本文来自微信公众号：，作者：AI创业产品，原文标题：《如何在短短 87天内构建SaaS并收入100万 ARR》

安德烈在87天内将SaaS产品ListKit从零做到百万美元年收入。靠陌生拜访邮件、广告和生态系统，他从失败边缘翻盘。

以下是他的第一视角原文内容：

我叫安德烈·赫克尔二世，过去七年一直在创业。最近，我打造了一个叫“ListKit”的应用，这个产品在上线后的87天内就达到了百万美元的ARR。简单来说，ListKit的核心是陌生拜访邮件。

陌生拜访邮件就是你在网上找到某个人的邮箱地址，然后直接发一封邮件，可能是推销服务，也可能是邀请对方上播客或节目。

我们服务的客户主要是销售人员和企业主，还有很多自由职业者和个体创业者，他们用ListKit来给潜在客户发推销邮件，推广自己的生意或代理服务。

刚上线6个月，我们就有了1000个付费用户。现在，差不多一年过去了，我们的用户数已经超过1500个。定价很简单：入门套餐是每月97美元，对于企业级用户，价格会升到几百美元。

一、SaaS产品的前戏：代理项目和教练项目

我很早就踏上了创业这条路，大概16、17岁的时候就开始了。

像所有没钱的年轻人一样，我的第一步是做服务生意。我和我的表弟丹（Dan，现在还是我的联合创始人之一）以及另一个伙伴克里斯蒂安（Christian，也是ListKit的联合创始人）一起，开了家代理公司，主打潜在客户开发（Lead Generation）。

我们把这个生意做到了月入10万美元，对当时的我们来说，这已经是巨大的成功。可问题来了，我们发现这个模式很难再往上突破。

后来，我们和绰号“C Wizard”的丹尼尔·菲奥（Daniel Fio）合作，推出了“Client Ascension”，一个教练项目，帮助别人用陌生拜访邮件和潜在客户开发的方法，把代理生意从零做到月入10万。我们自己用过的策略，现在教给别人，效果非常好。

二、ListKit的冷启动：我怎么从零跑起来的？

ListKit能这么快起飞，不是靠运气，而是我一步步试出来的“冷启动”路子。刚开始，我没直接砸钱做软件，而是用了点小聪明，把它跑起来了。

1. 先用“人工服务”装一把SaaS

我没钱也没胆子一开始就开发软件，那得花几十万，我可不想找风投冒险。所以，我先搞了个“产品化服务”。啥意思？网站上看着像SaaS，客户能直接下单，比如“给我100个客户的联系方式”，但背后是我和团队手动干活。

订单一来，我们就手忙脚乱地找名单，24小时内发过去。这招省钱又实用，我直接拿之前代理业务的经验开卖，每月赚5万到11万美元。这笔钱后来全投进了ListKit的开发，还让我摸清了客户到底想要啥。

2. 老客户成了我的“第一桶金”

我手上有一群老客户，从代理业务和教练项目攒下来的，他们都信我。我没四处找人，而是直接问他们：“我想做个帮发陌生拜访邮件的工具，你们想要啥功能？”他们给了建议，还成了第一批付费用户。

上线时，我发了邮件、开了直播，还在推特上讲了我的故事，那些跟着我一路走来的老伙计立刻捧场，短短时间就带来了1000个用户。这就像熟人带新客，省了我冷启动的尴尬。

3. 免费名单拉新，效果爆炸

ListKit是帮人发陌生拜访邮件的，我就拿这招给自己拉客户。我发邮件说：“回复我，告诉我你想找谁的联系方式，我免费给你50个名单试试。”收到回复的人用了觉得好，立马掏钱买更多。

这招低门槛又直观，名单好不好，他们一试就知道，很快就拉了一波新用户，连竞争对手都开始学我。

这些线索末尾都带有“由ListKit生成”的水印。结果证明，35%的免费用户在两周内转化为付费客户，单月带来23万美元收入。

三、增长策略：从百万到两百万的秘密

冷启动跑起来后，我没停下，光靠老客户和邮件，早晚得撞墙。

1. 陌生拜访邮件带动增长

我们擅长发陌生拜访邮件，这也是客户想要的。我继续用这招拉新，不直接卖软件，而是送50个免费名单当诱饵，用户试了觉得香，自然就付费了。这招简单，但效果好极了。

2. 广告加码放大

到了后期，我开始投广告。每天花几百美元，推图片和视频，喊着“ListKit帮你搞定陌生拜访邮件，客户自己来！”光靠邮件和老客户不够，广告让我触达更多人，规模一下子上去了。

在营销投放上，我们每周测试20个新广告素材（10个静态图+10个视频），单日最高广告消耗达1.7万美元。关键突破点在于发现“教育类内容”的转化率是产品介绍的3.2倍——于是我们把60%的广告预算投放在《冷邮件撰写指南》等教育内容上。

我们每周烧$17k广告费，但每分钱都经过多重炼狱：

素材维度：每周制作10张静态图（Figma设计）+10条实拍视频（iPhone拍摄）

投放策略：

优化机制：每小时监测CTR，低于1.8%立即暂停每$500消耗生成A/B测试报告每24小时淘汰后20%的素材。

话术模板：所有广告以“我讨厌cold email...”开头，用负面情绪抓注意力。

定位策略：浏览过定价页的用户，会收到我亲自录制的案例视频邮件，最成功的是一条粗糙的手机拍摄视频——我在凌晨3点的办公室瘫坐在椅子上说：“连续被12个客户拒绝后，我们发现了这个数据漏洞...”这条成本仅38美元制作的视频带来11.3万美元营收。

3. 生态系统联动

我的增长还有个大招，就是靠现有的产品生态系统。我们有教练项目“Client Ascension”和代理业务，这两个老生意一直在跑，帮ListKit带了不少客户。我之前用这些业务攒下的客户群，后来直接把他们拉到ListKit上用。加上内容营销和联盟计划，这些都让我从百万年收入涨到了现在的水平。

四、定价策略：简单又灵活的套路

Pat问我：“定价咋定的？”我说，首先得算成本，保证赚到钱。然后我看了竞争对手的价格，问他们的用户喜欢啥、不喜欢啥。ListKit用的是“信用点”模式，客户根据需求买点数，比如发更多陌生拜访邮件就多买点，起步价每月97美元，企业用户高点，几百美元。简单明了，用户觉得值，我就觉得靠谱。

五、为什么不搞免费试用？我的另类选择

我不喜欢免费试用，它吸引的是占便宜的人，不是真买家。

我们定价够低，承诺够轻，加上退款保证，既像试用又能立刻收钱。当然，有些SaaS靠用户量赚钱，免费试用可能有用，但对ListKit来说没必要。

六、团队策略：40人低成本高效率

现在ListKit有40人，“怎么管这么多人还能赚钱？

不是美国那种年薪五六十万的员工，那我早赔死了。

我找的是乌克兰的开发者和黎巴嫩的客服，一个月1000到2000美元，他们英语好、干活卖力，比美国人便宜又不差。

加上营销、销售、技术分工明确，团队成本控制在10万多美元一个月，效率却翻倍。

七、核心团队策略：五人互补的秘密武器

我的四个联合创始人是ListKit的最大秘密。我是CEO，像个领队，负责拉齐大家。

丹尼尔和克里斯蒂安是营销天才，搞广告、内容，我完全不碰，因为他们牛。

丹是销售大牛，带队卖，我从不上销售电话。

奥利弗是技术救星，我差点放弃时他加入，把软件做出来了。

我们五个人互补，营销、销售、技术、管理一个不落。争执少不了，但目标一致就行。找人时，我先看自己缺啥，去社区找高手，聊愿景，确保大家一条心。

八、给年轻创业者的忠告：坚持是王道

创业是耐心活儿。我干了七年，前四五年全是失败。

我会告诉年轻时的自己：坚持做下去，不管好坏都要更专注。

成功时加倍努力，别松懈。创业是投入游戏，你能控的是过程，结果交给老天。

本文来自微信公众号：，作者：AI创业产品

本内容为作者独立观点，不代表虎嗅立场。未经允许不得转载，授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com