之前写过账户结构、数据分析、质量度方面的文章。发现其实SEM最关注的环节没有写，关键词价格影响到消费可以说调价是账户最核心的部分，比如大型的竞价账户是有几个人操作的，一些没有经验的竞价专员只能写写创意等一些简单工作，而条件是有专门人在负责的，由此也能看出调价的重要性。

今天我来说说关于调价的几个技巧。

　一、按时间

随着SEM知识的普及，现在大多账户都已经不再是24小时推广了。这就衍生出三个相对高峰的竞争时段：9-11点，14-17点，20-22点。为了让这篇文章成为真正的干货，直接上图吧。

这是一个账户投放示意图，有投放区域、关键词出价、质量度、投放时间等因素。下面我来看一下全天的出价和排名状态。

对于已经没有投放北京或者某地区的竞价账户就不会显示。所以这些账户就被排除了。下图为第一个高峰时段的排名情况。

随着时间的推移当到了第二个投放高峰时，有一些账户因为出价过高，而且又设定了投放限额就会有一些账户被迫下线。还有一些因为设定了投放时间，也会下线，所以当下午再去查排名的时候就会跟上午有些不同。

到了第三个投放高峰，被迫下线和推广时段设置的原因会导致更多的账户下线。相信有很多竞价专员也会关注到这个问题。上午是在左侧，到了下午或者晚上的时候就变成了右侧。这就需要我们考虑一个问题，举例来说明一下：上午某个词需要出到30块钱才能排左，到晚上随着竞争对手的下线，如果还出30块钱就有可能是在浪费了。从上面的图片中也能够看出，到了下午两点的时候原本排名第9名的账户却排在了第一名。所以说随着时间的变化我们的出价也应该是有所变化的。

二、按地区

对于投放多地区的账户应该注意，各地的竞争程度是不一样的。如果按北京的出价投放到邯郸，肯定是出价过高的，所以有不少投放多地区的按区域制定关键词计划。

在这里我跑个题，现在群里对竞价软件的问题讨论的也比较多，现在应该可以理解为什么竞价软件会重点宣传的实时调价功能。如果能做到真正的实时调价确实可以给账户省钱，对于消费高、关键词多、多地域推广的账户可以考虑用一下调价软件，至于具体哪个调价软件更好用，我就没有发言权了。可以在群里讨论。

今天就写这么多，这只是两个初级的技巧。下面一章我会写如果根据数据调价，会把数据分析和调价结合起来说。更多关键词调价技巧还请关注本人的博客。谢谢大家的支持。