要包括两种方式：搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA），但具体的推广方式还可以有细分和多样的策略。以下是主要的搜索引擎营销推广方式：

1. 搜索引擎优化（SEO）

SEO是通过优化网站的内容和结构，使其在搜索引擎的自然搜索结果中排名更高。SEO的目标是提高网站的有机流量，无需直接支付广告费用。SEO包括以下几个方面：

- 关键词优化：选择合适的关键词，并将其自然地融入网站的标题、内容、元描述等地方。关键词研究是SEO的基础。

- 网站结构优化：确保网站的结构清晰、导航简单，有助于搜索引擎更好地抓取和索引网页内容。

- 内容优化：创建高质量、有价值的内容，能够满足用户需求，提高网页的相关性。

- 外链建设（Backlinking）：通过获取其他网站的链接来提升网站的权威性和信任度。搜索引擎往往认为外链多的网站更为可信。

- 页面速度与移动端优化：提升网站的加载速度，并确保网站在移动设备上的兼容性，增加用户体验，改善SEO排名。

- 本地SEO：针对特定区域的优化，帮助本地企业通过搜索引擎获得更多的地理相关流量。

2. 搜索引擎广告（SEA）

SEA是通过支付费用让自己的广告出现在搜索引擎的结果页面上，通常是在搜索结果的上方或下方显示。SEA的代表性形式是Google Ads（以前的AdWords）。SEA包括以下策略：

- 关键词竞价：通过出价竞标关键词，确保自己的广告在用户搜索这些关键词时能够展示。广告主需要为每次点击支付费用（CPC，Cost per Click），因此，广告的投放需要精确的关键词选择和预算管理。

- 广告文案创作：撰写吸引人的广告文案，确保能够提高点击率（CTR）。这通常包括与用户需求相关的内容，如优惠信息、独特的卖点等。

- 定向投放：通过地理位置、设备类型、用户兴趣等维度进行定向投放，使广告精准地触达目标受众。

- 竞价管理和优化：定期调整关键词出价、广告文案和投放策略，优化广告的性价比和投资回报率（ROI）。也包括A/B测试和广告表现分析。

3. 展示广告

展示广告指的是通过展示图像、视频或互动广告来吸引用户的注意。这类广告通常通过Google Display Network（GDN）等平台进行投放。展示广告的特点是：

- 广泛覆盖：展示广告不仅限于用户搜索时出现，而是在用户浏览其他网站时也会出现。这有助于品牌曝光和用户兴趣培养。

- 富媒体广告：通过动态广告、视频广告等富媒体形式，吸引用户的关注，提高品牌认知度。

4. 购物广告（Google Shopping Ads）

购物广告是一种专门用于在线零售商的广告形式。在用户搜索与产品相关的关键词时，广告将展示包括商品图片、价格和商店信息的广告。这类广告通常在搜索引擎的顶部显示，能够直接促进转化。

5. 再营销（Remarketing）

再营销是一种通过展示以前访问过你网站的用户广告的策略。利用这种方式，广告会针对那些已经表现出兴趣但未转化的用户。再营销有助于提高品牌的再认知度，并促使用户完成购买等目标行为。

6. 视频广告（YouTube Ads等）

在Google Ads的支持下，广告主也可以通过YouTube等视频平台发布视频广告。视频广告通过展示品牌视频、产品演示等内容，可以在搜索结果和推荐视频中展示，帮助增加用户的参与度。

7. 语音搜索优化

随着语音助手（如Siri、Google Assistant等）的普及，语音搜索的使用也日益增加。优化语音搜索，确保在语音查询中也能获得较好的排名，成为现代搜索引擎营销中的重要环节。

8. 智能广告和AI优化

现代的搜索引擎营销平台（如Google Ads、Bing Ads等）都提供了智能广告投放和人工智能（AI）优化功能。这些工具能够根据用户行为、兴趣等数据智能地优化广告投放效果。AI优化有助于实现精准的受众定向，提高广告投放效率。

---

总结

搜索引擎营销推广方式的核心是通过SEO和SEA两种方式结合，达到提升网站流量和品牌曝光度的目的。SEO侧重于长期的自然排名优化，提升网站的有机流量；而SEA则是通过付费广告快速提升曝光和转化，两者互为补充。此外，展示广告、购物广告、再营销等手段也可以作为补充策略，在更大范围内吸引目标受众。