大家好，我是创始人万叔。

昨天的文章《投资人太适合干公众号了》里面，其实聊了两个核心观点。

第一，要在反馈中建立自己的价值观基准线，不能人云亦云。

第二，自媒体时代，最终还是看人的专业能力。

真的在行业、在专业里，有认知有体系的家伙，可以试试。

以下是正文。

前几天写完《千万不要小看，一个成功转型过几次的组织》讲IBM整编裁员3000人的事。

今天IBM咨询的朋友，跟万叔说，撤退，不光是国内成本的问题。

万叔问，还有什么原因？

咨询说，这事情，要放在大背景下来看。

在美国总部那边的策略看来，有几件事是确定的。

第一，和中国脱钩断链，中国制造科技备份，欧美做供应链备份，几乎已经是板上钉钉了。

只是我们这边有意无意的，不让提。

第二，和国内小打小闹不同，在美国那边，人工智能已经成为确定性的，爆发前夜的共识。

在这个背景下，未来随着美国打压我们的科技政策，IBM的人工智能市场会受到两边的压力，估计不会有太大的作为。

所以近期组织结构也做了调整。

巅峰期，大中华区是单独的一级部门，现在已经被调整到了亚太区的二级部门，和泰国区、越南区并列了。

万叔说，看来，这种失业，是ZZ结构性的。

咨询说，其实研究院清仓，我们倒是一点不惊讶。

内部反而觉得，居然苟延残喘搞了这么久。

从互联网革命开始，这轮技术就是美国主导，中国应用的模式发展的。

可能大部分人，接触的都是美团、淘宝、腾讯这些C端的互联网。

但实际上，还有一个藏在各行各业背后，B端的产业。

就像PC，是WINDOWS、INTER联盟几乎垄断95%的市场，在企业端服务器端，也是由IBM、Orical、EMC组成的联盟。

几乎全球所有的金融、电信、能源这些行业，底层的服务都是这个联盟里产生的。

当时IBM把个人电脑PC卖给联想，就全力搞了三块业务。

一块是卖小型机硬件的业务，一块是做研发、软件、运维方面的业务，就是研究院。

最后一块就是收购的PWC咨询，也就是我在的IBM咨询业务。

对我们而言，咨询的几百万费用，都只是接入企业的一种方式。

收入主要在后端——服务器和后端的运维。

基本一个大型的银行系统，在部署完以后，服务器每年的运维投入的费用，刚性支出，在10位数左右。

万叔说，这算是美国的霸权垄断吧？

咨询说，美国人喜欢搞这种，通过技术创新、商业模式创新、金融创新，搞体系、赚大钱。

是真正的赚大钱。

还通过结构性的垄断，让你没什么办法。

不过有件事，让我们觉得，IBM迟早要撤退，迟早的事，咨询说。

就是08年开始，阿里提出去IOE化。

就是替代IBM的小型机，Orical的数据库，EMC的储存。

这不是简单的热血上头、说抵制日货那种。

而是一帮子人，带头从底层开始学起，用开源的自研替代掉这些昂贵的服务器。

这在很多地方，比如日本韩国，都尝试过，最终以失败告终。

因为打破这个联盟，太难了。

就跟打破汽车发动机专利封锁一样。

国家暗里给了很多支持，最后居然真的在技术上搞定了。

万叔问，这件事我知道，但我一直以为是阿里自己从商业角度弄的。

你怎么判断有国家支持？

咨询说，跟你讲两件事，网上都没啥公开消息。

第一个是某大型银行在转换系统以后，出现多地区一个多小时的数据瘫痪。

第二个是国务院国资委要求，在2030年以前，信息系统国产化率逐年提升，到2030年不同行业有个替代比例。

所以IBM的主要业务，从10年前，就在国内很难有新增量了。

万叔说，我大概理解你说的，10年以前就判了死刑，现在才执行的意思。

但IBM不是一直号称大象也能跳舞嘛。

这次为什么没转型，而是直接裁掉了？

咨询说，不是没转型。

IBM全球转型了，而且转型非常成功。

老大说，IBM已经变成了一家，人工智能和混合云科技公司。

但很残忍的点是，这两项刚好是脱钩的部分。

也就是说，在国外人工智能应用的部分，比如行业AI数据库、决策大脑这些，在国内不能用。

两边都不允许。

云这部分就更不用说了，国产替代也很多。

万叔说，我们最近和厂商，研发了一个公文写作场景的AI模型，可以在本地部署，效果还不错。

我们也搞AI，包括我们小团队，也在搞AI应用，和你说的AI有什么不同？

咨询说，我们国家的AI，主要还是基于几个开源的模型，比如meta和马斯克的开源模型上，对具体场景的应用。

这些是人家放出来的。

没放出来的部分呢？

听说有一些，用在了大毛二毛打架的场景里。

这就是为啥实力差距这么大，还打僵持了的原因之一。

还有一些更深的，直接模拟决策。

这些都是隔离研发的，我们学都学不到。

万叔说，不扯这些宏大叙事了，这次撤掉，对你咨询这块，有没有什么影响？

咨询说，间接影响吧。

以前，我们像冲在前头的将军，以信息化咨询做切入口，为赚钱的业务撕开缺口，搞定客户。

现在，咨询就只是咨询，赚咨询费。

看不到之后宏大的画卷和业务机会。

万叔说，看过更大的世界，赚过更轻松、更高级钱的，如果再滑下来，重新在低层次赚钱。

大概率感受又不一样吧。

咨询说，嗯，避免阶级滑落，还是只有靠底层资产。

把赚到的辛苦钱，变成智慧和资产，未雨绸缪，给自己挖一口井，才是你的。