近期做了很多整合营销的预案，想法和实操的过程中往往会有很多问题，但是，只要是自己亲手做一遍，才是最正确的，以至于一个团队意识融合到SEO/推广的体系中，能够起到意想不到的效果，我们可以这样理解团队推广，在SEO中，往往想要脱离第三方平台/搜索引擎平台/自身网站，这样根本就是没有用处，要实现处处展现企业品牌在行业关键词中的展现效果，也要保证团队中能够实现互助合作，因此，整合营销要把团队意识融合。
整合营销的工作分工最为重要，接到一个推广的任务，马上就要根据这一项任务进行分配，通常分工要包含SEM/SEO/搜索引擎平台推广/第三方平台推广，这几项是非常重要的，并且一个推广工作要根据效果来指定项目经理。因此推广的转向要有很严格的依据。
SEM
作为商业网站推广的体系中，SEM异常重要，首先是吸引用户的标题创意/关键词的匹配/引人入胜的专题着陆页，当然了，如果以SEM为团队主导，那整体业务体系要偏向直接的转化，以及业务的效果，最重要的是账户结构必须要清晰。
做SEM最为重要的是账户结构，以及关键词匹配度，并且要根据ROI来指定投放人群/时间等。SEM的投放是非常重要的，企业以SEM为生意来源的话，是非常重视业务的企业，也是把营业额大部分通过竞价导入进来，以至于获取最高的收益。
当然了，创业型企业很少有大笔资金投入到SEM账户中，这只是针对于企业飞速发展后，需要获取更大化的利润，企业发展中后期，SEM的投入可以加大，也是企业飞速发展过程。
SEO
作为一个企业的SEO看似职位很小，实则很重要，任何一个企业其实都很重视搜索引擎排名这一块，特别是免费的排名，好的排名能够提高转化效果。SEO本身就是为了依托于提升排名来获取收益，因此，企业对SEO非常重视也是有原因的。当然了以SEO作为主导，来实施推广的话，往往平台意识是非常重要的，依托于SEO为推广灵魂，先期在新媒体来推广，依托于其大数据的理念获取推荐，然后不断将优质内容推荐给目标用户。
SEO更加喜欢应用搜索引擎平台的产品，如视频/问答/新闻源等，毕竟搜索引擎的产品能够提升最快速的关键词曝光，对于口碑式营销有非常好的效果。最重要的是，排名速度快。
对于第三方平台，特别是分类这样的平台，发布信息能够提高曝光度，也能够增强展现量，提高行业的知名度，我们不难发现，很多企业依托SEO作为推广的领路人，推广大多集中在搜索结果中，基本上都会得到展现。
这完全源于第一件事，那就是指定搜索方向，然后找出潜在的用户需求进行排名的提升。作为SEO来说，最重要的是要考虑用户体验，只有把用户体验做好了，留住用户，网站的排名才会更稳定，引导用户搜索的来源才会更多。
其实针对网站实施SEO往往是整体推广体系中最难/最慢的，需要对于网站养权重，保证网站内容的丰富，这无形之中就会耽误很多时间。因此SEO引领推广，那就先把推广作为第一步，处处展现之后，引导用户搜索网站，并且在这期间网站的排名也要通过优化的方式获得提升。
推广为主导
如果一个整合营销推广为主导，那该主导人必须要熟悉以上SEM/SEO其中一项，这样才能够确定团队的方向，否则整合营销的最重要环节，推广就无法把控。其实SEM和SEO都离不开用户体验，以及引导用户的点击，只不过SEM是通过某一竞价专题来了解用户更关注哪些营销点，进而优化提升这一营销思路。SEO则是根据页面点击图，掌握哪一个营销点能够引导用户引人入胜。
我这样说吧SEM往往是把最好的东西传送给每一用户，基本上所有竞价着陆页都是完美无缺，这也就是说让用户看到想要产生购买欲，不至于分心，则该页面很少出现导出链接。并且根据用户的基本需求/期望需求/兴奋点来提高用户的购买欲，一步一步引导用户，当然了，现在每一个消费者都非常精明，他也不是单一看完一个购买专题页就会掏钱买单。
往往每一个消费者也都是通过搜索来进行衡量，查看该企业在行业中的口碑，这无形之中就提升了SEO的作用力。因此SEO的搜索都是引导用户进入到首页，把更多的产品相关介绍给用户，让用户对于买单更加放心。可见，每一步都是完美的结合。
整合营销的灵魂
整合营销的灵魂往往就是大脑，思路，将推广结果转化为用户买单，并且不断维护用户，这中间需要非常好的衔接，并且有非常细致的口碑营销，任何一个团队都要考虑到自身的口碑，才能够不至于产生广告投放的浪费。
SEM的投放直接就是资金，只有保证在搜索结果中有好的口碑，才能够切实提高营收效果，当然了，好的口碑也是整体团队不断维护出来的。每一个SEM的点击都能够带来收益，这样的效果谁也做不出来，但是做出最大化收益才是最佳的方案，提升口碑，增强优质信息。
SEO则是通过很多策略与方法，将网站排名提高，然后展现到用户眼前，作为SEO的搜索结果，往往决定了某一企业在行业中的地位，而且口碑在SEO搜索结果中也非常重要，我们可以这样说，整合营销最累的是SEO，压力最大的是SEM，真正要融合起来的推广才是最佳的思路。我知道的很多企业，往往都混淆SEO与推广，甚至很多外行把SEM/SEO混为一谈这也是常见的，因此，作为推广人员要清楚的一个事那就是SEM直接和转化结果挂钩，SEO直接和口碑挂钩。至于说推广，则是需要展现结果。
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