3月28日是房交会首日，也是我市新一轮房地产优化政策开始实施的日子，政策叠加展会优惠，为本次展会添了一把火，现场咨询和交易热度持续增加。

新一轮房地产新政通过首次置业购房补贴、多孩家庭购房补贴，以及鼓励国有企业开展“集聚权益换购商品住房”等八条政策举措，分类释放市场需求，降低居民购房成本。特别是首次置业购房可以和多孩家庭补贴进行叠加，对观望的购房人群触动很大，成交额明显增加。

“观望楼市很久了，这次新政和房交会的双重优惠让我坐不住了，趁着周末赶紧带上家人来看房子。”李女士是江西人，在义乌工作已经有十余年了，一直想买套大户型的房子。她告诉记者，他们家有2个孩子，在义乌没有房子，按照最高优惠算，可以省下25万，这让她非常心动，展会期间，一家人在逛了几个楼盘后，基本上确定目标了。

记者在现场看到，尽管冷空气造访，但丝毫没有影响购房者的热情，市民打着雨伞接踵而至，纷纷到心仪的楼盘处咨询、认购，现场人气满满，活力十足。“因补贴力度大且额度有限先到先得，我们有一定的紧迫感，感觉趁着房交会来看一下，合适的话就定了。”带着未婚妻一起在商城房产看房的王先生说道。

本次出台的房产新政中还鼓励国有企业开展“集聚权益换购商品住房”，对购房者来说可以有效降低购房成本。“我们是‘集聚权益证换购商品房’的试点单位。之前有一位购房者陈女士，她从亲戚朋友那里听说了这项政策，非常感兴趣。使用‘集聚权益换购商品住房’后可以让她减轻首付压力，所以趁着本次房交会，她当场认购了莲塘华府的商品房。”建投销售经理罗晨强说。 

有没有人气，是衡量一场展会成功与否的重要标准。为期三天三夜的房交会，观展市民络绎不绝、展会现场人气旺盛，成为参展房企和观展市民最直观的感受。拿什么集聚这么高的人气？

精心组织筹备。“在我们的统筹下，本次房展会共有商城、建投、绿城、联利、义承、城投、双江湖、交旅、产投、陆港、新纪元、建发、大悦城、坐标等20多个房地产品牌共40余个楼盘参展，物业类型覆盖高层、小高层、排屋、合院、垂直房、商铺、写字楼等多元品类。”市建设局相关负责人表示，前期，我们在着力减轻房企参展负担的同时，与知名房企一一对接，鼓励广大房企积极参展，让市场上最知名、最热门、最受关注的楼盘，都能出现在房交会现场。

展会热势出圈。展会从前期预热、备展到后期宣传，借助报纸、电视、电台、抖音号、视频号等全媒体矩阵开展全方位立体式营销推广，为展会集聚了超高的人气。同时，市建设局也拓宽办展思路，积极运用房地产协会的力量，发动本地房产主播以抖音段子和直播的形式对展会进行氛围营造，进一步强化了办展效果。

此外，展会特地选在义乌当前人气最旺的商圈——义乌天地东广场举办，采取“白天+晚上、线上+线下”联动模式，为市场供需有效对接提供了优质高效平台。其中，展会时间从上午10点一直持续到晚上10点，方便更多的市民观展、购房；现场设置“政策服务区”，建设局、公积金中心、银行等职能部门和金融机构现场提供政策咨询；精美的打卡墙、文艺表演、集赞领好礼等丰富多彩的活动，也为展会集聚了大量人气。

从成交数据看，此次房交会累计成交236套，成交金额达5.43亿元。从房企竞争态势看，“卷价格”向“卷品质”过渡，成为当前楼市“新风向”。从购房需求上来看，越来越多的家庭开始追求更高品质的居住环境，改善性需求的释放为楼市带来了新的生机。从展会效应来看，不仅提升了楼市的销量，更进一步激发了市场潜力，为广大房企的后续销售打下了坚实的基础。不少参展房企也表示，此次房交会人气超过预期，积累了大量意向客户，为后期销售奠定了基础，发出了积极的市场信号。