搜索引擎营销是一种非常有效的数字营销渠道。通过搜索营销，您可以使用付费和非付费方式提高您的网站在搜索引擎结果中的可见度。

SEM 很重要，因为搜索流量是有针对性的，因此比您可以通过其他促销方法获得的任何其他形式的流量更有价值。

在本指南中，您将了解什么是搜索引擎营销、为什么它很重要以及不同类型的 SEM。

• 什么是搜索引擎营销
• 搜索营销的重要性
• 搜索营销类型

搜索引擎营销（也称为搜索营销）是从搜索引擎自然或付费获取流量的过程。

搜索营销有两种主要类型：SEO（搜索引擎优化）和 PSA（付费搜索广告）。

SEO 是通过在 SERP 中获得高排名从搜索引擎获得免费流量的方式，付费搜索广告是为您的广告付费出现在搜索引擎结果页面上的过程。

SEM 的总体目标是通过在 SERP（搜索引擎结果页面）中获得更高的排名或广告展示位置的最高位置来提高搜索引擎的知名度。

更高的广告排名和排名意味着更多的流量，这有许多额外的优势。

正如我们稍后将看到的，每个 SEM 组件都有许多流程和工具。

在详细了解什么是 SEO和付费搜索广告 (PSA) 以及如何使用它们从搜索引擎获得更多曝光和流量之前，让我们快速了解一下 SEM 对网站或在线业务成功的重要性。

事实上，在当今世界，互联网是我们需要知道、学习、询问、购买或做的一切的来源。

每当我们有问题或寻找某些东西时，我们做的第一件事就是转向搜索引擎并输入我们的搜索查询。

当我们点击搜索时，我们希望得到对我们问题的直接答案或列表（这个列表包括广告和网站），这可以满足我们的意图。

搜索引擎正在努力提高搜索结果的质量，向搜索者展示那些能让用户满意并再次回来进行更多搜索的网站（或广告）。

为此，他们开发了复杂的算法，在决定哪些网站（或广告）显示在顶部位置之前考虑了许多变量。

搜索引擎营销很重要，因为它是优化您的网站或广告以使其出现在顶部位置的过程。

您的目标不仅是在搜索引擎中占有一席之地，而且要出现在搜索词（关键字）的前 5 个位置之一，这对您的业务或网站很重要。

统计数据显示，大多数用户点击顶部广告之一或前五个自然结果之一。

您可以采用多种技术来提高您在搜索引擎中的影响，并为您的广告获得更高的排名。

如上所述，这些分为两种主要类型，SEO 和 PSA。

搜索引擎优化或 SEO 是优化您的网站以在搜索引擎中为某些关键字获得更高排名的过程。

SEO原则还可以帮助您创建具有良好内容的高质量网站并满足用户意图。

直到 10 年前，搜索引擎优化都是关于关键字填充、发布平庸的内容和建立链接，但今天的情况并非如此。

搜索引擎优化变得更加复杂，要做到正确，您必须考虑许多参数。

技术搜索引擎优化——优化您的网站的抓取和索引过程，以便搜索引擎可以发现、阅读和理解您的网站。

On-Page SEO – 逐一优化您网站的所有页面，并为搜索引擎提供正确的信号，以了解您的网站和各个页面的全部内容。

Off-Page SEO – 在互联网上推广您的网站，获得高质量的反向链接，并向搜索引擎算法证明您的网站应该成为您想要的关键字的首选之一。

您可能还会遇到描述 SEO 特定方面的其他术语，例如：

• 内容搜索引擎优化——为用户和搜索引擎提供他们想要的内容并让他们满意
• 本地搜索引擎优化– 优化您的网站，以便人们可以找到并访问您的实体店
• 电子商务 SEO – 仅适用于电子商务网站的 SEO 规则。
• 移动搜索引擎优化——让用户在旅途中通过他们的移动或平板设备轻松查找和使用您的网站。

更高的排名，更多的流量：如果您的搜索营销目标是在无需支付广告费用的情况下获得网站流量，那么 SEO 就是您的最佳选择。

如上所述，出现在自然结果前 3 位的网站获得了超过 60% 的流量——仅此统计数据就说明了 SEO 的重要性。

搜索引擎流量有针对性：打开搜索引擎搜索你想要的任何东西。排名靠前的网站每天都会获得数千次来自 搜索引擎 的访问。

根据您使用的关键字，他们可能会赚取数千元的收入（来自广告或销售他们自己的产品或服务），因为搜索引擎流量具有高度针对性。

与来自社交媒体网络的流量不同，自然流量转换得更好，因为用户在向搜索引擎输入内容之前有明确的意图，这不仅仅是出于好奇。

除了流量之外，SEO 还提供了许多其他优势，这些优势可以概括为以下几点：

信任和认可：用户信任搜索引擎，因为他们知道他们对搜索结果中显示的网站有严格的规定，反过来，他们信任排名靠前的网站。

信任不仅会产生更多转化，还会提高认知度和品牌知名度，这使您在其他渠道的数字营销工作更加轻松。

SEO 可以指导您如何创建更好的网站： SEO 不仅与搜索引擎有关，而且主要与用户有关。要拥有一个针对搜索引擎的完全优化的网站，它必须首先针对用户进行优化，这就是 SEO 的全部意义所在。

除了从搜索引擎获得自然流量之外，利用每天使用搜索引擎的数百万用户并获得有针对性的网站流量的另一种方法是通过付费广告。

如果您在百度上搜索，您会注意到在自然搜索结果的上方和下方，您会看到付费广告。

这就是我们所说的付费搜索广告。与其试图通过 SEO 获得高排名，不如通过付费获得最高排名。

当然，正如我们将在下面看到的，这并不容易。当许多广告商竞争顶级广告位之一时，情况会变得更加复杂。

最常用的模型是 PPC（按点击付费），这意味着您只有在有人点击您的广告时才付费。

PPC 是如何工作的？

它的工作方式很简单，但是当您处理竞争激烈的利基和关键字时，它会变得更加复杂。以下是该过程的概述：

• 您使用百度创建了一个免费帐户
• 您设置广告活动。每个广告计划可以包含多个广告单元、关键字和广告创意。
• 您指定您的目标受众，即哪些人可以看到您的广告（您可以按地域、一天中的时间、用户位置等缩小选择范围）。
• 您启动广告计划，并且仅在有人点击您的广告时付费。
• 您监控广告的结果并进行必要的更改。

每次有人点击您的广告时，您需要支付多少费用取决于多种因素。

系统会提前告知您每次点击将收取多少费用，但实际金额在实际发生时会有出入。

这意味着每次点击的成本和您的广告将出现的位置取决于“需求和供应”。

每次在百度上进行搜索时，百度都会对可用的广告位置进行竞价。

愿意支付更多费用的广告商拥有最有可能满足用户意图的更高质量的广告，从而使他们赢得最高位置。

何时使用 PPC 广告？

当您想要快速结果时– SEO 的缺点之一是需要时间来工作。

所有领域的竞争都很激烈，您想要的关键字获得高排名需要时间。

因此，在进行 SEO 并耐心等待获得更高排名和自然流量的同时，您可以在百度中启动广告计划并以这种方式获得流量。

您将为流量付费，但只要投资回报率是正的，那么您获得的比失去的多。

您销售昂贵的产品或服务——PPC 广告并不适合所有企业。设置广告系列的成本和每次点击的成本都很高，除非您以可以使您获利的价格销售产品，否则 PPC 不是您的解决方案。

您的 SEO 已经在工作，并且您想要更好的结果——PPC 和 SEO 可以和谐地协同工作。它从来不是一个或另一个。

如果您已经在 SEO 方面取得了一些不错的成果，您可以通过为为您的业务产生自然流量的相同关键字投放广告来增加您的市场份额。

您经营在线业务——当您在没有实体店的情况下经营在线业务并且您的唯一客户来源是互联网时，您需要让付费搜索广告为您服务。

搜索引擎优化是获得客户的绝佳方式，但如果您的业务依赖它，那么最好将 PPC 广告作为第二条出路。

如上所述，SEO 是 SEM（搜索引擎营销）的主要组成部分之一。另一种是PSA（付费搜索广告）。

很多人倾向于混淆 SEO 和 SEM，有时当他们提到 SEM 时，他们实际上是指 PSA，即付费广告部分，他们认为 SEO 是一个超出搜索营销范围的过程。

除非遵循可靠的搜索引擎营销实践，否则任何企业或网站都无法生存。

搜索引擎营销为您提供了框架、工具和流程，通过在自然结果中获得更高的排名或为您的广告获得更好的排名，从而在搜索引擎中获得更多的知名度。

SEM、SEO 和 PPC 这两种主要类型可以和谐地协同工作并最大化您的结果。

在在线商业世界中，它从来都不是一个或另一个。两者都是您的数字营销工具中的两个强大工具，您可以使用它们来提升您的在线形象。

如果您是搜索营销的新手，那么您需要清楚的是，没有捷径可走。为了在 SEO 或 PPC 方面取得成功，您需要将用户体验置于其他任何事情之上。

您的首要任务是确保您拥有一个功能强大且易于使用的出色网站，然后处理您的内容并向您的用户提供尽可能好的结果。

一旦你有了这个，你的下一步就是开始你的搜索引擎优化，并逐渐达到自然结果的顶部，如果适用，开始你的 PPC 活动并最大化你的投资回报率 (ROI)。

成功开展 SEM 活动并不容易，它需要特殊技能、大量经验和努力工作。